第一百一十五章 二次创业

　　陈耳东的第二次创业就这么悄无声息的开始了，这是一次没有动机的创业，一切都更像是按照编排好的剧情顺其自然而发生的。

　　相比成立大耳时的激动与期许，陈耳东平淡了许多，他脑子里只装着他即将要完成的任务。

　　他的感觉是自己被忽然推向了风口浪尖，就像仓促登上擂台的拳手，不知台下谁给他扔了一双拳套。

　　他没有告诉林大器接下来的安排，只是说杜宇要考虑一下。其实经过一晚的思考，他还是决定公事公办，旅行社的生意和林大器无关。只是他太了解林大器了，如果就这么直接告诉他，他一定接受不了。

　　现在林大器手里还有些广告的单子在做，不如先维持现状，等杜宇把商贸公司成立了旅行团业务开始了再跟林大器谈。

　　韩卿瑜很满意陈耳东的抉择，至少陈耳东不再感情用事，是走向成熟的标志。陈耳东从新加坡回来后的这几天，反而是韩卿瑜和他交往以来最开心的日子。

　　杜宇找了代办公司跑注册的事，把格里芬的事委托给了威廉，使自己能腾出足够的时间和陈耳东一起把最重要的前期基础打牢。

　　他和陈耳东外出谈事，基本也是陈耳东主谈，不过对于陈耳东来说，和杜宇搭档又是另外一种体验。

　　林大器是不会说，而杜宇是会说而不用说，他更多的作用是查漏补缺。

　　要选定合作的商家，可不是在锦城就能完成的，最远要开车到九寨沟，因为那里的购物店才是游客消费力最高的场景。

　　这天，二人简单收拾了一下，杜宇把他那辆凯迪拉克轿车和朋友换了台丰田越野车，因为前去九寨沟路途遥远，时至入冬，越野车的性能和安全性都更有保障。

　　这种差事挺美的，不用穿梭在高楼大厦之间而是欣赏沿途好风光，到了AB州境内全是开阔的草原，虽然过了最佳赏景期，但满眼的平坦和空旷，是都市人平日里可遇不可求的心灵归途。

　　杜宇说这一路行驶让他想起了在美国公路开车的日子，他也和陈耳东聊起了一些他自己的事。

　　杜宇不是一个城府很深的人，虽然他对陈耳东的心机有些防备，但从另一个角度想，若陈耳东也是个心中空荡的人，那于生意而言没有一点好处。所以，他还是愿意分享一些自己的私事，这样可以让彼此更加了解。

　　九寨沟附近有几家大的旅游购物店，主要销售牦牛肉、少数民族工艺品等，这些商品都属于大众消费，面向国内游客，也是他们的主要营收。但每家店都会有些所谓的镇店之宝，比如翡翠玉器和天珠，这些商品的目标往往就是外国游客。

　　之前大华的游客来锦城旅游，花费最多的地方就是九寨沟，传说中豪掷百万买天珠的就是新加坡游客。

　　这几家购物店都有各自合作的旅行社，包括之前承接大华地接业务的那家。地震后这一年多，国内游客倒是恢复了不少，依然难觅可外国人的踪影，购物店的老板也一直在向旅行社打听何时恢复境外团。

　　陈耳东和杜宇的到来，对于购物店来说，似是看到了财神爷，但这两人年纪不大，而且对于这个行业来说是完全的生面孔。

　　宝光阁的老板鲁立恒是云南人，做了很多年的玉器生意，他的店是陈耳东造访的第一家，来之前便有过电话联络。鲁立恒知道他们是来询价比价的，但不知他们背后的旅行社是谁。

　　「鲁总你好，我是陈耳东，和你通过电话了。」此时的陈耳东非特殊人物和场合，已不会自称自己为小陈了。

　　鲁立恒命人准备了酥油茶、牦牛肉干接待他俩，当陈耳东说他们是代表新加坡大华旅社来洽谈业务的时候，鲁立恒的脸笑开了花。

　　「鲁总，一个萝卜一个坑，

　　我们的大巴只进一家店，除了你，还、神龙阁几家，我肯定是择优合作，你是第一家，所以我们都痛快点，别把底价在迂迂回回。」

　　「陈总，您到底是大华的，还是地接啊？」鲁立恒必须先搞明白这件事。

　　「很重要吗？反正都是和你们谈合作。」陈耳东一只冷冷的。

　　「那肯定有区别了，我们从来都是和地接合作的，您要问我合作价格，我总的知道您的来路啊？」鲁立恒陪着笑脸说道。

　　「那你就不用知道了，杜哥，我们走。」陈耳东迅速起身。..

　　「别，别啊，陈总您这是，有话咱慢慢聊啊，您快坐快坐，这酥油茶您还没尝呢。」鲁立恒吓出一身冷汗，要是放跑这尊财神，他可就亏大发了。

　　这是陈耳东事先就跟杜宇演练好了的，强势、冷淡，说走就走，但其实他心里最心仪的就是宝光阁。

　　这些购物店虽说都是为了挣钱，但老板的品行却参差不齐。像玉器天珠这些东西，究竟值多少钱，没几个游客知道，除了慧眼结缘的极少数人不问价格非要拿下之外，大部分都是商家漫天要价。

　　最重要的是，价格高就算了，一些店家以次充好，把劣质的东西当成宝贝来卖，外国游客又很难有渠道在当地做鉴定，商家就凭一张假冒的证书蒙混过关。

　　陈耳东找人打听过，鲁立恒算是这个行道里比较良心的商人了，虽然东西卖的贵，但东西也不差。

　　「货我三折给您，人头费照旧，您看怎么样？」鲁立恒拿出了自己的底价。

　　三折的意思就是十万块的商品以原价卖出，商家实收三万，剩下的七万返还给旅行社。

　　杜宇觉得这个条件不错，向陈耳东暗示可以，陈耳东沉吟不语，过了几十秒，他说：

　　「鲁总，你这样玩儿，三折你也有利润，你们的店员为了出货，客人一讨价还价，你们四折都敢卖，到头来，我挣一折，你还是拿走三折，那这生意咱还怎么做？」

　　陈耳东的眼神里透着一股凶狠，鲁立恒有些胆怯。

　　「这，但三折不能再少了啊，您总得让我挣点儿啊。」鲁立恒的脸都快挤出水来了。

　　「鲁总，咱们是卖外国人，能有点骨气吗？我给你说个法子，明码实价，该卖多少钱就卖多少钱，卖出去的，我和你***分，我六你四，给客人的极限折扣九折，绝对不能低于九折。」

　　「陈总，我没听错吧，照您这么卖，我还多挣啊？」鲁立恒不敢相信自己的耳朵。

　　「你要是觉得给你分四成多了，那就还是三成吧。」陈耳东讥讽道。

　　「没有没有，绝对没有这个意思，我就是觉着您这个法子太好了，所以有些激动，莫见怪。」

　　离开宝光阁，陈耳东给杜宇解释了一番。

　　最初的打算是让购物店给折扣价结算，但陈耳东担心固定折扣本就是他们的合理利润空间，那为了促销，一定会想尽办法降价，这样一来，商家没有损失，损失的是旅行社。

　　他新立的销售模式，就是稳定价格基数，让商家没空子可钻，同时多拿出一折收益激励他们，这是个双赢的局面。因为在他的前期调研中，新加坡游客买这些贵重宝物并不吝啬。

　　杜宇当即醒悟，心想，若非陈耳东来谈，损失不可估量。