第十一章 创业伊始

　　创业开始了，陈耳东和林大器四处奔走看办公室，沈佩也没闲着，帮他们在二手市场淘办公家具另外配置电脑。

　　她本想悄悄买一组新的家具当作陈耳东新公司的贺礼，但陈耳东太了解她了，一早就打了预防针，安排她去二手市场勤俭持家，还给了预算的范畴，生怕沈佩自掏腰包抬高标准。

　　他们给公司起了个名，叫大耳传媒，一方面取了各自名字中的一个字，另一方面大耳有敏锐、汲取、包容的寓意，象征传媒公司的理念，而且这个名字在那个年代还算很有个性，所以在工商局的核名也很快就通过了。

　　办公室最终选在了一栋商住楼，纯写字楼租金高物管贵，还是商业用电，对于刚起步的他们来说，没有必要，商住楼虽然看上去没那么体面，但各方面费用都便宜不少。

　　这间办公室之前是一家小型商务公司在承租，有简单的办公装修，两间房，一间办公另一间可当会议室和会客用，小公司没那么讲究，每个区域都是多用途。

　　兄弟俩分别从家里申请了三万元的启动资金，一半用于房租和置办，另外一半作为流动资金，人生中第一次计划经济，一分一毛都写在账本上，记录着他们的开办成本，整个过程，感受颇深。

　　不得不说，沈佩的审美是很有水平的，她在二手市场挑选的办公家具以及一些摆件完全就是文艺青年的最爱，加上林大器的空间构建能力，小小的办公室经过软装搭配和布局，设计感十足，即便接待客户没有高端大气的门面，但只要踏入这里，至少你会相信他们真的是做设计的。

　　2006年7月24日是开业的日子，没有花篮和道贺的客人，唯一的开业贺礼是沈佩强行赠送的绿植，她希望公司能够生机勃勃，陈耳东没有拒绝，三人在餐馆买了几样小菜和啤酒，就着时下流行的音乐，庆祝大耳传媒开业大吉。

　　“我想采访一下二位，第一次当老板感受如何？”沈佩学起了记者的模样，她首先问的林大器。

　　“哎呀，也没什么感觉，就是爽，哈哈哈！”林大器很亢奋，边说边用目光把办公室扫了一遍，他很满意这间小屋子的氛围。

　　“那你呢？陈总？”

　　“我们一定会做好，这就是我们梦开始的地方。”陈耳东有些答非所问，带着一丝感性自言自语。

　　“对了，你俩怎么分工呢？要先说好啊，要不然以后工作起来会混乱。”沈佩认真起来。

　　“我就做设计啊，陈老板出去跑，他脸皮比我厚也比我能说，然后文案归他。”

　　“嗯，可以，我们的设计任务肯定最重，大器就在公司专心干活，对外的事我来，要写方案什么的我再回来写。”陈耳东表示同意。

　　“那么问题来了，你们准备去哪儿找客户呢？”沈佩提出的这个问题是公司的立足之本，他们还没有正式的讨论过。

　　“明天大器先把LOGO和名片做了吧，我们先从同学亲戚那里下手，宣传一下，让他们帮我们留意业务方面的事，然后我们抽空去写字楼集中的地方扫楼发名片，广撒网，应该会有点效果。”

　　“还是陈总考虑的周到，就这么定，也别明天了，一会儿晚上我就做把LOGO做了，明天你们看看提提意见。”

　　“你能不能行啊，你还喝了酒。”

　　“那肯定行啊，成龙喝了酒能打醉拳，我喝了酒灵感简直如泉涌！”

　　年轻人创业就是这点好，干劲十足，鸡血期恨不得一天能做一百件事，林大器陶醉在这爱不释手的小办公室无法自拔，连家都不想回，只想沉浸在这里做设计，还是为了自己的事业而做的设计，当兴趣和工作一致的时候，设计师的幸福感最强。

　　开业的第一周，按照事先制定的计划，陈耳东和林大器外出扫楼，陈耳东通过市场调研选取了五个广宣需求较多的行业，然后找到了写字楼比较集中的几个区域，有针对的去陌生拜访。

　　其实扫楼对于以软广告为主的广告公司来说，意义并不大，反倒是那些有美工设备的美工部更符合客户的需求，但对于初次经商的新人来说，在没有其他业务拓展渠道的时候，这是他们身体力行能做到的成本最低的推广。

　　就这么无头苍蝇般的跑了两三天，收效甚微，要么被委婉推脱、要么象征性收下名片，总之，没有一个客户给他们打过电话，尽管陈耳东做好了这种结果之下的心理准备，但难免还是有些泄气，可又别无他法，只能硬着头皮继续下去。

　　这天，他和林大器扫完一上午写字楼后约在一起吃午饭，创业阶段的午饭很简单，街边一碗杂酱面，二两，五元，虽然有可能吃不饱，但经济实惠，反正晚饭回家吃，可以把欠了一天的饱足感都给找补回来。

　　“你看见那栋楼了没？”林大器指着一栋偏金黄色外墙的建筑说道。

　　陈耳东顺着他的手指望了过去：“怎么了？”

　　“吃完饭咱们一起去那儿，百利达数码的总部，碰碰运气，我听说他们的宣传物料需求特别大，光楼下卖场的宣传单一年都几十万份。”

　　百利达数码是锦城知名的数码电子产品连锁品牌，在市内开了好几间大型卖场，里面除了自营的专卖店还有很多各品牌的代理商租铺经营，广告打得铺天盖地，几乎每一个锦城人都知道。

　　这栋大楼有三十层高，下面五层的卖场是百利达总店，上面最高的两层是总部所在地，其余楼层则租给卖场和周边的商户，因为人员进出频繁，所以整个大楼并没有设置什么障碍。

　　陈耳东和林大器乘坐电梯来到了顶层，一出电梯往左，就看见两扇敞亮的自动玻璃门，透过玻璃便是显眼的刻有百利达数码字样的背景墙，而玻璃门上贴着的一张普通A4打印纸也格外醒目，上面写着“谢绝推销”四个大字。

　　“好像不太容易进去啊？要刷卡才行。”陈耳东观察了一会儿对林大器说道。

　　“要不我们把名片给前台吧，回头前台妹妹再给他们管宣传的人？”

　　“你傻啊，前台会在乎我们这种小公司的一张名片，还不是当垃圾扔了。”

　　“那怎么办？我们现在去敲门？找谁呢？你没看写着谢绝推销啊？”

　　陈耳东脑子飞转，琢磨了十几秒：“这样，我们就装作楼下的商户，然后跟前台说有朋友想租商铺，找他们经理咨询咨询。”

　　“哪个经理？张三还是李四？”

　　“啧，服了你了，不知道经理是通用词吗，管他姓谁名谁，找经理就对了。”

　　“那进去了又找谁啊？”

　　“先进去再说，你注意找找他们的什么企划部宣传部之类的就行。”林大器似懂非懂的点了点头，“反正我跟着你进去就行了。”

　　二人按下了门铃，前台一位女性接待员探头看了看，然后朝他们走来并打开了自动门：

　　“请问找哪位？”前台彬彬有礼的问道。

　　“你好，我们是楼下开店的，有个朋友想租间商铺，我们先来帮他问问，我记不太清以前是找的哪位经理了，是姓王还是李来着，呵呵，太久了，印象有点模糊了？”陈耳东一通胡说八道，演的跟真的似的。

　　“租商铺是吧，那二位跟我来，你们先去休息区坐会儿，我叫市场部的石经理过来。”前台小妹不疑有他，领着他俩来到了办公区坐下，还热情的倒了两杯水。陈耳东朝林大器挑了挑眉毛，神情得意。

　　“等那个石经理来，看我怎么套他话，遇上我们这种租商铺的，态度不知道多好，保证让他给我们介绍管宣传的。”陈耳东自信满满的说道。