第二百三十二章 坦诚的好

　　“你有这么忙吗？脚不跟地的。”陈耳东进到陆芸家门，陆芸就冲他抱怨。

　　“这不就是来办事的嘛，我先把东西收了去酒店。”

　　“你抓紧点，晚上我公婆还要请你吃饭呢。”

　　陈耳东去酒店开了间商务套房，带办公桌和会客沙发的那种，一晚上房费1200，着实有些心疼。

　　他立刻添加了姜春波的qq，很快就进入了三个渔具群。

　　陈耳东把梁秉宽给他的资料还有照片发到了群里，终于体会到了进口丸九的热度。

　　不少人问他价格和交易方式，陈耳东并未作答，因为他早有了主意。

　　他在群里说自己住在皇庭酒店，如果有老板来参加渔具展的，可以来酒店和他洽谈丸九的生意。

　　姜春波说他要来，见有人起了头，又有几个人附和说一起去找陈耳东。

　　下午两点，姜春波一行共五人来到了酒店。

　　这些渔具店的老板们出差都很节省，基本都住在普通的商务酒店。

　　空间转换，忽然来到一间新开的五星级酒店，几人都摸不清陈耳东的来路。

　　只有姜春波和陈耳东有过接触，但他也说不上来对这个人是什么感觉，除了告诉其他人年纪不大，其余一概不知。

　　门铃响了，陈耳东打开房门，展现在几人眼前宽敞豪华的客厅和他们自己住的小旅馆形成了鲜明的对比。

　　几位老板被请到了沙发上，从容貌和穿着上来看，都挺朴实。

　　客人来之前，陈耳东专门让服务员拿了几个杯子上来，简单寒暄了几句，他便泡起了茶。

　　“各位老板，这是我从锦城带来的峨眉山竹叶青，你们尝尝。”

　　老板们都很务实，不想花费太多时间在繁文缛节上，礼貌性的喝了一口茶，姜春波说：“陈总，说说货的事吧。”

　　“几位别急，应该是你们来说，不是我说。”陈耳东的回答很出人意料。

　　“我们说？这货不是你的吗？”其中一位老板问道。

　　“不瞒各位，我对着这玩意儿一窍不通，今天请你们来，是想看看你们的意思，帮我指条道该怎么合作？我只是个手里有货的人。”

　　老板们都是第一次遇见陈耳东这样的货主，赤手空拳的门外汉，凭一张嘴和他们谈买卖。

　　“你这儿连包样品都没有吗？”姜春波问。

　　“没有，我完全没准备，要不是在展会上遇着姜总您，我就办别的事儿去了。”

　　陈耳东的坦白太直接，几个人不知如何作答。

　　“那你先给我们每人发几包料来，如果是正品我们再谈。”另一位老板说道。

　　“这没问题，但是没意义。”

　　“为啥？”

　　“如果你们是冲着辨别真伪来决定是否跟我合作，那我给你们发几包正品来，以后再给你们发仿品，有用吗？或者说，我提前准备好几包正品，等着你们来验货，这都是脱了裤子放屁。”

　　陈耳东话丑理端，几包样品能证明什么？

　　“那你说怎么合作？你这啥也没有，就一张嘴，我们就跟你买货吗？”提问的老板反驳道。

　　“别急啊大哥，所以我说了，你们来提要求，我就一点，如何能保证我安全的收到款，你们能安全的收到货，这个生意，我就做。”

　　几人思索了一下，姜春波说：“那就走淘宝吧，第一次订货，我们不订多了，先试试。”

　　智信达有淘宝店，只是很少用，淘宝的好处就是双方交易都有保障，陈耳东觉得可行，于是说道：

　　“可以，其他几位的意见呢？”

　　“那就按姜总说的吧，老弟，你这样卖货，这么多年我可是头一回见啊。”刚才那位老板说道，语气中带着调侃和佩服。

　　“老板，见笑了，我实在是没辙了，我这次来天津，是落实新港口清关的事，我日本的上家知道在办渔具展，临时告诉我让我去找找客户，因为他有货，让我试试，我呢，也就真的来碰碰运气，能有客户就谈，没有就拉倒。”

　　十几分钟的相处，陈耳东的坦诚博得了几位老板的好感，因为他说的东西都能对得上，也不具备骗人的条件。

　　陈耳东顺带向他们介绍了智信达空中百货，倒不是为了让他们成为分销商，只是想侧面证明自己不是个骗子。

　　陈耳东的穿着打扮以及气质谈吐，外加这间豪华的套房，至少在几位渔具店老板的心里，这个人比他们实力雄厚。

　　他们把要订的货写在了纸上，包括自己的收货地址。

　　陈耳东看了看，除了南昌的姜春波，还有哈尔滨的、青岛和洛阳的。

　　陈耳东问：“请教一下各位，这鱼饵的市场很大吗？”

　　问题最多的哈尔滨老板金焕标说：“钓鱼，始终都是小众，但咱们国家这么大，再小众也有市场。”

　　“为啥非要用进口丸九？我小时候钓鱼还拿蚯蚓当饵呢！”

　　“哈哈，陈总，这就是你不懂了，你那种叫钓着玩，但有些钓友是很专业的，所以他们的要求就很高。”

　　金焕标说了一大堆钓鱼的专业知识，陈耳东听着乏味，他给梁秉宽发了一条微信，说马上给他打语音，但是要开免提，让他注意接听。

　　好不容易逮住一个空隙，陈耳东打断了金焕标，他说他要给日本的上家打个电话，问问订货的事。

　　他拨通了微信语音，点开了免提，电话里梁秉宽直接报了发货价，和陈耳东的报价一致。

　　梁秉宽还说这次货少，如果和大家合作顺利，就直接发一个集装箱来中国，免去空运的成本，物流和产品的价格会更低。

　　丸九畅销，但供货一直不稳，陈耳东的出现，给了这些老板一个新的选择。

　　而且陈耳东的报价是目前他们所接触过的丸九供应商里最低的一个，所以尽管怀揣着各种疑虑，他们还是来了酒店。

　　临走时，几位老板和陈耳东一一握手，进门的第一面，并没有这个环节。

　　姜春波说：“我们几个人也算是群里的代表，如果陈总的货没问题，我们一个群就能把你整柜货吃完，所以希望陈总能不负众望。”

　　“放心吧，都是出来挣钱的，我也希望诸位能成为我的衣食父母。”

　　送完客，陈耳东会心一笑，但猛然间感受到了来自身体的疲乏。

　　毕竟，他只睡了不到三个小时。

　　他看了眼时间，打开了浴缸的龙头，准备泡个澡，小憩一会儿，晚上和景能的家人吃饭。

　　在放水的时候，他一边和梁秉宽沟通发货细节，一边让段诗瑶把几款丸九鱼饵上架到淘宝，不愿浪费一点时间。

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