第二百三十八章 超级对手

　　陈耳东判断，这三人要么是骗子要么就是拿了个三无产品到处找路子。

　　陈耳东笑嘻嘻的说：“一百份试用装，你是要了他们的老命，把中国话都给急出来了！”

　　杜宇给介绍人打了电话，劈头盖脸的一顿说，对方也是一头雾水，他说他和齐艺珍也不算熟。

　　这件事很快传遍了全公司，最为搞笑的点就是韩国人冒出了东北话。

　　杜宇夸奖了段诗瑶，说她表现的很不错，不会一味迎合客户，还懂得合理的提出条件。

　　不过，夸归夸，不足的地方也要指出，杜宇说：

　　“小段，你今天这个笑，不应该，虽然结果歪打正着，但万一对方是正儿八经的客户，你的笑场就显得很失态，无论他们说了什么。”

　　段诗瑶“嗯嗯”的回应，陈耳东心里倒挺开心。

　　六月份，陈耳东注意到电视里一些省级卫视开始铺天盖地的播出了两三家跨境电商的广告，这在以前是没有看到过的，

　　这些电商都是以app的形式出现，还请了明星做代言，声势浩大。

　　客服部也向两位老板反应，很多分销商说最近销量明显下滑，他们的客户都跑去新出的跨境电商购物。

　　这些电商的商品售价非常低，有些商品甚至只有智信达售价的一半。

　　面对横空出世的行业巨舰，这个现象引起了陈耳东的警觉。

　　这不同于海盗船那种偷鸡摸狗的行径，绝对是危险的信号。

　　陈耳东和杜宇找梁秉宽商量对策，梁秉宽说他也正在调查，给他一周时间，有了结果直接飞来锦城面谈。八壹中文网

　　智信达是梁秉宽在国内最大的客户，如果智信达的销量受到影响，他的损失最为惨重。

　　陈耳东花了一天时间研究对手，他找到了一些端倪。

　　此时的海外品牌，不少都在天猫设立了专卖店，由于是品牌行为，价格相对较高，类似于花王尿不湿。

　　所以，陈耳东认定这些跨境电商和品牌方之间并没有官方合作。

　　除了只认官方渠道的小部分消费者，大多数人依然选择在淘宝店、智信达或者代购手里购买。

　　因为市场大，不同的销售平台各行其道，井水不犯河水。

　　也就是说，跨境电商低价的唯一可能就是钱多，进货量大，所以压缩了成本，这样就能以低价抢占市场。

　　就在这时，段诗瑶接到一个电话，对方正是其中一家电商，他们正在招募供应商，第一批采购的产品是花王尿不湿，希望能和智信达谈合作。

　　“老梁在日本扫货，他们直接在国内找供应商，还指名点姓找我们？”杜宇问。

　　“对啊，他们那么有钱，直接找一百个老梁不就行了吗？”陈耳东也纳闷不已。

　　这家电商叫苏美海购，是国内知名家电卖场连锁品牌苏美集团旗下的全资子公司。

　　陈耳东看了苏美的app，一包花王尿不湿标价一百八，用完各种福利和票券，实际才花七十块，而且还保证正品，假一赔十。

　　苏美卖的货，就凭他在国内辛苦积攒下的口碑，也绝对不敢卖假货，但这匪夷所示的零售价，陈耳东挖空心思都找不到答案。

　　陈耳东给梁秉宽打了电话，梁秉宽说：

　　“除非他是花王老板的亲儿子，否则天王老子都拿不到这么低的价格。”

　　“真他妈见鬼了，老梁，我实在没有头绪。”陈耳东回道。

　　“我做了这么多年货，赶上花王尿不湿最低最低的价格去超市扫库存买优惠价，一包的成本也要七十块，而且那是好几年前花王还不那么俏的时候，现在走遍全日本，收货价能低于九十，有多少我收多少！”

　　零售价七十块，梁秉宽简直前所未闻，颠覆了他对商品价格的认知。

　　“我星期六晚上到锦城，咱见面说。”梁秉宽挂断了电话。

　　创建销售部之后，智信达的销售专员跑遍了锦城的大街小巷，在原有的客户基础上，又开发了很多新的门店客户，其中以母婴店为主。

　　不知不觉中，智信达已经成为了全锦城最大的非官方渠道花王尿不湿和卫生巾的供应商。

　　也正因此，他们才被苏美海购相中，发出了供应合作的邀请。

　　陈耳东和杜宇应约前往了苏美在锦城的总部，渠道部总监接待了他们。

　　渠道总监介绍了合作模式，条件苛刻，听得两人当场就像甩脸子走人。

　　苏美的条件是，供货价每包不得超过一百元，半年结算一次，而且必须配合他们的活动，新用户优惠、代金券等产生的价差，两家公司各自承担一半。

　　也就是说，以苏美客户的数量，智信达供应的尿不湿综合结算价最多九十元，还要承受半年的账期。

　　杜宇问：“为什么找我们采购？你们不应该全是直接境外采购吗？”

　　渠道总监的说法耐人寻味，他说：

　　“这有什么区别吗？你们是优秀的供应商，你买我买不都是在国外买，而且我们平台看中的不是利润。”

　　离开苏美，陈耳东拍了一张他们办公楼的logo，然后发了条朋友圈，写了“强盗”两个字。

　　这条朋友圈并非全是吐槽，他也想借此发给分销商们，表明自己的态度。

　　苏美的办公楼在春熙路附近，这是锦城闻名遐迩的商业街。

　　两人还不想立即动身返回公司，因为杜宇说不远处有家老面馆味道很好，吃了午饭再回。

　　这时候，韩卿瑜的电话打来了，让他去泛圈儿。

　　韩卿瑜是看见了他的朋友圈，因为泛圈儿就在春熙路附近，让陈耳东过去，是有事告知。

　　分手以后，陈耳东就再也没去过泛圈儿，杜宇还去过一次，因为朋友请客，只是那天韩卿瑜不在，所以他和韩卿瑜也许久未见。

　　韩卿瑜和一名男子坐在外摆区，韩卿瑜介绍说是和她共同投资玉庭小馆的投资人庄总。

　　“我看你们才从苏美出来？”韩卿瑜问。

　　“对，怎么突然叫我过来？”

　　“就是因为苏美，正好庄总在，有些投资圈的消息可以给你们分享一下。”

　　庄总的一席话，令二人醍醐灌顶，终于破解了心中的疑团。

　　原来从年初开始，跨境电商成了投资界的新风口，很多大企业和知名投行的触角都伸向了这个领域。

　　他们的做法并不复杂却极为粗暴，烧钱。

　　苏美就是一个典型，直接破坏性降价可能会触及反垄断或不正当竞争的法规，所以就推出各种福利，变着花样把价格做低。

　　他们也知道亏钱，但不在乎，因为其本质就是烧钱。

　　陈耳东想的都还简单了点，他觉得苏美的目的就是占领市场，这样的做法他也用过，等培育好客户基础，再慢慢调整价格。

　　其实不然，这只是其中一个目的。

　　庄总告诉他，把流量做起来可以快速ipo进入到融资阶段，还能影响苏美的股价，同时可以获客。

　　用户是互联网巨头们的必争之地，耗费巨资在获客上，谁都不吝啬。

　　至于商品本身的那点利润，他们才看不上呢。