第201章 什么是电商

　　王大才、秦有刚承包大坪子红墙青瓦民居样板房建设工程后，搞了一个动土仪式。这也是大荒山的传统。大荒山人认为，土地归土地菩萨管，要动土，得敬神。

　　王大才点上香烛，提了一只公鸡，围绕地基转了一圈，然后杀鸡放血。将钱纸沾了鸡血，焚烧后磕头敬神。秦有刚拿起锄头，挖了一锄泥土，就算是正式动土了。

　　仪式结束后，工人们开始挖基脚。一辆大车，开始往工地上运输打基脚的块石。

　　大荒山农特产品开发有限责任公司的经营，无疑是非常成功的。公司的销售额不断攀升，利润稳步增长，企业不断发展壮大。特别是公司的成立，极大的促进了茅草坪村群众的商品经济意识，极大的调动了大家的生产积极性。这个是我们没有想到的。

　　办公室里，老丁跟我们讲：“刘美她们这个公司，看上去根本不起眼。除了刘美和她带来的人外，王天林、马连光、王宗保这些人，说文化没文化，说眼见没眼见，说能力，也没什么特别的能力。每天也就做些买猪杀猪，割肉腌肉的事。也没什么机器设备，你说公司怎么就发展得这么好呢？”

　　老杨说：“是的，开始就卖火腿、腊肉，现在什么都能卖。竹子编制的小提篮等都能卖，真的是不可想象。”

　　我说：“这样，咱们的农民夜校，这期就让刘美来跟我们讲讲什么是电子商务。老杨，今天晚上就安排吧。”

　　老杨通知村组干部和年轻的村民，晚上8点，在村委会议室学习。

　　刘美前一次已经给大家讲过如何利用微信、抖音、快手等自媒体平台，制作精美的图文素材，作宣传推广。这次她给我们讲电子商务。事前，她作了充分准备。

　　村委办公条件有限，不可能制作图文并茂的PPT，刘美只有老者唱戏——凭嘴说了。台下，村组干部和年轻村民，大约有50多人。

　　刘美说：“什么是电子商务？电子商务将传统的商务流程电子化、数字化。一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低成本。另一方面，突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。”

　　刘美说：“电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。”

　　刘美说：“电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。”

　　刘美说：“电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。”

　　刘美说：“电子商务具有互动性。通过互联网，商家之间可以直接交流，谈判，签合同。消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则要根据消费者的反馈意见及时调查产品种类及服务品质，做到良性互动。”

　　我对刘美说：“你讲这些过于理论化了，大家都听不懂。”

　　刘美说：“在大学里，电子商务是专门的一个专业，所开课程的知识涵盖面非常广。从供应链、企业管理到消费心理学、商务谈判、电子外贸等，几乎覆盖了经贸行业的所有领域，非常专业，难怪大家都听得不是很明白。”

　　我说：“刘美，这样，你就结合大荒山农特产品开发公司来给大家讲，大家就明白了。”

　　刘美说：“那我就结合实际，通俗地跟大家讲讲。你们看到的大荒山农特产品开发公司，就是一个小作坊，是不是？”

　　老丁说：“是的，不像一个现代化的公司哦。”

　　刘美说：“你们看到的，只是表面现象。这里只负责收购、屠宰、加工、包装农特产品。就像是一个人的手脚。大脑让手脚做什么，手脚就做什么。大家想，如果没有平台支持，这里收购加工出来的农特产品卖给谁？能卖出去吗？”

　　黄朝华说：“说白了，核心和关键是在销售。”

　　刘美说：“你说对了。核心和关键就在我们的销售平台。但这个销售平台大家看不到，是在幕后的。我告诉大家，我们电子商务的从业人员不乏计算机高手、英语尖子、网页编辑（网站发布）行家、礼仪模范、PS高手、炒作能手等等。这些人都在后台，不露面的。”

　　秦有刚问：“那你的专用销售平台在哪里呢？”

　　刘美说：“在网上呀。大家以为电商有专门有销售平台，其实不是的。淘宝、京东、唯品会都是平台。这些平台，门槛都非常低。在座的各位，你要想开一个网店，非常简单。说白了，人人都可以利用现有的平台，人人都可以像我们公司一样，在网上开店卖东西。”

　　刘美把她们公司在天猫上的网店展示给大家，教大家从手机上进入天猫上的网店察看。让大家一项一项地看火腿、腊肉的宣传图片。

　　我说：“网店和现实商铺是一样的，有的经营得红红火火，有的举步维艰。有的一年销售额几千万。有的一个月也成交不了几单生意。”

　　刘美说：“对了，这就是经营水平的问题。我们公司有成熟的经营平台，有丰富的营销手段，有稳定的客源。别人卖不出去的东西，我们能卖出去。我们把产品放到网上，有订单了，大荒山这里的公司在平台就能看到，按客户要求发货就行。”

　　张玉凤说：“说起来倒是简单，但做起来非常难。”

　　刘美说：“我们后台根据买家需求数据分析，指导茅草坪村这边有计划的组织农特产品收购和加工。比如。火腿好卖，就多腌制一些火腿，山羊肉好卖，就多收购屠宰一些山羊，严格按订单来组织货源。至于运输，交给物流，非常方便。”

　　我说：“那普通群众可不可以做电商呢？”

　　刘美说：“其实我今天给大家讲这个课，目的就是教大家如何做电商。大家都可以做。可以把咱们大荒山的产品销售出去。也可以把外面的商品卖到大荒山来。大家可以先从微信上卖东西做起，有不清楚的，欢迎出随时问我。”