第104章 徽商在大荒山的启蒙

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　　老丁来了有一段时间，渐渐习惯了大荒山上的生活。这里空气清新，阳光明媚，非常适合康养，因此他才来时的情绪慢慢消失了，逐步融入到村上的工作中来。我们走访完二组，我带他到一组走访。就刚才帮贫困户卖蜂蜜的事，老丁跟我说：“现在这个徽商跟本搞不懂，我的朋友圈里天天发保健品什么的，我都非常烦了，基本不看。”

　　我说：“老丁呀，电商改变了中国人的生活，我们要学会去适应他。”

　　老丁说：“蜂蜜虽然好，但产量有限。大荒山能卖的东西不多。”

　　我说：“不是有那么多苞谷和洋芋吗？”

　　老丁说：“你不知道，现在从东南亚进口的苞谷，才7-8毛钱一斤，比本地苞谷便宜不少。洋芋到处都在种，根本卖不掉。”

　　我说：“苞谷是粮食，洋芋应该是商品。如果能想办法把茅草坪村的洋芋都卖出去，那脱贫工作就更进一步了。”

　　老丁把外衣脱下来，抱在怀里，跟我说：“脱贫，关键还是再于增加农民收入，像大荒山这样，农业产业基薄弱，很难持续发展。”

　　这些天来，我也一直在思考这个问题。贫困户的住房建好了，但增收问题还是没有从根本上解决。茅草坪村整体发展水平不高，贫困户和非贫困户之间差别不明显。今年，一些贫困户脱贫了，说不定明年，一些非贫困户又因为这样那样的原因致贫了。村支部村委的工作，不单单是贫困户脱贫的工作，还应当考虑整个茅草坪村乡村振兴的工作，要整体提升茅草坪村的发展水平，共同发展，共同富裕。

　　我和老丁慢慢向大风顶走去。来到豹子林前面的悬崖，我指着悬崖的下面对老丁说：“你看，峡谷里绿树茵茵、藤蔓牵缠、花团锦簇，风景非常宜人，今后这里可以开发成旅游景点。”

　　老丁不同意我的观点：“这么偏远的地方，谁来旅游？”

　　过了悬崖，我们沿石阶梯攀上峭壁，翻过山垭口，我指着近处茂密的原始森林，以及远处的成排连片的木板房给老丁看。老丁看了一会儿，说：“你还别说，真是一道独特风景呀。”

　　我说：“大荒山今后可以开发成一个风景名胜区，像九寨和黄龙那样。”

　　老丁说：“李书记，你这个考虑就不光是脱贫了，而是搞乡村振兴了。”

　　我说：“只要实现了乡村振兴，贫困自然就消失了呀。”

　　我们才走到黄朝华家，大荒山原生态蜂蜜又预订出了一百斤。我以前从来没有在网上卖过东西，对电商也没什么研究。但从今天来看，效果非常的好。我和老丁来大风顶，是想看看村民们的收成怎么样。到这时，我觉得光是看不行，得帮助村民把东西卖出去，而且还要卖个好的价钱。

　　有人想买大荒山的蜂蜜，咱们得有蜂蜜卖才行。我一进屋就问黄朝华：“茅草坪村还有蜂蜜卖吗？”

　　黄朝华说：“肯定有，五个组养蜂的不会下30户吧。这个好办。都有手机，打电话问问就搞定了。”

　　黄朝华给各组组长打电话，要求统计各组都有谁要卖蜂蜜。不一会儿，统计结果就出来了，要卖蜂蜜的有26户共250斤。我让老丁也在朋友圈转发了出售高山原生态蜂蜜的信息。

　　很快，这250斤蜂蜜就被我和老丁各自的同事和朋友预订了。250斤蜂蜜才1万元的销售收入，对大荒山近5000人来说，微不足道的。但对我、老丁和茅草坪村支委来说，却是一个新的尝试。

　　我对老丁和黄朝华说：“咱们今天先研究这250斤蜂蜜的问题，先把这个事做好。”

　　老丁说：“都预订好了，人家钱都微信转来了，还研究什么？”

　　我说：“既然今天开了头、起了步，就要把他做好。第一，要把货物组织好。统计出来的250斤蜂蜜，把货组织到村委会来。”

　　黄朝华说：“这个没有问题，我让各组组长负责把货组织到村委会来。”

　　我说：“第二，要有包装，把包装做好，做出形象来，为后续发展打下基础。”

　　黄朝华说：“包装只有市里能做了。”

　　老丁说：“包装我来负责，我看一斤一瓶合适，定做一些装蜂蜜的瓶子就行了。我让人做好后请班车带到和平乡。”

　　黄朝华说：“到时我安排人去和平乡拿回来。”

　　我说：“光有瓶子不行，得有宣传商标，得有包装箱。”

　　接着我和老丁、黄朝华经过认真商讨，确定名称定为大荒山天然原生态蜂蜜，6瓶一箱，宣传图片就用我们今天在沈学强家照的发在微信上的那几张图片。

　　研究完蜂蜜的事，我们商量，大荒山还有什么需要帮助群众推销的？

　　黄朝华毫不犹豫地说：“最需要推销的，就是洋芋了。洋芋产量非常高，但基本上都形不成商品。每家每户一大堆，自己吃不了，最后都喂猪、喂牛、喂羊了。”

　　老丁说：“大荒山交通闭塞，我觉得洋芋目前不具备大量销售的条件。”

　　我对老丁说：“你说得对，洋芋不好卖，咱们只有先打贫困户这张牌，先帮贫困户卖，看能不能卖出一些。”

　　目标确定后，黄朝华带着老丁和我，到贫困户家，选择合适的位置，构图照相。记录贫困户和洋芋，制作宣传图片。

　　我构思的宣传语是：严重滞销的大荒山原生态高淀粉洋芋，只要5毛一斤，不包邮，请用你的爱心，拉贫困户一把。

　　图片和文字审定后，我和老丁带头，准备把信息发在朋友圈，并号召朋友们进行转发。

　　黄朝华有不同意见，他说：“李书记，洋芋比不了蜂蜜。5毛一斤洋芋，100斤才50元。这100斤洋芋咱们如何帮他捎到市里去呢？太重了，运输不方便哦。”

　　老丁说：“对了，这的确是个大问题。”

　　黄朝华说：“宣传推广肯定是好事，我们希望的是有人开着大货车来收购，这种销售模式才适合我们，零星销售很不方便。”

　　我想了想，觉得宣传很有必要。至于有没有效果都没关系。我把宣传语重新改了：严重滞销的大荒山原生态高淀粉洋芋，只要5毛一斤，请用你的爱心，拉贫困户一把；不零售、不包邮，需要的请开车到茅草坪村购买。

　　我和老丁带头，把信息发在朋友圈，并号召朋友们进行转发。我要求黄朝华和其他村组干部、党员，也一并转发这条消息。