第290章 招商引资洽谈

　　大荒山旅游开发上升为全市重点工程后，知名度得到极大的提升，推动力得到极大增强，协同联动的领导和部门越来越多。

　　春节即将来临，再值守几天，全市将放春节假。今天早上，我刚起床，就接通到一个陌生电话，说是一个什么公司，今天要来跟我们洽谈大荒山旅游开发投资的事。

　　有企业找上门来，这是再好不过的事。按照约定，我和老丁、刘美、黄朝华、张玉凤，在村委会议室恭候客商的到来。

　　一辆丰田越野车开进村委会来，下来两个身材发福的中年人，自我介绍是投资公司的副总经理，一个姓汪，一个姓方。见面寒暄后，我们直奔主题，说投资的事。

　　汪经理说：“我们准备投资3个亿搞旅游开发，如果不够，再投，要多少投多少，钱不是问题。”

　　刘美说：“你们的投资条件是什么？”

　　方经理说：“没有其他条件，我们出钱，修建游客接待中心，修建大箐沟峡谷、万亩杜鹃花林、百里大草原的栈道和观景点等配套旅游设施，创建国家4A、5A级景区。”

　　我说：“投资收益如何分配呢？”

　　汪经理说：“谁投资，谁受益。当然，我们也会照顾你们村上的利益的。”

　　老丁说：“目前，我们已经成立了大荒山旅游开发有限责任公司，已经投资建设了一些项目。”

　　方经理说：“你们的投资，我们可以全额退给你们。我们希望成立一个独立自主经营的公司。当然，我们可以每年适当给村委一些协调费。”

　　听了汪经理和方经理的投资意向和条件，我们都觉得，跟我们预想的差距较大。我们断然拒绝了这种投资模式。

　　接着，市统计局的王局长，牵线搭桥了另外一个有投资意向的公司。我带着刘美、黄朝华、张玉凤、老丁，来到市里，在约定的宾馆里，我们同投资商进行洽谈。

　　这家投资企业，同意采取合资模式进行投资建设，但坚持投资方至少要占股85%。大荒山旅游投资公司前期投入形成的公司有形、无形资产，折算为15%股份。后续修建游客接待中心，修建大箐沟峡谷、万亩杜鹃花林、百里大草原的栈道和观景点等配套旅游设施，由投资方全额投资。

　　这个投资条件，跟我们的想法，从方向上来看，有一定的一致性。刘美要求，大荒山旅游投资公司前期投入形成的公司有形、无形资产，折算为49%股份。投资公司坚决不同意。

　　我、黄朝华、张玉凤、老丁对这个方案，也不满意。

　　投资公司的代表说：“我们仔细考察过你们大荒山旅游项目，大箐沟大峡谷、杜鹃花林、大草原的栈道，保守估计有将近35公里，加上配套的接待中心、休息场所，可能要5000万元以上的投资。再加上观光车、索道等后续建设和投资。保守预算，需要的资金在8000元上下。而我们要融资8000万，光是资金利息每年就得500万，搞得不好，售卖门票的收入还不够支付利息。”

　　比起前面那个开口闭口几个亿资金投入的公司，这个公司显然要靠谱得多，投资预算也接近实际，但公司不能最大限度兼顾人民群众、村委和刘美她们公司的利益。谈判没有达成一致意见。

　　难得回市里一次，本来要回家看看媳妇和孩子。但在我们到市里来洽谈投资的时候，张书记陪着一家投资企业，到大荒山进行了实地考察，约定今天晚上在乡政府，和我们进行投资洽谈。我们只好匆匆忙忙赶回去。

　　老丁说：“真是怪事了，怎么投资企业集中在这两天来洽谈呢？”

　　刘美说：“这有什么好奇怪的。一来是大荒山旅游招商引资的目标这几天更加明确了，引起了一些有意向投资的企业的注意。二是马上要过年了，企业抓紧和咱们洽谈后，也要放假回家过年了呀。”

　　我们坐着刘美的车，回到乡政府，参加一个星期内的第三次洽谈。

　　这次，张书记让茅草坪村先发言，提我们招商引资的要求和想法。我让黄朝华说，黄朝华让我来说。

　　我也不推辞，我说：“在一到两年内，大荒山将成为全国着名的4A级，甚至5A级景区，这点是毋庸置疑的。这也是我们招商引资的基础。说白了就是，我们大荒山的旅游资源是非常优质的，有巨大的投资价值。”

　　投资访代表是一个五十开外的老同志，还有一个三十来岁的女同志。

　　老同志说：“你们说大荒山的旅游资源是非常优质的，有巨大的投资价值。这点我们认可。”他边说边翘起大拇指。

　　张书记示意我继续说。我说：“大荒山优质的旅游资源分三部分。一部分是优美的自然风光，包括大峡谷、杜鹃花林、大草原等，这部分资源，是自然形成的，是国家和集体的。另一部分是浓郁的人文景观，包括木板房、土掌房、红墙青瓦房，老水井、红土地、油菜花等，这部分资源，是茅草坪村人民群众创造的，属于全体村民。还有一部分，就是后天打造的，比如马家大院、王家大院、黄家大院，游乐场，古法榨油作坊、烧酒作坊，这部分，谁投资，谁所有。我想要表达的意思就是，资源是有价值的，同时，资源也是有权属的。资源需要有偿使用，权益需要进行明晰。各方的利益需要得到兼顾。”

　　听了我的话，投资方那位老同志的神色严峻进来，似乎有点坐不住了。我的话音刚落，他就迫不及待地说：“我不赞同你的思路和观点。在我们没有投资以前，或者说在十年、二十年以前，你所谓的大荒山自然风光和人文风光，就存在了。是不是？”

　　黄朝华说：“是，早就存在了。”

　　老同志摸着他的秃头继续说：“假如今天我们洽谈成功，达成合作开发协议，我们投资5000万对大荒山旅游进行开发。那么我想问问在坐的各位。开发之后的大荒山自然风光和人文风光，有变化吗？”

　　张书记说：“肯定有变化，变得越来越好。”

　　老同志笑了，他说：“我的意思是，开发之后，大荒山自然风光和人文风光，缺角断片了吗？我们把大荒山优美迷人的风光开发没了吗？”

　　我说：“这倒是没有。”