第六十八章 先斩后奏

　　走的时候，伍文定还是提起房间角落的一个大包走的，米玛上车好奇的打开看，一袋子毛绒玩具，铁定是拿回去给孙琴和陶雅玲交差的。

　　伍文定边开车还得意：“批发！一次买这多，稍微一讲价就算批发了，人多真划算！”

　　米玛不禁没好气的一阵打：“你就不能嘴巴甜点，献个殷勤还批发！”

　　伍文定笑得没边。

　　下午和孙琴她们会合，果然没看出来米玛的小秘密。毛绒玩具倒未见得讨好到陶雅玲，她说从小就不太喜欢这种玩具，孙琴乐呵的全收了。

　　没过两天，服装店、快餐店都开业了，据创业基金项目部的人说，还有另外四家小店也是在这个开学前的时间开张，林永刚的房屋中介倒是九月中旬才开始营业，现在在搞中介绍售人员的培训和房源整理。

　　服装店不是为了销售成绩，投资这几十万就是为了检验定位，检验人员，检验方针路线。所以策划部派了十来个人手在店铺周围做调查工作。

　　几个男员工，蹲街对面树下，死死的盯着进门口，进出人流数量、门前经过数量、男女比例，年龄结构比例，外观服装档次比例，甚至还有左右方向不同人流进店比例，很细致的在那专职画正字。

　　几个长相干净点的女员工就去做市场调查，有在店铺门前针对进出店面人感受建议咨询的，有在闹市区做服装喜好感咨询的，还有干脆混在店面里面假装购买，听顾客反应的。

　　几个主管部门经理也经常拉一块开会，很有点紧张作战的感觉。伍文定这时就经常处于一个旁听的状态，不太多发表意见，下面的人觉得是个表现展示的机会，越发活跃。

　　能看得出，一部机器在开始慢慢的启动运转了。

　　快餐店处于九月一号前的试营业阶段，位置好，外观醒目，店面干净，所以人流如织，伍文定还是让广告公司去了两个人，帮陈永红打理一些印刷品制作，店面张贴更换的工作，说好以后扣他的钱，早点学会自己做。

　　因为快餐店也在华西医大和川大附近，所以陶雅玲就建议，干脆这几天就天天去吃快餐，也算是近距离检验感受，所以几个人和陈永红也算混了个眼熟，把所有菜品都吃了个遍，结论就是陈永红看来是个真爱吃的人，做快餐有点浪费了。

　　集团公司那边也有个餐饮公司，开了两家火锅馆和一家藏人饭馆，很有点唠叨，说这些开馆子的事情应该他们来做。伍文定的答复就是：去看看快餐馆，能看懂人家在做什么，就写份市场报告和扩展计划上来申请资金。

　　结果老实的餐饮公司老总只看出来快餐馆位置好，菜品不错，价格公道。被伍文定喊他继续看，看到看出名堂为止。这位老总还觉得是上师喊他悟东西，乐颠颠的去了。

　　米玛就经常不见人，还拉走陶子帮忙，因为很多残障学生开始上学了，光成都本地就有不少，她们俩每天开车出去，到处查看实际情况，寻求解决方案。

　　米玛对于肢体伤残的学生觉得还好一点，一般提供轮椅或者义肢来解决，因为很多地方没有太完善的残障设施，也大不了是先安排护工陪伴适应一个月的时间。主要问题还是集中在聋哑盲学生这边。

　　因为这三者面对的更多还是心理上的问题比较多一些，外观基本和正常人无异的他们，心理上更敏感，更容易受到伤害，对于项目部的帮助也更抵触一点。

　　陶雅玲的解决办法就是开会，召集这部分学生来开会，提出自己的需求和顾虑，交流沟通解决问题，效果还不错。

　　临到伍文定他们要开学，不得不离开的时候，一个基本的统计数据也出来了：

　　一共有大约四千名大学生得到了教育基金的资助，具体的身份证号码也详细的罗列在了近期报刊上，算是给社会监督一个交代，报社还给了个免费刊登优惠。

　　一百八十九位残障大学生正在接受帮助，不仅是金钱方面的，更多的是一对一帮助，这方面得到了高教委的肯定，安排高校学生会和他们衔接，希望能提供学生干部充当义工。

　　创业基金开始运作的申请有五十来份，开店，开小公司的居多，有十几份是开办特种养殖场和农作物生产的，根据项目部的审核，都还尽量避免了项目重叠，其中三个申请养鸵鸟的，后来有两家分别调整思路养牛蛙和肉狗。肉狗那位最点背，鸵鸟不成，连续提出香猪、鹌鹑、鹿，水貂海狸都给别人占了先，一发狠干脆养狗。伍文定打算下次一定要见见这位一门心思要养点什么的老兄。

　　伍文定还是在会上对三个项目部提出了感谢，目前一切正常，但是他话一转，周围人就有点紧张：“这些申请是有时间特点的，所以接下来的阶段，各个项目部就要转变自己的角色，好好的运作跟进自己的项目，教育基金监督学生成绩最轻松，请多考虑如何改进我们的资助方案；伤残基金更要考虑如何改进现在不完善的辅助工作方法，创业基金积极充当好创业者的好帮手，联系商家，传递信息。一句话，所有人手里的工作都应该转化为绩效考核的指标，如何为成绩突出的同事带来更好的回报，这就是各个部门主管经理应该面对基金会做的事情了。”

　　除开基金会的项目，服装公司这边更急一点。

　　不是销售不好，是没货，当初主要是考虑新款试货，所以一个店也就三千多的存货量，接近九月的秋冬季销售已经开始，新上市的款式受欢迎程度是出乎预料的。日均60～80套，周末120～150套的以上的销售不得不说让大家都很吃惊，也大受鼓舞。

　　销售进入第二天，生产部的经理就开始联系厂家进行生产补货，质检部连忙把人派出去，到厂方蹲点监督。

　　细致一点分析，买手帮的采购部情况好于设计部，锦雅的日均销售都要高过轻绯夜雨10～20%左右，最重要的一点，锦雅的销售很平均，爆款比较多，没有特别明显的滞销款，而轻绯夜雨就比较明显了，就算在一个设计师身上也可能出现两极分化，不稳定，说明对市场口味的把握有一定的偏差。

　　再分析到补货就体现得更明显，设计部还是受到销售的影响，有点畏手畏脚了，补货不太干脆，一般就是几百件，有些滞销款更是不好意思的一件没有补。反观采购部，很有点雷厉风行的大将风度，生产部张经理才叫人过去通知补货，就带回来一张四万余件的补货清单，理由是这么些好款式不卖这么多对不起她们的辛苦，至于两个店卖不掉，就应该是市场部的事情，赶紧去开店，公司又不是没钱。把张经理吓得不轻，赶紧报上来。

　　伍文定指着采购部的人：“数字谁定的？”

　　那边不怕，一个干练的女孩子站起来，就是陈晓娟说那个常姐，采购部领头的，翻了张纸给伍文定送过来：“伍总，这是我们的销售预测，还有一些跟进款式必须要上，所以最后的总量是在十万件左右，之前我们跟生产厂家也是这么谈的。”

　　伍文定都有点吃惊，笑着问：“这么有信心？你这不是先斩后奏么？”

　　常主管做点严肃的样子，还是有点像在吆喝货品：“市场会验证眼光，眼光也是市场磨练出来的，我们这个团队是信任自己眼光的，我们以前就看见过很多国有服装厂，在款式，市场都得到了验证的情况下，还磨磨蹭蹭，不敢冒进，最后错失很多销售机会，现在有公司支持，我们希望能够更好的表现。所以这里也请市场部招商部不要拖后腿！”

　　口气很不客气，会场有点哗然，基金会的没走，也兴趣盎然的看服装公司的吵吵。

　　伍文定没有先回答采购部的话，而是喊设计部的主管来说话：“张姐，说说你们设计部的想法。”

　　设计部张主管站起来，年龄也不大：“这次采购部算是给我们好好上了一课，她们的东西更贴近市场，更能贴合顾客需求，我们有很多值得学习和借鉴的地方。希望在来年的设计工作中改进……”

　　“我们提出的双店补货只有八千到一万左右，但是确实如常主管所说，这么一点量分成几十上百个款式，生产厂家都不愿意接，所以我们也有一个约七万件的生产申请。”

　　市场部经理就站起来：“我们会尽快安排新店建设，只是需要伍总批准和调动集团支持。”

　　伍文定点头：“那就按照八到十个店的数量在川渝两地开直营店，记得二三级市场都要覆盖到，重点还是摸排，设计部、采购部积极跟进，仔细衡量区别一二三级市场的需求差异化，我个人明年的目标还是按照二三级市场为主，一级市场为辅的路线进行招商，招商部也多派人下去看看二三级市场的特点，别到了真有经销商上门来，被别人说得哑口无言就难看了。”

　　最后伍文定把几个主管留下来开个小会，把一些细节和大家谈了一下，取得共识以后才算基本开始今年秋冬季的服装工作。

　　和米玛一起回家的时候，小姑娘倒是没有因为要分开一段时间纠结，说了个自己的想法：“我打算明天把徐妃青接过来和我一起住，因为她的学校就在旁边，我想多帮助下她。”

　　伍文定点头：“也好，平时你也算多个人说话。”

　　米玛说：“不过现在开始我可要经常过去重庆住了，有家了嘛。平时你可得把我那边收拾干净。”

　　伍文定笑：“我也经常过来吧，这么多事，不可能当甩手掌柜的。”

　　米玛飞个媚眼：“知道就好！”

　　接了陶雅玲，孙琴就直接回重庆了，明天就得开学报名了。

　　回到重庆。扎西就过来了，他和央巴这些天没有一起去成都，他就经常去办公室那边，接到个消息，有媒体要采访公司领导。

　　重庆这次也有一千六百多名接受了教育基金资助的大学新生，虽然报纸上刊登身份号码单没有太多的说明，还是引起了一些媒体和有关部门的注意，一番查证，嘉德集团在重庆也有个投资二部，就打电话来要求采访公司领导，以及一大堆要求合作和有关部门领导接见的说法。

　　四川那边因为更了解嘉德集团的民族背景，没有太多人在这个上面做文章，这边还是给人看上了，那就见见了，不过不是伍文定，他打算就让央巴去，反正他以前就是做接待的。算是给各方面一点面子，不打搅就行。

　　谁让吸血的人太多呢？好话坏话都不敢听了。