第二百一十六章 好对付

    不说男读者，起码女读者是愿意读一读这本书。


    而因为女子书院的建立，许多家境宽裕的家庭也愿意让女孩儿识字念书，想着没准以后能考入女子书院，提高身价，嫁入高门，为娘家带来更大的利益。所以这些年女孩子识字的普及率慢慢增加。


    这些女孩子识字却没有科考压力，闺中无聊，她们会很愿意买话本来解闷，家境宽裕也导致她们手里有钱能买得起话本。


    这是赵如熙为这话本选的市场定位。她觉得只要许雪会对这个故事有触动，会能写好它。只要她文笔流畅地把故事给写下来，话本就有可能卖得出去。


    至于能卖多少钱，那就不是赵如熙考虑的问题了。


    另外，赵如熙写这个故事的用意，也是想向所有的女孩儿传递一个观念，那就是不要恋爱脑，爱情不是生活的全部。为了一个不一定能带给自己幸福的男人，不顾爹娘伤心，一意寻死，这是不可取的。


    掌柜的本意，是随便翻翻，然后告诉许雪不行，他们不收这话本。所以他既没有叫伙计给许雪看座上茶，自己也没有找地方坐下。


    可他这一看，就看入了迷。等他翻到最后一页看完，意犹未尽地砸吧着嘴回味，想跟写作者讨论一下书中的情节，感慨一句这话本写得好时，才发现自己腿已站麻了。


    原先还站在自己面前的小姑娘，早跑到别的地方去，跟另一个小姑娘头碰头地看着一本书。


    他赶紧轻咳了一声。


    许雪刚开始心里十分忐忑，感觉不好意思站在那里盯着掌柜看书，便装模作样地凑到赵如熙身边，貌似跟她看一本书，实则偷偷观察那边的掌柜。可后来，她就被赵如熙手中的游记给吸引住了，根本没听到掌柜的轻咳声。


    伙计赶紧跑过来，对许雪道：“这位姑娘，我们掌柜的有请。”


    许雪这才从游记里清醒过来，连忙转过头去，就看到掌柜在朝自己招手。


    她眨巴眨巴眼，赶紧跑过去：“掌柜的，话本您看完了？”


    掌柜点点头，打量着许雪，问道：“这话本是你写的？”


    “对呀。”许雪点点头。


    “那你还能写吗？”


    “当然可以。”许雪有些不悦地道。


    她看出来了，这掌柜根本就不相信这话本是她自己写的。没准还以为她是偷家里父兄写的话本来卖的呢。


    她看了赵如熙一眼，见赵如熙仍然沉迷在书中，似乎没听见他们的谈话，想了想姐姐平时对自己的教导，她没有出声求援，转过头来直视着掌柜。


    掌柜看这孩子目光清正，眼神里有不被信任的受伤有愠意，却没有半点心虚与躲闪，他终于相信这话本出自这位小姑娘了。


    他想了想，试探着问道：“你是女子书院的学生？”


    许雪瞪大眼睛，讶异地问道：“你怎么知道？”


    掌柜一看她这样，就知道自己没有猜错。


    他抚着胡子笑道：“唯有女子书院学生，才有姑娘如此高才，写得出这样好的话本。”


    许雪被他这一夸，顿时不好意思起来，脸色微红。不过心情却异常雀跃。


    掌柜说她话本写得好，那是不是能卖得出去呢？


    掌柜见状，心里又定了几分。


    这就是一个不谙世事的小姑娘。看来今天能以一个不错的价钱，收一本优秀话本。而且多说几句好话，没准还能长期合作。


    他虽然是本份买卖，做生意比较厚道。但他终是买卖人不是？能压低一点价钱收话本，他自然不会高价购买。


    打定了这个主意，他的笑容就更加和煦了。


    “来来来，姑娘请这边坐。”他从柜台后走出来，指了指角落的桌椅，又吩咐伙计，“沏一壶好茶，再拿碟点心。”


    引了许雪到那里坐下，他看了赵如熙一眼，对许雪笑道：“那位姑娘在看书，那我们就不打扰她了。”


    许雪并不知道掌柜是觉得对付她一个，比对付两个人好，见赵如熙仍在认真看书，便点点头，没有再叫赵如熙。


    至于青枫，许雪这段时间也跟赵如熙、青枫一起接触过一段时间了。她知道有赵如熙这个主子在，她是不用对青枫太客气的。叫不叫青枫坐下喝茶吃点心，都应该由赵如熙这个主子来做，而不是她越过赵如熙对青枫进行各种寒暄关心。


    再者，没有赵如熙在那边站着，而让青枫坐下喝茶的道理。


    所以她便没有理会青枫。


    “掌柜也不用太客气，我们晌午歇息的时间很短，一会儿我们就得回书院去。”


    掌柜听她这样说，便没再耽误时间，开始谈生意：“不知姑娘这话本想要作价几何？”


    赵如熙为了锻炼许雪，一直没有作声，装作认真看书。但谈价环节她却不能置之不理了。


    以许雪这种情况，写的话本最好跟同一个书铺进行合作，这样才能更好的打出自己的招牌，即前世网络上一个IP的营经。


    如果第一本话本卖的价钱太低，是不利于第二本、第三本的合作的。因为买的成本低，掌柜也不一定愿意花时间、精力去推销。


    只有买话本的成本高，他想赚钱，就得拼命去推销。卖出去的册数多，许雪的名气才会大，IP才更值钱。以后的话本也才卖得出价来。


    所以她一直竖起耳朵听两人的谈话。


    一听到掌柜说这句话，她就立刻走了过去，问许雪道：“掌柜的看中你的话本了？”


    许雪见赵如熙终于理会自己了，顿时高兴起来，叫了她一声：“姐。”一直担忧的心也放回了肚子里。


    她姐在卖首饰图时的精明，她可是看在眼里的。有她参与进来，她这话本才卖得不吃亏。


    尽管许永益赚了钱后，给许雪又做了几身绸缎衣裳，但衣料自然是不能跟赵如熙比的。赵如熙头上的首饰虽然不多，却件件是精品，价值不菲，目光老道的掌柜一开始就看出了两人身份的不同。


    听到许雪叫赵如熙“姐”，他还挺意外，不由朝门口站着的青枫看了一眼。