第209章 扰人的声音

　　苏一一转了转眼珠：“哦，听先生的口气，似乎这方子治的是疑难杂症？而且，并不盛行于这个世上么？”

　　魏尔瞻点头：“何止是疑难杂症呢，简直可以说是绝症了。其中的一方是治肺痨的，若是能把这方子还原出来，每年可以造多少大功业呢！还有一方治瘟疫，一方治腹腔恶肿，一方治……”

　　苏一一听来，简直是又惊又喜。这些方子虽是别人不能研制出来，难道自己还不能么？肺痨就是现代的肺结核，早就有了特效药，自己今古结合，总比旁人的把握大些。至于后几种方子，也都是古代的绝症，那恶肿之流，怕就是现代的癌症，若能研究出个治法来，对现代医学，也是一种大贡献啊！

　　兴许时代发展到自己所处的二十一世纪，绝症也就不成为绝症了。虽然不知道自己的小蝴蝶翅膀，是否可以把风一直扇到现代去，但总是一种希望。

　　她顿时觉得心里一下子热而又热：“先生若能拿出方子，可不光是赚银子的事，简直就是造福世人的壮举啊！到几百年甚至几千年之后，人们仍然会记得先生的名字。”

　　魏尔瞻听她高连送了几顶高帽子，失笑道：“我倒不是敝帚自珍，不过是怕你胡乱拿个人来试，反害了旁人的性命。毕竟你也不是医者，胡乱研究，徒伤性命。至于名声么……”

　　“我知道，先生本不放在心上。至于先生说我胡乱研究云云么……这话也对，我可没读过医科大学。”苏一一说了一句魏尔瞻不理解的话以后，眼珠微转，“那还不简单？咱们请那些太医告老的老太医来不就成了？”

　　“太医院的太医，都不告老的，你当是做朝官儿么？”魏尔瞻对她在有些方面近乎白痴的认知，真有些恨铁不成钢。

　　“啊……这样啊……”苏一一有点犯了难，“不管了，车到山前必有路，大不了绑架几个太医出来给我做研究。”

　　魏尔瞻听得瞪目，却也只当她是说笑，并没往心里去。要是知道这位女学生足以包天的胆子，恐怕他还真不会把药方拿出来呢！

　　药方是用蝇头小楷写在绢帛上的，折叠得四四方方。虽是布帛四周已经泛了黄，可是保存得相当完好，可见魏尔瞻的珍视。

　　苏一一不敢怠慢，照着方子一一临了下来，又仔细核对了一遍，才双手奉还：“回头我一个个的方验去，依着我看，肺痨这病倒还是最容易治的，先用这个方子。”

　　“此方能救人良多，就算你的一项功德心了。”魏尔瞻收妥了布帛，才笑着调侃，“你卖药的时候，可别把价格提得太高。”

　　“先生眼里，我就是这么个只认钱不认人的奸商啊！”苏一一叫起了撞天屈，“那些常用的药品，我卖的比旁人还便宜两成呢！至于贵人讲究药效，爱花银子，那又是另一回事儿了。反正人家的银子多得堆家里发霉，倒不如到我口袋里来常用常新。”

　　魏尔瞻听着她的强词夺理，忍不住哑然苦笑。没理也能给她扯出三分理来，更何况，她原本有着三分道理，自然能说得理既直气又壮了。

　　一一制药开业三天，销售额就突破了在大周的一个月的收入，让申波亭的算盘，三天来几乎没有停歇的时候。梁炳乾虽然忙得连吃饭都顾不上，但精神却前所未有的昂扬，简直比一一制药草创阶段，更显得劲头十足。

　　苏一一抚了抚额角，愁眉苦脸：“申先生，你不用这么夸张吧？这声音，听得我恨不能少赚一些银子。我倒有点后悔了，早知道不如在大周小打小闹，哪里会弄得人仰马翻？回头我们称称斤量，保管每个人都瘦下去五到十斤不等。”

　　申波亭喜得合不拢嘴：“大周哪有这么旺的销售！真让小姐说准了，玻璃在南陈啊，就是能卖得出好价钱。就这么第一批，咱们就赚了足足几万两的雪花银。”

　　魏尔瞻看着苏一一含着笑意的脸，知道她其实心里面正得意着呢，忍不住失笑：“你知道我们的玻璃，已经全部售出了，而且接受了定金，估计一年之内，你别想打着返销大周的主意了。”

　　“是啊，南陈人就是出手阔绰，比大周强多了。到底是风流帝都，这些奢侈品，怎么像是连价钱都不讲，怕我们不肯收下似的，赶着给咱们送银子呢！”苏一一得意地笑道，“看来，我的判断不错，南陈赚钱就是容易些。”

　　“申先生若留在南陈，咱们干脆趁热打铁，再办几处分店吧？大陈魁的绸缎开始降价了，可能已经意识到我们是他的对手。这次的降价幅度很大，也只有大陈魁才有这样的魅力。”梁炳乾则拿出了一张价目单。

　　“降价倒不怕，这种策略即使以大陈魁这样的底气，也是不能持久的。咱们不能降价，用质量和服务取胜。到最后，他们就算销量多，但利润也会滑坡利害，光是这种面上的市场占有率有什么用？”苏一一冷静地提出了自己的意见，“降价这种策略，不到万不得已，我不主张用。而且，我们有玻璃这种独一无二的产品，真正买得起的客户，他们不会在乎那一点降价的幅度。”

　　“依依，玻璃杯子还只是出了一个毛坏，你看看。”梁炳乾让身后的小伙计拿出了个盒子，苏一一于是看到了那个用惨不忍睹来形容还有些美化的所谓“杯子”。

　　“这工艺也太……”她龇了龇牙。

　　“已经是最近研制出的，最像杯子的东西了。”梁炳乾也苦笑。

　　“不要怕失败，继续研制。要知道，失败是成功的妈妈，失败的次数多了，离成功也就不算远了。”苏一一倒颇具信心。

　　后世那些美伦美奂的玻璃制品都做得出来，这么简单的玻璃杯还怕造不出来吗？只不过时间问题而已。苏一一对此，还是很有信心的。

　　申波亭喜孜孜地翻看着帐本，忽然开始唉声叹气：“小姐，你在那个什么研究所的投资，也太大了吧？而且完全没有产出。”

　　“一旦有所产出，就是巨利！”苏一一瞪了他一眼，“申先生，当初我们在玻璃研究上的投资也是个不小的数目，但是现在呢？只是我们接受的定金，就已经把那些前期的研发成本收回来了吧？”

　　申波亭不服气地哼哼：“那是运气。”

　　“这不是运气，而是一种先进的理念。”苏一一严肃道，“事实上，我们不需要每一项研究都出成果，十里成一，我们就不亏了。”

　　“投入太大……”申波亭还是肉痛。

　　“但产出也更大！”苏一一没好气地瞪了他一眼，“申先生，你这小账算的，可不怎么精明！”

　　梁炳乾打断了他们的“争吵”：“依依的那些点子都很好，我们那种铅笔，如今也已经生产出第一批了。”

　　“哦？”苏一一大喜。铅笔对于她的意义，是绝对超过这时代所有人的。毕竟，别人都不知道铅笔的便利，难有直观的认识。

　　梁炳乾拿出一个小盒子，里面整齐地躺着三支铅笔，可不正是她前世常用的那种吗？苏一一的手指，轻轻抚过三支铅笔的笔身，竟有些落泪的冲动。

　　“我试了一下，确实很容易书写。”梁炳乾笑道，“研制之初，我还真难以相信，竟然有这样方便的书写工具。”

　　“嗯，这些铅笔先不发售，等咱们的玻璃告一段落，再统一在所有的分店同期发售。在这之前，把已经生产出来的铅笔装盒。每盒一支，但包装要大气华丽，一看就知道是非常精致而且很值钱的东西，我拿来送人。”

　　“好，要多少件？”梁炳乾毫不犹豫地就答应了下来。

　　苏一一蹙着眉，大致算了一下：“一百件就够了。咱们也不能随便逮着个人就送，送出一百件儿，用得顺手了，自然就带动起了生意。我过两就要回南陈，所以这些铅笔最好给我赶出足够的数量，趁着还有文人聚会什么，我先发上一圈儿。”

　　“一百件啊！”申波亭立刻又心疼地皱起了眉头，“那得多少成本啊！”

　　梁炳乾笑道：“这种铅笔的成本很小，几十支才不过一钱银子。”

　　“啊？这么个小玩意儿，能赚多少银子啊！”申波亭立刻就不乐意了，“咱们费了这么大的劲儿，你看看，光是那个研究所为了铅笔的支出，就足有好几百两纹银，就造出这么个小东西？”

　　苏一一笑道：“申先生，你可莫小看了这小东西，可打破了毛笔家天下的格局。而且，这种铅笔对于你们帐房先生来说，是个顶好用的东西。不信的话，你拿一支回去试试？”

　　申波停半信不信地拿了过来，梁炳乾拿出一把匕首替他削去了外面一层的木头：“把笔芯削尖了就能用，我如今都不想用毛笔了，这玩意儿好用得多。不仅不必磨墨，而且写字也快。”