第065章 会员制

　　“我们采取赠送产品的方式，来打开市场。”苏一一信心十足道，“具体的方式，咱们大家商量一下。我提几个方案，一种是可以赠送我们自己的药品，这样做的好处显而易见，可是让客人们了解我们药品的特点、性能、功效，扩大销售。”

　　“小姐的这个主意虽然好，但是……在成本上，我们恐怕要付出更多。”尤为德迅速地跟上了苏一一的思路，“如果赠送一些我们新上市的药品的话，倒可以借此机会省下一笔广告费。但前提是，我们本身的销售量要大才行。”

　　苏一一满意地点头：“是的，如果是新药品的话，我们可以在永乐和扬州尝试这种买一赠一的销售方式。但我们可以通过赠送优惠券的方式，比如拿到券的顾客，在合理的期限内，可以在我们药店，享受八折的优惠。”

　　“这个主意好。”梁炳乾也渐渐地跟上了苏一一的思路，“这样一来，拿到优惠券的人，哪怕怀着试一试的目的，也会到咱们药铺来购买药品。”

　　“不错。”苏一一嘉许地对他点头。

　　看到梁炳乾不再是她云亦云，心里自然是极欣慰的。她对梁炳乾的信任，尤在苏明琨之上。他的成长，是她最乐于见到的事。

　　“这样一来，不就等于变相的降价吗？”苏庆正提出异议。

　　“是的，降价的幅度达到两成。”苏一一点头。

　　“也就是说，咱们的利润，也降低两成。”

　　苏一一笑道：“爹爹，您看到的只是一个相对的数字，如果从绝对数字来看，咱们会因为优惠券，把一些潜在的顾客也拉到一一制药的大船上来，这是长远的利益。从目前来说，短期内也会形成一个销售高峰。”

　　苏庆正一开口，尤为德和梁炳乾便识趣地沉默了下来。

　　“薄利多销？”田含玉插嘴问。

　　“是这样的意思。”苏一一含笑点头。

　　“但是这样一来，咱们不是要少赚了很多么？若是销量大的话，这一笔可是大数目啊！”田含玉在心里悄悄地算了一下，脸色顿时变了。

　　“娘，如果咱们不打折的话，销售一百件，可以赚十两银子。如果打折的话，销售一千件，可以赚五十两银子，你选择哪一样？”

　　田含玉张了张嘴，缓缓点头。

　　“而且，这样做的好处并不仅仅在销售药品本身，同时还可以对咱们一一制药起到宣传作用。这种优惠券的形式十分新奇，拿到的人自然会打听一一制药的地址。”

　　尤为德眼睛一亮：“小姐，这种优惠券不仅仅可以在湖州发，也可以在扬州发。不过，因为已经推广开来，咱们可以只打九折，也一样可以把那些还没有来一一制药买药的顾客，也吸引过来。”

　　苏一一喜道：“为德说得不错，尤其是对一些老顾客，我们可以采取会员制的形式。”

　　“会员制？”对于这个新名词，又是几道异口同声的声音。

　　“凡是在一一制药购买产品满一定数额的顾客，我们可以称呼他们为咱们的会员。这样可以通过建立与他们的感情关系，不断地激发并且提高他们对一一制药的忠诚。只要是咱们的会员，在所有一一制药的分店，都可以享受购药九折的优惠。”

　　尤为德反应快，几乎从椅子上跳起来：“小姐，这样一来，咱们药店的顾客，就不会再去别的药铺买药了！”

　　梁炳乾也连连点头，满脸喜色。苏庆正和田含玉对视一眼，第一次承认自己已经老了。对于苏一一层出不穷的新点子，他们竟然有应接不暇之感。

　　“爹爹，娘，你们觉得如何？”苏一一并不冷落两位长辈。

　　“听起来……倒是不错，只是这样的操作，会不会引起别家药铺的联手压制？”苏庆正迟疑地问。

　　“爹爹考虑的是。”苏一一沉吟着点头。

　　由于年龄的差异，梁炳乾和尤为德更多地是单纯考虑打开市场，而苏庆正却能够把打开市场以后的弊端也考虑进去。果然是三个臭皮匠，顶个诸葛亮啊。

　　“会员的降价幅度，不能这么大！”田含玉蹙着眉，“若是降价半成的话，应该引不起太大的反应。”

　　“那就慢慢来，只有那些资深的顾客，才能长期享受九折的优惠。”苏一一点头，“这个会员制的方式，咱们一定要推广，但可以在某个地方先试点。永乐店根基深，万一有什么事，还可以用苏家来压制，就从这里开始。同时，总店的会员卡，也可以在分店享受这样的优惠。另外，咱们还可以用更人性化的措施，来加强和会员之间的联系纽带。比如，逢年过节，送一些节礼，诸如此类。”

　　事实上，苏一一考虑的不仅仅如此。日后她的商业王国，可不仅仅是制药而已。若是集百货、餐饮、娱乐、客栈于一体，会员卡的强大功能，才能更完美地体现出来。

　　在现代市场营销中，会员只要在其中一家企业获得会员卡，就可以在不同行业的指定公司享受会员服务。一来可以方便会员，二来也可以减少企业的会员投资。更重要的是，会员资源可以合并，这样庞大的客户群，是这个时代的经营者，所无法想像的。

　　虽然这种会员制可以被模仿，但在这个时代作为一个新生事物，其他商铺更多地持观望态度。等他们反应过来，一一制药已经在相当大的范围内，抢占了客户资源。

　　苏一一回过神来：“话题有些远了，还提湖州分店的情况。开业前三天，咱们还可以分发赠品。只要在一一制药买哪怕一文钱的药品，都可以拿到赠品。这些赠品，可以是一些价格低廉的小玩意儿。为德，你去市场上看一看，采购一大批，质量不能太差。”

　　尤为德立刻站起来应下，脸上还有一层兴奋的神色。

　　这种全新的销售方式，将会让湖州的开业，成为商业营销的一个典范。当然，是指在这个时代。