第263章 前瞻意识

　　苏一一叹气，这些古人啊，思想真够僵化的。连姬流夜这么聪明的人，也会在这种问题上钻钻牛角尖。看来，打破桎锢，任重道远啊。

　　不管怎么腹诽，这些事还是要解释清楚的。不仅仅是对姬流夜，更重要的是对梁炳乾和申波亭等人。不做通思想工作，一一钱庄即使办起来了，也很难发展壮大。

　　“你的理解错了。”苏一一摇了摇头，举了个例子，“比如我给五厘的息，也就是说存一百两银子在一一钱庄，到了年他就能拿一百零五两。你想想看，银子放在家里，还有个被人偷盗的问题。若是存在我的钱庄里，只要拿一张薄薄的票子就行了。”

　　“那就是银票了。”

　　“不，并不完全一样。”苏一一摇头，“银票只能兑换等值的银子，而且还要交付手续费用的。但是我们的这种票子——可以命名为存单或者储蓄单，取出本钱的时候，还能拿出一点利钱。就跟我刚才说的，如果存足了一年来拿，那就可以拿出一百零五两了。而如果是一般的钱庄，你只能拿九十五两银子。所以说，我觉得我们的一一钱庄，应该是有前途的。”

　　姬流夜苦笑：“所以啊，我说你会亏钱。而且这个存单或者储蓄单，也一样会面临着被盗的问题。”

　　苏一一笑着摇头：“不，不会亏的。我先回答你后一个问题，就是存单被盗的问题。开户头的时候，存款户可以和钱庄约定以后的取款方式。例如可以设置一组密码，四至六个数字。每次提款子，都要密码对才能提得出来，就算票子弄丢了或者被盗了，别人也拿不来钱。”

　　“这个主意倒是不错……”姬流夜点了点头。

　　“当然还能有一些别的方式，比如按手印儿，每次取钱的时候都对手印。再比如留个印章，我们用硬纸片留个档，取银子的时候客户带过来，我们可以折角对验。”

　　姬流夜奇怪地看着她：“你怎么会有这么多的想法儿？我敢肯定，你这钱庄的事儿，还是刚刚想起来的呢！若是早有这个想法，恐怕已经付诸实现了。”

　　苏一一摊开了两手：“所以说嘛，我这人天生就是当商人的料子。眨眨眼睛，就能蹦出无数个好主意。但是对你们朝廷上你争我夺的事儿，就是两眼一抹黑了。所以啊，我这辈子，也就注定只能当个成功的商人而已。”

　　姬流夜苦笑：“好吧，这个问题，算是解决了。”

　　“嗯，再说利钱的问题，暂定为百两银得利五两。当然，若是在存银的时候，就说好了是固定一年期限的，还能够再高一些。”

　　姬流夜纳闷：“可是，你付给他们银子，那你不是存得越多，赔得越多吗？你要用人手，铺面，还要替他们保管，最后还得付钱给他们？”

　　“笨啊，我要那么多的银子做什么？自然是为了放款子的。比如说一一制药要发展，需要大量的金银。若是在钱庄申请放款子的话，就需要支付一定的利钱。当然，这个利钱，肯定是要比存在钱庄的那些利钱要高。一年利，至少也得十至十五的样子。这么一来，我每放出一百两银子，就可以赚五两至十两银子。若是千百万两呢？这个利润，可有点吓人了吧？”

　　“若是别人还不出呢？你连本钱都砸水里了吧？”

　　“这好办，我放了银去，需要用抵押品。比如大陈魁要借一万两银子，那这个商号的价值，肯定得在一万两以上。一般来说，我们可以事先规定一个折扣率，比如打个七折或者六折。这样一来，别人还不出钱，商号就是我的了。放心，商号我可是多多益善，就算变卖出去，那也是赚了。毕竟我借出的银子，只是打了六七折。嗯，不，也许折扣还可以打低一点儿，毕竟只是抵押着罢了，我又不是把商号据为己有，他们照样儿的营业。五折吧，若是还不出银子，我就赚得更多了。”

　　她越说越是乐不可支，姬流夜却愣愣地看着她：“这也能想得到？”

　　“那是，我是谁呀！”苏一一洋洋得意地笑，“好了，你替我去打通打通关节，听说钱庄要设立的话，还得在户部备案？你如今可管着户部，这点子忙非帮不可。”

　　“帮，怎么敢不帮！”姬流夜苦笑，“明儿你让人去一趟户部，我会交代人办的。”

　　苏一一忙忙地点头：“那就好，果然是朝中有人好办事。”

　　第二天，她果然打发了尤七去户部。姬流夜自己没有出面，自然有人替他办妥这件事。于是，一一制药下面，一一钱庄也紧锣密鼓地开张了。

　　梁炳乾和申波亭接到苏一一的信，面面相觑，好半天没摸着头脑。

　　申波亭忽地“啊”了一声，直接冲到账房，把算盘拨得震天响。

　　“小姐怎么回事？不是在考虑南陈开分店的事儿么？怎么又捣鼓出个钱庄来了？而且，小姐这次把咱们的存银全投了进去，这样一来，咱们分店还开得成么？”从账房里出来的申波亭，一下子变得气急败坏，口沫横飞。

　　梁炳乾也纳闷：“我看着她的这个预算也是，咱们统共就这么些银子，都拿去开钱庄了，还拿什么开分店呢！奇了，为什么不一家家的开，非要在所有一一制药的分点旁边，都开上这么一家钱庄？看依依信里的意思，似乎对钱庄的发展，深具信心。”

　　“而且……”申波亭把信抢过去哗啦啦地翻到第二面，“炳乾，你来看，按照小姐订出的这个规程，凡是人来存银子的，都给利钱！统共这么一点兑银的费用，够付这利钱么？”

　　梁炳乾也苦笑：“可不是么？存够一年，便能百两付五，便是我也想把银子放进钱庄存起来了。”

　　“还不止呢，若是定了死期的，一年就有九两银。旁人家存进银子，还要交保管费的。她倒好，不但不收费，还要倒贴银子！不行，我得去信反对。炳乾，你怎么说？”

　　“我想，依依总是有她的道理。”梁炳乾迟疑了一会儿，还是摇头，“既然她已经这么决定了，我支持。”

　　申波亭怒道：“你就任由着她胡来啊？若是真有这么些银子存进来，到时候看小姐怎么个收场法！就算你是要讨好她，也不该用一一制药的利益，这可是咱们大家伙儿的！”

　　“申先生，你误会了。我只是觉得依依的决定，总是有着前瞻的意识。你想想看，她作出的这些决策，有些看起来确实一意孤行，可无不为我们一一制药带来极大的利润。当初研究所成立的时候，咱们也都不解。可是玻璃和铅笔相继横空出世，现在的利润有多少？”

　　“话是那么说没错，不过那都还是有些道理的。可是你看看这钱庄，明摆着就是赔钱的事儿嘛！”

　　“不赔的啊，银子放出去，一来一去的，每一百两就能赚回六至十两。若是规模大了，这笔利差的收入，就相当中观了……”

　　“那也要放得出去啊！好吧，缺钱的商号确实有些多，可要是放出去了一笔大款子，结果却收不回来呢？就算收了再多的利钱，也不够那一笔净赔的。也就是说，咱们辛辛苦苦干了一年的活儿，只要有一笔款子收不回来，就算是白干了。”

　　梁炳乾温和道：“申先生，那么就要我们好好把关，不能轻易把款子放出去。你看，依依在信里也说了，这些规程，要从严从细地制订出来。”

　　“我看小姐是想银子想疯了，这一招保不齐就是她用来圈银子的！”申波亭瞪着信纸又翻来覆去地看了两遍，才冷笑了一声。

　　“也许依依是有点心急了……”梁炳乾苦笑，“若是按着咱们的步骤，突兰和北刘两地的一一制药，要等南陈这里的分店运营起来才能凑够银子。”

　　“可不是吗？”申波亭唉声叹气，“炳乾，你既然知道其中的厉害，还是去封信劝小姐暂缓考虑这钱庄的事儿吧！如今大陈魁的钱庄，也不过兑换些银票和银子，放款子……也真亏了小姐能想得出来！”

　　“我相信依依。”梁炳乾摇头，“从一开始，我就对依依说过，不管她有什么决定，都算我的一份。虽然有些事我不是太懂，但我知道，依依的决定，一定是对的。”

　　“有你这么盲目的么？”申波亭瞪眼看他。

　　最终，梁炳乾还是选择了支持苏一一。

　　不过是半个多月的功夫，一一制药所有的分店附近，都竖起了一块牌子：一一钱庄。钱庄被设在一一制药集团成员的中心地带，地方也不算很大，门口的大门上，镌着银元宝的式样，这是钱庄的固定装潢了。不过，苏一一别出心裁，在一一钱庄下面，又镌了一只憨态可掬的小猪图案，两只招风耳，倒还真有些招财的样子。

　　“好了，咱们又一穷二白了。”申波亭肉疼地脸部肌肉都开始抽搐起来，“看看吧，好容易攒下的银子，一下子就全打了水漂儿。唉，这可是南陈四家分店的资金啊，不声不响就变成了那几间钱庄。”

　　梁炳乾哭笑不得：“依依说这一块，将来也是利润的大头。再说，依托了我们一一制药现有的优势，不过是另买了几间店面而已，并没有什么额外的支出。”

　　“这就不是支出了？我们一一制药半年来的收益呢，全砸里头了！利润？我只看出来，是赔钱的大户！”申波亭没好气地瞪了他一眼，“唉，你们两个的股子，在哪个分店都是占大头的。你选择了支持她，我们这些小股东，还有什么话可说？明明知道前面是深渊啊，还是只能跟着你们俩跳下去。”

　　“没有这么严重，听依依的，不会错。”

　　申波亭破口大骂：“在你的眼里，小姐说是白墨黑纸，你也点头如仪！”

　　梁炳乾摸了摸自己的鼻子，讪讪地笑：“就算被小姐玩没了这些银子，咱们也不过从头开始罢了。再说，如今的基础，比我们那会儿好得多了。”

　　“你、你……你们倒是年轻，我可是老了，还经得起这么个折腾！唉……”申波亭气得胡子发颤，最终跺了跺脚，一头钻进了账房，去拨弄他的宝贝算盘了。

　　梁炳乾脸上露出了一个温柔的笑容，侧头看向屋外明媚的太阳：“其实，这一一制药，反正是你弄出来的，就算垮了，也不过是尘归尘，土归土，没有什么大不了的。”

　　对于一一钱庄的实施没有遭到哪怕一点点的反对，苏依依一声令下，就把事情给办成了，让姬流夜大跌眼镜。

　　“你这么个胡搞法，梁炳乾居然也没有提出异议来？他可是除了你之外的第二大股东，连一点反对意见都没有？”他瞪大了眼睛，觉得有必要重新审视他们之间的关系。就算是有默契，那也太默契了点吧？

　　苏一一不以为然：“炳乾哥哥说过的，只要是我的决定，他不会有意见。他是个信守诺言的真君子，永远都不会骗我的。”

　　“哪怕你这样……”姬流夜说不下去，经过了苏一一的详细解释，她已经明白，一一钱庄不仅不是无利可图，而且是所图甚大。但梁炳乾远在南陈，竟是只字片言的反对意见都没有，他真要怀疑他们心有灵犀了。

　　“都跟你说过了，炳乾哥哥对我是最好的。”苏一一瞪了他一眼，依然皱着眉头看一一制药刚刚送来的报表。

　　一一钱庄开业两天来，用门可罗雀来形容，也许会更合适。她托着腮帮子，不无忧愁地想，看来自己的意识是有点超前了。这种做法，颠覆了一直以来的钱庄形象，恐怕有引起怀疑她的用心了。

　　这种状况，该怎么来解决呢？

　　类似于现代的定期存款，现在还缺乏可信的力度。期限也许可以短一点，她记得以前有三个月定期存款，还有七天通知存款的，也许不妨借用。至少，让一一钱庄用这样的方式深入人心，吸收进大量的存款来再说。

　　只是账房上的人手缺得厉害，一一书院得赶紧先速成一批人出来再说，她可等不及了！她立刻送了急信给梁炳乾，书院才刚开了几天，就立刻用十天的时间培训出了一批账房，遣到各个分店听用。

　　很快，大周京城的一一钱庄，业务开始繁忙了起来。几个伙计被指使得团团乱转，直到日落西山，还听见清脆的打算盘声。

　　苏一一松了口气：“总算把局面打开了。”

　　坐在她对面的尤七也露出了笑容：“可不是么……以前的期限太长，现在咱们设了一个月和三个月两档，人们就有信心多了。而且，就算是活期，没有定例的，只要不是当天取，就能够有一天的利钱。这种好事儿，只要有人尝到了滋味，自然会趋之若骛了。不过，小姐，你真要把这些银子钱放出去么？”

　　“那是当然。不然的话，咱们一一钱庄不就喝西北风了吗？等着瞧吧，这些利差收入，绝对是一笔天文数字。不过，暂时还不给别人用呢！这几笔大宗的银子进来，我们就可以把南陈的分店如期开出来。再接着，就是突兰和北刘……这个可以稍缓上一缓，咱们先把狄人的货给截断了再说。”

　　尤七不解：“狄人的货不稳定……”

　　“这个不是大问题，很快就会稳定的。”苏一一胸有成竹地笑，“北刘那里，毕竟是人生地不熟的，也缺少一个可以主持大局的。如果是七叔你去，我倒是放心的，但京城这里，也需要有人主持局面。要不，把小青调回来主持一一女儿国，一一制药这边倒有现成的人。”

　　“如果小姐要让我去，让我就去吧！”尤七没有推脱。自从跟了苏一一以后，他一反当初的颓唐，整个人都仿佛年轻了好几岁。

　　“那成，我把小青召回来，你慢慢儿地教她。她自幼长在京城，知道一些道道儿。不过，这么一来，你和七婶可就得分居两地了。”

　　尤七有些犹豫：“短时间倒是不妨，若是时间长了……”

　　“你把那边的局面给打开了，再让七婶跟你过去吧！或者到时候你再回来，让小青过去。她年纪还小，恐怕独当一面有些困难。还是要多多偏劳七叔，等过得一年半载的，这丫头历练出来了，就让她把你给换回来。”

　　“让芍娘去北刘也使得。”尤七笑道。

　　“行，反正让你们夫妻俩团聚。”苏一一吃吃地笑着，“棒打鸳鸯的事儿，我可不做。放心吧，我替你看着七婶，只要七叔你不在北刘风流……”

　　尤七笑骂：“你尽是胡说！我信得过芍娘，她也信得过我。”

　　“哦，那就用我做恶人了？”苏一一做了个鬼脸，“别在北刘金屋藏娇哦！”

　　“纵有弱水千瓢，也只取一瓢饮。”尤七正容道。

　　“那就好，看到你们这么恩爱，我也很开心。”苏一一叹息。

　　“小姐也及笄了，这婚姻大事，该考虑起来了吧？”尤七笑吟吟地看向她。

　　“好好儿的，说这煞风景的事儿干什么！我这不还小着么？我才十五，不是五十，你们一个个尽找机会取笑我。看缘份，来的时候挡也挡不住。就像七叔，你遇到芍娘，可也是一个偶然的机会不是？”

　　尤七点头：“这倒也是。不过，你若有心仪的人，也好早作考虑。要不然，你父母在永乐替你猛不丁地订下了婚事，就被动了。毕竟媒妁之言、父母之命是正理儿。”

　　“我明白。”苏一一苦恼，“可是现在我还没遇上那人呢！总不能让我到大街上随便捞个人进来，然后吹吹打打地就成亲？”

　　“恐怕是那人太多，所以你才无法确定吧？”尤七忍笑，“只要你点个头，京城四公子可都排着队儿等你挑呢！”

　　苏一一苦笑：“七叔也来说笑话儿了。你想想看，那四公子家里无一不是有着妻子的，让我去跟人家三妻四妾争风吃醋，你觉得我有这精力和智慧么？”

　　“五公子似乎还没有正妻？”尤七倒把这几个青年俊彦的底儿，都摸着很清楚。

　　“没有正妻，也会娶侧妃什么的。这位更不得了，日后还不知道有多少房娇妻美眷呢！想到那些莺莺燕燕们，我这心肝儿就烦得发慌。现在我明白了，为什么君如玉放着大好年华不嫁人，原来是因为这个！”

　　“可没有人单为这个，就不嫁人的。君如玉，恐怕是另有苦衷，你可别学人家。”

　　“我才不学她呢！”苏一一扁了扁嘴。

　　换成是她，有这么个人苦心等了这么多年，才不管他们之间有什么阻碍呢！哪怕是国仇再加家恨，也不放在眼里。

　　君如玉和魏尔瞻，不过是两个聪明的傻子。

　　陈三走进来，正好听到他们谈话的尾声，忍不住嘿嘿直笑：“我看那个姬流夜还不错，你都让他登堂入室了，还能嫁给谁呀！”

　　苏一一朝他瞪了一眼：“师父，不带这样败坏徒弟闺誉的！”

　　“你的闺誉？”

　　“话说，这个所谓的闺誉也确实换不来银子，要与不要也没有什么大关系。不过，为了少一点麻烦，倒还是要的好。”苏一一笑嘻嘻道，对着陈三递过去一个警告的眼神，“师父，我这次从南陈带回来一个厨子，做得一手南陈好菜。什么时候，我把他叫到咱们宅子里来，好好做一顿犒赏师父。”

　　陈三立刻保持沉默。

　　毕竟是自己的徒弟，那无可无不可的闺誉，还是让她给留着吧。以姬流夜的谨慎，除了他以外，倒还真没有人发现他们孤男寡女，独处一室。

　　“那我去准备一些资料，咱们出发之前，争取做到心里有数儿。”尤七看他们师徒两人又开始的起了嘴仗，识趣地借口先离开。