第152章 谈判

　　“哦？”梁炳乾没有轻易接口。谈判这种事，也有熟能生巧一说。至少，对付这种场合，对于梁炳乾来说，已经是驾轻就熟，轻易不会松口。没有摸清来意，自己的底连一分一毫都不会松动的。

　　“也不能说是求，一一制药这样的做法，是行业的大忌。要知道，伤人一千，自伤八百，我想一一制药这几个月来的利润，也降到零点了吧？”花老板却没有低声下气的自觉，言语之间仍是咄咄逼人。

　　“多谢花老板关心，这点儿损失，对于我们一一制药来说，完全承受得起。再说，我们一一制药赠送香囊，完全是针对会员的。我想两位老板也知道，我们的会员，可不仅仅只是买药，还有一一女儿国和一一销金楼，这些支出不是由药铺单独承担。而对于这两家的利润来说，这些香囊的成本，完全可以承受。”梁炳乾温和地还击，听不出丝毫火气，却是寸步不让，让苏一一暗暗称许。

　　果然是需要历练的，如今的梁炳乾，在气度上完全可以抗得住这两位“前辈”。苏一一露出了微笑，跨了一半的脚，又收了回来。

　　“梁老板果然是好手段，只怕这样下去，不光是我两家，所有的药铺都会被一一制药为公敌的。毕竟，这里是京城，不是一般随随便便的小城市，可以任你忽悠得过去的。”花老板仍然盛气凌人，带着皇城根人的傲气。

　　“是啊，梁老板，何必逼人至此？”陈老板的口气则软得多。

　　苏一一恍然，原来这两位一早儿就打算好了，一个唱红脸，一个唱白脸地对付梁炳乾。这两个人，倒有点儿意思。

　　“我们从来不逼人，做生意嘛，不必在意一时的得失。”梁炳乾云淡风轻，“两位老板多虑了，这点支出，我们还支付得起，并准备形成一种长期的策略。我们不是京城人都承受得起这样的损失，我想你们也承受得起吧？”

　　“梁炳乾，你别欺人太甚！”花老板口气很冲。

　　“是么？是我欺人，还是两位老板欺人？我们本本份份地做生意，你们却雇了人来砸店！”梁炳乾板下了脸，“你们动手在前，我们应战在后。要说起来，我们一一制药可是文明经商，既没有砸你们的招牌，也没有砸你们的柜台。难道我们自愿降价也不行？”

　　苏一一暗暗好笑，幸好这时代没有出台《反不正当竞争法》，不然的话，一一制药有些药材的销售，已经是售价低于成本了，在现代社会中是不被法律允许的行为。有时候，法律不规范也能给人可乘之机。

　　比损失？一一制药有本事堤内的损失堤外补，再亏上十年八载也无所谓。她就不信，这两家药铺，能跟着亏下去。眼看着两大医药巨头联袂上门，苏一一也知道他们已经急得坐不住了，才会降尊迂贵地来拜访梁炳乾这个小辈。

　　“梁老板，得饶人处且饶人，与人方便，也是与己方便。毕竟，你只是个外乡人，少东虽是苏尚书家的侄子，毕竟不是正经公子，真要拼个鱼死网破，恐怕大家都没有好处。”

　　陈老板这话，说得有点绵里藏针。苏一一暗暗赞了一声，如果依着梁炳乾往常的性子，也就揭过了。她侧着耳朵，饶有兴味地听着梁炳乾的处理。

　　“正所谓己所不欲，勿施于人。陈老人既知道得饶人处且饶人，当初又为何气势汹汹地跑来砸我们的面子呢？这件事，是我们竞争不正当的开端，相比较而言，我们一一制药所做的，还严格限制在商业范围之内。”梁炳乾叹了口气。

　　“我们已经赔了两千银子，人也被你们送去了官府，那一仗，还是你们赢了。”花老板气哼哼地道。

　　“从你们动手的那一刻，就注定了这事儿，完不了。”梁炳乾叹了口气。他知道苏一一的性子，既然已经动了手，就不会网开一面。

　　她的理论，落水狗是一定要痛打的，绝不能养虎为患。虽然他有些不以为然，却不会去忤逆她的意思。只要她高兴，就好。想到她心急火燎地朝自己扑过来，他的忍不住露出了淡淡的笑意。这时候的笑容，看在对面两人的眼里，却是另一种含义。

　　“别以为你们已经稳操胜券，我们只不过想各退一步，海阔天空。若是大家都撕破了脸皮干起来，未必我们就会输！想必你也知道你们铺子的前身，开始的时候可不也是意气扬扬吗？到后来又怎么样？灰溜溜地滚出了京城。”花老板恼羞成怒。

　　“我还以为，你们早就撕破脸皮了呢！”梁炳乾轻笑，遗憾地摇头，“两位老板，既有今日，又何必当初呢？若你们及时收手，一一制药可以全面收购满招居和福堂居……”

　　“做梦！”花老板一掌击在桌面上。

　　钱老板也变了脸色：“梁老板，真看不出来，你们的胃口这么大！要收购我们两家，就凭着今天的一一制药，可未必就办得到。”

　　“办得到办不到，要用实力来说话。如果两位老板只是不痛不痒地……这么警告两声，我想你们会看到福堂居和满招居的结果。事实上，我们的赠品，过了端午就不适用了。”

　　“哦？”钱老板和花老板互视一眼，都不由露出了一点喜色。如果只撑到五月份，以两家的实力，自然没有问题。

　　“当然，我们会有其他的措施。”梁炳乾慢吞吞地微笑。

　　“你们还想要做什么？”钱老板有点胆怯。

　　梁炳乾笑而不语。

　　“梁老板，这样吧，我们也知道，当初我们的行为确实是欠考虑，得罪了梁老板。我们愿意拿出一万两银子来赔罪，同时制订行业公约，你看可好？”钱老板再度和花老板交换了一个眼色，无可奈何地拿出了底牌。

　　苏一一撇了撇嘴，一万两银子……这两人可真够小气的！与其如此，她宁可就抄一部佛经算了。这时候想要息事宁人，还舍不得掏银子，想不死都难！

　　“我们一一制药并不缺银子，多谢两位老板的慷慨。”梁炳乾不亢不卑地把话顶了回去，尽管他并不想和他们争，但苏一一的脾气，他是明白的。如果要息事宁人，就不会动手。一旦动了手，要想半途而废，那不是苏一一的风格。与其让她在繁重的功课之余，还要为这个操心，倒不如他替她先担起来。

　　“梁炳乾，别以为我们今天上门来就是怕了你们，不过是不甘心我们这样窝里斗，结果斗得谁也占不上便宜而已！你们这样的行为，得罪的可不是我们两家，而是京城所有的药铺！”

　　“明眼人都看得出来……”梁炳乾仍然维持着微笑。

　　一一制药的降价，只限于满招居和福堂居降价的药，针对性很明显。况且，降价这种策略也是他们两家先使出来的。商场上，谁不是明眼人？如果这时候冒然地加入这个漩涡，无疑只是自己吃亏。商人无利不起早，这种蠢事，谁也不会干！

　　两人面面相觑，没想到梁炳乾年纪轻轻，竟然油盐不进。花老板头一个沉不住气，甩着袖子站了起来：“好啊，我就等着拼个鱼死网破！”

　　钱老板还想再说，眼看着花老板怒气冲冲地往外走，只得也扔下了一句场面话，勉强干笑了两声，追了上去：“花老板，有话好商量，不要这么大火气嘛！”

　　梁炳乾自然跟出去，把他们送到门口。花老板脸色阴沉，一言不发。钱老板却还勉强挤出个笑脸，撑着场面。梁炳乾始终含着微笑，苏一一说过，这叫裁判的技巧。越是别人沉不住气，便越要沉稳。花老板似乎心有不甘，还想再回头威胁两句，却被钱老板做好做歹地推上了马车。

　　开玩笑，也不看看这是谁的地头！

　　“炳乾哥哥，没想到你现在变得好威风啊！”苏一一从屏风后走出来，看到梁炳乾就笑靥如花，抚掌称赞。

　　“依依，你什么时候来的？”梁炳乾见到她却没有吃惊，只是露出一脸的欣喜。

　　“正好看到你出去迎接那两个老家伙。”苏一一吐了吐舌头，“我就躲在那儿，看着炳乾哥哥舌战群儒。”

　　梁炳乾有点脸红：“哪里称得上群儒，充其量不过是两个商人。”

　　“商人的嘴一般都很厉害，可惜这时代的商人啊……缺乏了受教育的机会。不知道他们的后辈，会不会有所改变。”

　　苏一一的感慨，梁炳乾不大明白，只是有点忧虑：“我刚刚拒绝了他们的求和，你看会不会有什么后续的手段？”

　　“手段肯定是有的，咱们沉着应对就是了。不把他们逼到山穷水尽，他们是不肯服软的。现在知道来求和，当初怎么动大棒？没有实力就冒然出击，是商业的大忌。”苏一一毫不在乎地耸了耸肩，一点都不同情。