第二十三章 喜获丰收（五）

　　生意场上就是自我粉饰的场所，脱口就报价也显得自己太功利了，陈晚荣才不会笨到这种程度，拿起一块未拆封的香皂放到李清泉跟前，笑道：“要是老爷子不嫌弃，这一块就请您收下。”

　　香皂的神奇李清泉亲身试验过，打从心里喜欢，一听这话笑得嘴都合不拢了，把香皂拿在手里，放到鼻端不住嗅来嗅去，一脸的陶醉，享受得紧：“真香。晚荣，那我就厚着脸皮收下了。”心里一高兴，连道谢都忘了。

　　眼睛在用过的香皂上瞄来瞄去，颇有几分爱恋之色，陈晚荣知道他是想连这块也要。送给他倒没什么，只是这块用过了，不够完整，当礼物送出的话太不合适，只有孟浪之人才会做出这种事，笑道：“老爷子，这块已经用过了……”

　　李清泉笑呵呵的道：“不妨事，不妨事，还不都是我用的么？晚荣，谢谢了。”也不管陈晚荣同意不同意，把香皂包好，和另一块放到一起，美滋滋的瞅着，这块也是我的了，笑得眼睛只剩一条小缝了。

　　现在是不送也得送了，送也得送，陈晚荣只得顺水推舟：“老爷子不嫌弃，就归您了。老爷子，香皂您试过了，不知能不能做陪衬火狐皮的绿叶？”

　　“够了，绝对够了！这么好的东西，我这一辈子还没有用过呢。我听说有一种类似的东西叫胰子，洗衣衫效果倍儿好，就是这东西太难得了，我一直没有买到。”李清泉直截了当的问道：“晚荣，您这得多少钱？五贯一块，怎么样？”

　　陈晚荣第一次听说唐朝居然有类似香皂一样的去污物品，不由得很是惊奇，不答所问，而是问道：“老爷子，胰子是什么？”

　　“晚荣，我只是听说过，没有见过，好象是把猪的胰子处理之后做出来的东西，听说有玫瑰味的、桂花味的、松香味的。宫中和尚书宰相净身用的，民间没有出现过，要不然依郑老爷子的手段还有弄不到的么？究竟有没有香皂好用，我也不清楚。”李清泉略一解释，迫不及待的道：“晚荣，这得多少钱？”

　　对技术陈晚荣有着特别的兴趣，本想好好打听一下胰子，李清泉也是所知不多，只得放弃这一想法，心思回到推销上去：“老爷子，这东西您给五贯的话，是不是太亏我了？老爷子，我没见过胰子，但我可以保证，香皂比胰子的效果好，而且您以后有需要的话，可以找我拿，我保证您要多少有多少，不象胰子您有钱也买不到。”

　　现代考古发现最早的香皂作坊是腓尼基人的香皂作坊，后来在法国盛行一时，广为流传。中世纪，法国国王下令要马赛专门生产香皂，是以“马赛皂”最为有名，现在市面上的马赛皂是挂羊头卖狗肉，假冒伪劣的居多。

　　中世纪使用的纯碱是天然形成的盐湖产物，量少，这严重制约了香皂的发展。是以长期以来，香皂作为一种奢侈品，供给皇室贵族使用。直到“人工苏打”的问世，才突破这一瓶颈，香皂这才进入寻常百姓家。

　　胰子，陈晚荣第一次听说，不知道其效果如何。这并不坊碍陈晚荣从技术角度进行推断，用猪的胰子来制作，这本身就使得其异常珍贵，不可能大量推向市场。而香皂就不同了，不仅仅可以用动物脂肪来做，还可以用植物油来做，唐朝就有植物油。就算碱不够用，至少比起胰子的产量大很多。

　　猪的胰子属于动物脂肪，遇到碱的话会发生皂化反应，就算是用纯碱来制作，其皂化反应也有限，不会有陈晚荣做香皂这么高的反应比例。原因非常简单，若胰子的皂化反应有非常高的比例的话，那么香皂就不会是泊来品，从西洋传入中国，而是中国本土生产了。

　　香皂是从西洋传入中国，这说明胰子的制作存在严重的技术缺陷。

　　陈晚荣的技术头脑非常不错，只这一会儿功夫就推测出这么多的道理。香皂优于胰子，陈晚荣一点也不怀疑，不过对胰子这东西仍是兴趣浓厚，想一窥我们祖先在这方面的技术究竟达到哪种程度，暗中记下胰子的大名。

　　在听说李清泉好事之前，陈晚荣的心理出售价位是三贯钱。这东西是从废水里提炼出来，只花了点功夫，还有为数不多的石灰纯碱钱，以每块三贯出售的话，一共十六块就可以卖四十八贯，这是暴利了，陈晚荣非常满足了。

　　制裘这事虽然没有完成，但是这头开得非常不错，李清泉高兴异常，暴露了机关，陈晚荣决定提价了，原本想提到五贯就行了，没想到李清泉的报价就是五贯。在这种情况下，只有傻瓜才会同意以五贯的价钱出售，陈晚荣决定再侃价。

　　李清泉略一沉吟，道：“晚荣，要不这样，六贯一块。我现在制裘，图个吉利，六六大顺嘛。”

　　“老爷子，我有一点小小的看法，不知道能不能说。”陈晚荣念头一转，立时有了主意。

　　李清泉现在最想听到的就是陈晚荣的看法了，一听这话哪里还按耐得住，忙道：“晚荣，请讲。”

　　陈晚荣告声罪，这才道：“老爷子请想，您现在制裘不仅仅是顺利呀，是要大发呢。您一张火狐皮就要赚几百贯，五张您不是要赚千多两千贯，这不是大发是什么？所以，这香皂就八贯卖给你，八嘛，大发嘛，我也不说十贯的话。”你要用吉用说话，我也有说词，不怕你不应允。

　　想了想，李清泉点头道：“行，我要两块。”

　　两块才十六贯，虽然不少了，但是和陈晚荣的预期差得很远，哪会就此甘休，笑道：“老爷子，您瞧，我一共拿了十块，送您两块。现在有八块，您全要了的话就是八八，大发呀，多吉利。要是老爷子多付两贯，就是六六，大顺呢。八八，六六，多吉利的数目，我也不知道老爷子今儿逢喜，这是老爷子吉星高照，才有如此吉利之事。”

　　陈晚荣最初是想顶多送一块给李清泉，没想到他自个非要把用过的那块要了，只剩八块，这数字还真是有点巧了。

　　每块八贯，八块就是六十四贯，加上两贯就是六十六贯，双八双六，大吉大利之数。李清泉现在制裘，相当于转行了，才开始做就遇到这么吉利的数字，虽是有点心疼钱，还是咬咬牙，一口答应道：“行，那就双六数，我全要了。”

　　做生意的人都喜欢讨个吉利，未必是迷信，吉利话听起来就是让人打从心里舒爽，这点古今同理。现代社会那些大富翁老是去烧香拜佛，请个风水师看看相，算算命什么的，多了去了。唐人在这点上，比我们现代人更进一步，陈晚荣这话说得李清泉倍儿高兴，脸上的皱纹突然不见了，一下子年轻了二十岁。

　　李清泉开了木箱，取出一锭五十两的银元宝，再给了三锭五两的银锭，外加一贯铜钱，六十六贯就付清了。

　　这么多钱揣在怀里沉甸甸的，硌着陈晚荣的胸膛，异常舒服。陈晚荣原本想能卖到三十贯就不错了，没想到居然卖了这么多，真是难以置信。

　　李清泉把香皂小心的放进木箱锁好，回过头来，未语先笑，脸上的笑容与以往不太一样，以往的笑容做戏的成份居多，现在的笑容却是出于真诚，邀请陈晚荣道：“晚荣，今儿我特高兴，您得陪我好好喝几杯。晚荣，我派人从宁县买了一样好味回来，给您尝尝。”

　　罗家甸离宁里十几里路程，究竟是什么样的美食？陈晚荣好奇心给提起来了，一定要瞧个明白。