第0178章 高姿态谈判

　　台湾鸿城集团考察团在集团投资部部长黄凯的率领下，一共到德高市考察了三天，市委书记沈林，市长覃飞华亲自接见了考察团，考察团在德高的全部考察，由常务副市长赵夏泉陪同。

　　考察结束后，鸿城集团和德高市政府达成初步投资意向，但是台方忽然提出，他们考察团希望能到德高市更纵深的郊县去走一走，看一看，工厂最终选址的方案，还需详细考察后再定。

　　台方的这个要求，让市各方面都有些措手不及，赵副市长表示台方的一切要求市政府都可以遵从，他也可以陪同考察团深入郊县考察。

　　台方对赵副市长的热情表示感谢，但他们表示，这一次，他们是以旅游的名义到处走走，不想引起太高的关注。

　　对台方的这个回答，市里已经清楚，他们肯定和县级单位是有联系的，台方考察团乘车赴澧河，市委的电话就打到了澧河。

　　澧河舒治国接到市委沈书记的电话，电话一接通，沈林劈头就道：“治国，你们是搞什么名堂？是在挖市招商的墙角吗？鸿城集团的接待已经由市里出面了，你们横插一杠子是干什么？”

　　舒治国在电话中道：“书记息怒，我刚刚接到赵副市长的电话了，赵副市长也提到了鸿城的问题。说实话，我也很惊讶，我马上让人去打听……”

　　“你别跟我耍花枪，你们真行啊，以个人名义邀请。你们经贸局那个叫陈京的局长面子就这么大？他以个人名义邀请，就能喊来这么大一鸿城集团？如他真有这么大的面子，我可以任命他出任市招商局局长！”沈林不听舒治国解释，语气很不好。

　　舒治国道：“沈书记，您先听我说完再发火不迟！陈京局长刚刚给我汇报，这次鸿城集团来我们澧河，除了有投资建厂的意思外，还有另外一个更重要的目的。

　　鸿城创始人，现任董事长郭长省母亲的故里可能就在两江交界的边界一带，老太太现在行将就木，意欲落叶归根，郭董事长是至孝之人，所以，为了完成老太太的心愿，这次考察团寻访老太太故里，也是重要任务。”

　　沈林在电话那头一惊，道：“怎么这个事我们不知道？”

　　舒治国佯惊道：“书记您不知道？我还以为你们市里已经谈到了这事，担心我们在这方面出漏洞呢！书记您放心，这次台方考察团来考察，我们一定努力把他们留在我们德高！

　　两江边界，除了我们德高市外，庸州也是啊！民国的时候，这一带是土家山寨，行政区域和现在大相径庭，郭老太太以前的故里，现在要归到哪一县，哪一乡谁能说得清楚？

　　所以，这方面我们要好好的把握，争取在澧河就让考察团把目的达到，您认为呢？”

　　沈林在电话那头哑口无言，他打电话是气冲冲而来，但现在他也不得不承认舒治国说得有道理。市里也清楚，鸿城的确是联系了几个市，德高市只是其中的意向之一。

　　市里为这个问题，还专门开了分析会，大家在会上众说纷纭，做出了很多假设。

　　现在看来，这些假设都是主观臆断，真正的原因可能就是舒治国说的那个原因，这一点市招商工作没有把握到，的确是值得反省检讨的。

　　沈林的语气变得缓和，道：“老舒，你既这样说，那就一定要完成任务！绝对不能让考察团在往西进，进到了庸州，事情的变数就多了。”

　　“那是当然，我们一定让他们在澧河就将一切方案敲定！”舒治国道，言语之间，兴奋溢于言表。

　　“你行啊，老舒，你实话跟我讲，是不是早就打了这个埋伏了？”沈林道。

　　舒治国一愣，立刻明白自己刚才表现得有些兴奋过头，他沉吟了一下，道：“沈书记，实话跟你讲，这是都是下面经贸局陈京局长在捣鼓，他们年轻人，思路开阔，做事敢想敢干……”

　　“得，得！那些话就不用说了，我就等你们好消息了！”沈林啪一下挂电话。

　　舒治国听到话筒中传来的盲音，他从耳朵边将话筒摘下，拿在手中看了又看，忽然哈哈大笑起来，嘴中也哼起了曲儿：“我站在城楼观山景，耳听得……”

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　　房山宾馆小宴会厅，丰盛的宴席撤下去，立马长条桌椅布置上来，中间加以鲜花点缀，一个谈判会场，顷刻之间就布置完成。

　　黄凯坐在左侧的正中位置，他的正对面，陈京端坐在那个位置上。因为是私人名义的邀请，这次县里安排的接待计划全盘打破了，舒治国发话，一切事情都由陈京全权负责。

　　舒治国的原话是讲：“在台湾考察团进入澧河的那一刻起，陈京陈局长就是澧河最高的领导，不仅是县直各单位，下面各乡镇要密切配合他工作。就是县委县政府，我和老鲁，那都要听指挥听安排。

　　我们一切的中心工作，都要以这次迎接考察团为重心，我们澧河的形象，澧河人的热情，土家人的淳朴，要通过这次接待工作要有个体现，要让台湾同胞们满意！”

　　有舒治国的这个话，陈京的底气就足，的确，现在陈京的职位俨然就像是县委书记兼县长，因为这次接待并没有由经贸局来安排，而是县委办和县府办联合接待。

　　这一下，县委办和县府办两个主任都得听陈京的招呼，尤其是黄小华，他身为县委常委，还得要他配合陈京工作，如果不是特殊的时期，是断然不会有这种情况出现的。

　　黄凯从进入澧河开始，就和陈京接触，他一直在审视着这个年轻人，心中有疑惑但更多的是好奇。

　　在他的印象中，共和国的官员都是老头子，秃顶多，说话满嘴官腔，而像陈京这样年轻，而作风又如此干练的年轻人他还是第一次接触。

　　作为鸿城集团投资部负责人，黄凯早在五年前就在拟定投资大陆的计划和方案。

　　这五年来，他接触的大陆官员太多了，他自诩和大陆官员打交道已经有了丰富的经验。

　　他和鸿城集团董事长郭长省不同，郭长省人在台湾，可是对大陆有很深的感情。不仅如此，郭长省对大陆和共和国是充满了敬畏。在集团内部高级干部会议上，郭长省经常都会提到共和国很多制度和架构，以此来衍生出他的郭式管理方法。

　　每次提到海峡对岸，郭长省就会满是赞赏之词，这一点在黄凯看来，有些媚外了。

　　大陆毕竟落后，大陆人的思想毕竟还没办法与世界接轨，黄凯和大陆政府之间的沟通和谈判，向来都是以我为主的，每一次他都是得胜而归，久而久之，他心中便有了一股傲气，对大陆人就多了轻视。

　　这一次，黄凯选中的理想投资地点恰恰是澧河。澧河虽然贫穷，但是从地图上看，澧河县城却奇迹般的出现在了整个德高正中心的位置，从堪舆学上看，这是“风眼”所在，而从现实中看。

　　这个位置地处京广线要道，交通发达。从机场条件看，从德高赶赴楚城机场，和从澧河赶赴楚城机场距离相差无几。而且从澧河还可以赶赴庸州机场。

　　另外，澧河附近劳动力充足，有大量的廉价劳动力可以供鸿城集团使用，这对企业经营降低成本来说是非常有利的。

　　当然，郭董事长的心愿，老太太的故乡极有可能就在澧河西北一带，鸿城投资在澧河建厂，以后完全可以将这一点纳入谈判条件。

　　黄凯心中有了这个盘算，他却并不表露出来，而是先到德高市装模作样的考察一番，并且达成初步投资意向，然后他再下到澧河才考察。

　　共和国的政坛，官大一级压死人，黄凯和德高市委市政府已经谈妥了意向和条件，他完全就可以用德高获得的谈判成果来压澧河县委和县政府。这是一种巧妙的借力。

　　市委书记和市长都表态的事，到县里来了，谁敢拂逆？共和国基本还是官本位，还是人治社会，黄凯深谙这个体制的软肋。

　　所以，黄凯对自己的这次澧河之行的定位是高姿态！必须要以高姿态来谈这次判，唯有如此，才能取得他想要的结果。

　　欢迎宴会结束，谈判随即开始，黄凯也不客气，便开始狮子大张口，他的第一条就是政府无偿提供鸿城入驻建厂开发用地，提供一年免税，五年税收优惠的政策。

　　另外，如果鸿城投资澧河，澧河的基础建设必须要跟上，要重新扩建火车货运车站，要打通澧河联系庸州和德高的高速通道……

　　黄凯一共有十一条，除了少数条款跟目前澧河招商的条款出入不大外，其中有大部门条款都是目前澧河无法提供和满足的。而有个别条款，根本就是过分的条款。

　　澧河如果将这十一条款都一一满足了，还用得着招商引资，引进鸿城集团吗？放着这些优惠政策，扶持一帮本土企业起来都绰绰有余了。