“冯总，你怎么能保证，你们生产出来，就能销售的出去？根据我们的市场调查，好像摩托罗拉这个世界寻呼机行业的老大，才是市场霸主，他们去年在华夏的销量，也不过五十万台左右，这还是包括中文寻呼机和数字寻呼机。更何况市场上现在还有松下、NEC等日本品牌有中文寻呼机，就算我们帮你们推荐，但你不觉得，产能有些过剩了吗？”范饲长看着冯宇问道。
“范饲长，咱们之间就没必要试探了，我们自然也是做过市场调查的。从用户需求量，从人们收入增长等多个方面做过研究、分析，我可以确定，虽然目前全国的用户才三百多万，但明年肯定能超过一千万，再有一年，会超过两千万！”
范饲长眉毛轻挑了一下，心中有些震动。这个爱华电子的分析，跟他们的分析差不多，他们也认为，华夏的寻呼机需求量，正在与日俱增，就从那些申请开办寻呼公司的数量，他们就能推断出，寻呼机市场的爆发期要来了！
他们有这些数据作为分析基础，但爱华电子，是怎么分析出来的，通过市场随机调研？还是什么其他办法？
他哪儿知道，冯宇根本没做过太大的市场调研，只是孙立杰在浙省做了一番简单的调研，跟前世得到的结果一样，寻呼市场的爆发期来了。
冯宇记得，前世在香港回归前后，好像华夏成了寻呼市场的世界第一，拥有用户超过八千万！然后开始走下坡路，主要就是被手机给打败了！
真正的爆发期是在94、95年，而这两年，全国也会同时冒出了十几个寻呼机品牌，很多都是市属小企业，但凭借政策的扶持，与低廉的价格，也狠赚了两年钱。
但这辈子，那些小厂子估计没什么生存空间了，今年年底他会继续投资，建设第三家工厂，明年的真正产能，将超过五百万！不过他怕说这么高的产量，会让范饲长认为他在放卫星。
冯宇可是很清楚，哪怕他放弃了数字寻呼机的市场，专攻汉字寻呼机，这些产量，也满足不了市场，绝对不会有产能过剩的情况。
陆少也非常吃惊，冯宇竟然拿出来这么多的利润吗？原本他以为一台十块钱，根本不算多，但一听产量，那这钱数可就惊人了！
范饲长还是有些担心，怕这爱华寻呼机，销量没有那么好。
“冯总，不如计算方式改成你们生产多少台，给我们多少台的钱如何？”
“范饲长担心我们卖不出去？”冯宇笑着摇摇头，要是有着邮电所这么强大的宣传、销售渠道帮助，他们还打不开市场的话，那就真是产品质量有问题了！
“不得不担心啊。”
“可是范饲长，我们的产品，并不全部是在邮电所里销售，还有一些商场，一些寻呼公司，甚至一些专门销售通信产品的商店，这些地方，你们未必能全部照顾到吧？而且我们也有顾虑，万一产品积压，我们不能多出这份钱吧？如果一定要按照产量给你们钱，除非你答应，让我们在广告上添加刚才那句话。”
范饲长坚定的摇摇头，那句话怎么能加上？这又不是部里下属的企业！
“这不可能！那就按照你刚才说的，以销售量计算吧。不过一台十块钱是不是太低了点？我觉得二十块比较合适！”
“二十块？范饲长的胃口太大了吧？其实我还可以找邮电部合作的，我想一台给他们五块钱，他们就很满意了。”冯宇笑眯眯地说道。
草，要不是为了搞好关系，将来做出手机的时候，手续不会被卡住，可得给你们这么多钱！
“那你能保证，邮电局的销量，最少是一半吗？”范饲长问道。
“根据市场调查，现在寻呼机的销量，有百分之六十，都是邮电所提供的，而且邮电所有着一个得天独厚的优势，那就是通到了华夏每个县！这个网络，是其他任何渠道都比拟不了的，所以我才肯出这笔钱。”
冯宇说的也没错，过两年市里的寻呼用户会趋于饱和，寻呼机用户的新增长点，真的主要就县城，甚至乡镇，不过那时候，不敢说每个县，至少大部分的县里，都应该有专门卖寻呼机的商店了！
冯宇估计，信息产业部，最高一年也就能拿到一千万左右，虽然销量在节节攀升，但销售点也会越来越多，邮电所的销售占比，会越来越低。
“好，那就这么定了，明天我会跟领导汇报，给你一个准确答复！”
接下来，大家才开始吃饭，饭后，陆少送范饲长回去。
第二天下午，冯宇就接到电话，说让去信息产业部，领导要见他。
“你就是爱华电子的冯总？果然是年轻有为啊。昨天你跟小范说的事情，我觉得可以搞。”
小范？小贩？冯宇看着范饲长，差点就笑出来。快五十岁的人了，还是一正饲级干部，被人称作小贩，不知道心里是什么感想！
可能是冯宇给出的条件，让部里很动心，也可能是范饲长很努力促成此事，总之这事儿进行的很顺利，部里领导也没多为难冯宇，基本条件也没变，只是签约年限，双方有了分歧。冯宇提出签约三年，部里却要求最少十年！
十年？十年后寻呼业务都停了！这寻呼机的生产，冯宇只打算做五年，五年后，用户会开始持续快速下滑，那时候就是手机的天下了！
最终双方各退一步，签订了六年的协议。虽然被迫签了六年的协议，但冯宇也不后悔。跟销量打开，品牌价值的提升比起来，这些钱不算什么。更何况，这样跟部里的关系，也会更加的融洽。
协议上面的条款很简单，大家双向统计，每个月核对一次，爱华电子支付一次钱。部里并不担心，冯宇敢违约。真要是如此，那么部里随时可以下文，勒令爱华寻呼机停止销售！
冯宇当然也不会主动违约，与寻呼机的暴利相比，这点钱根本不算什么！更何况花了这笔钱，以后有任何政策变化，都会第一时间得到通知，甚至部里会对爱华电子多些照顾，冯宇根本不亏！
拿到协议后，冯宇笑容满面的离开，这回看谁还能阻挡爱华寻呼机的崛起！
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