第250章 火了的娃哈哈

　　“冯总，您回来了。”吴志刚回到公司，看到冯宇正在跟公司的人喝茶聊天，看起来心情非常好的样子。

　　“嗯，怎么样，这次出差收获如何？”冯宇笑着问道。

　　吴志刚虽然已经是泰华贸易公司的副经理，但依然很努力工作，公司忙的时候，也要出差，并且毫无怨言，这点让冯宇非常满意。

　　嗯，这小子明年或许打算结婚，送他全套家电好了，冯宇对自己人，从来不会亏待。

　　“冯总，您这个主意绝了，在幼儿园和小学附近打广告，娃哈哈的销量蹭蹭往上涨啊。”吴志刚兴奋地说道。

　　自从冯宇入股娃哈哈之后，娃哈哈在东北三省的销售权，也同样拿了过来。娃哈哈虽然去年就已经在央台做广告，但因为产量问题，东北这边市场几乎还处于空白状态。

　　如何快速刺激娃哈哈销量提升，光靠央台的广告是不够的。冯宇考虑之后，让泰华公司的人通知各地经销商，到幼儿园和小学附近打广告。当接送孩子的家长看到娃哈哈的广告词之后，自然而然的就会注意到。

　　娃哈哈的市场定位，本来就是儿童口服液，广告词也是：喝了娃哈哈，吃饭就是香。

　　这些孩子的家长，也会相互攀比，谁家孩子学习好，谁家孩子长得高等等。而孩子吃饭，一直是困扰很多家长的一个问题。

　　要是换做前些年，孩子会有不吃饭的问题吗？你不吃，那就饿着。现在家里条件变好了，爷爷奶奶才舍不得饿着孩子呢。

　　而当一款专门针对儿童不爱吃饭的口服液出现以后，尤其是听说谁谁谁家的孩子喝了这个娃哈哈口服液，吃饭再也不成问题了，你说别的家长会不会买？

　　再配合央台广告的公信力，娃哈哈在东北的销路，很快就打开了。

　　吴志刚这次就是去沈城出差，查看那边的销售情况，而结果，也让他非常满意。

　　这种在幼儿园、小学门口打广告的手段，当然不是冯宇灵机一动现想出来的，事实上这是宗庆先他们想出来的主意，前世娃哈哈做新品推广的时候，就喜欢用这一招。

　　还有雀巢咖啡，也是在校园做推广，然后慢慢成为国内咖啡饮品巨头的。还包括康师傅的饮料，统一的饮料等等，这种推广，成本低，主要是靠口口相传，但效果还非常不错，抓住了主要消费人群。

　　冯宇不但让泰华公司这么做，还打电话，让宗庆先通知各地的经销商这么做。他可是娃哈哈的股东，娃哈哈赚钱，就是他赚钱。

　　宗庆先最早也对这种营销方式半信半疑，但用了之后，才发现效果竟然真的不错。本来因为产能扩大，产品还略有积压呢，可一下子又变成了供不应求的状态，他们都对冯宇佩服万分！

　　当然免不了对方冯宇的夸赞，这些赞美之词，冯宇欣然接受。不过宗庆先他们夸人的词汇量太匮乏了，应该给娃哈哈公司，不，给所有冯宇参与的公司都加上一个“夸赞冯总”培训……

　　公司效益大好，财务状况也不再捉襟见肘，前几天宗庆先不但把娃哈哈欠员工的工资全部补齐了，还发了一笔奖金，让所有员工都更有干劲了。

　　照这个速度来看，娃哈哈刚刚扩大的产能，很快又要不够了。宗庆先跟其他人商量了一下，决定再次扩大产能，趁机彻底占领儿童口服液的市场，让其他跟风的产品，只能仰仗娃哈哈的鼻息。

　　这点冯宇完全不反对，虽然现在扩张有些早了，但也不算盲目。冯宇甚至恶意的想到，最好娃哈哈因为扩张太快，资金再次吃紧，他好有理由继续注资。

　　冯宇怂恿宗庆先，要注意市场布局，考虑运输问题，如果在原址扩建，不如建一家新厂，比如京城附近就不错，可以辐射整个北方市场，还有金陵，可以辐射西北市场，最好是两到三个省就有一个分厂，这样可以垄断全国的儿童口服液市场！

　　但不知道是冯宇的语气太过急切，还是他的态度太过殷勤，宗庆先考虑了一下，竟然决定暂缓扩大产能，推迟到明年，让冯宇颇为遗憾。

　　其实以娃哈哈公司的资金状况，现在的产销量非常合理。如果要建新厂，势必要继续注资。

　　宗庆先反正是拿不出更多的投资，如果要继续注资，岂不是要让冯宇的持股比例变得更高，这点宗庆先十分不愿。

　　娃哈哈是他创立的，冯宇现在持有百分之四十的股份，还愿意让他当法人，当总经理，但如果冯宇持股比例超过百分之五十，他还能在娃哈哈说了算吗？

　　宗庆先打听过，冯宇最初入股哈尔滨的机械公司，开始只是一个小股东，现在呢，已经变成哈尔滨机械公司的大股东了，听说还跟市里闹了不愉快。

　　有这个前车之鉴在这，宗庆先当然要提防一二，他还跟两个最初的合伙人说，娃哈哈公司未来肯定能赚大把大把的钱，这股份绝对不能卖，生怕两个合伙人将股份卖给冯宇。

　　其实冯宇还真没有抢了宗庆先权力的打算，前世宗庆先能将娃哈哈打造成饮品业的巨头，甚至是龙头老大，能力绝对没的说。

　　冯宇哪儿有那个精力，顾及这么多方面，他最喜欢的，还是投资金融业，这个是他的老本行，并且只需要抓住几次机会，他就有信心让资产翻几倍。

　　控股娃哈哈，虽然还能让宗庆先负责管理，但难免会影响对方的积极性，说不定还会离开娃哈哈，重新创立另外一个品牌呢，前世这类牛人，可不算少。

　　所以除非宗庆先主动要求，否则冯宇不打算继续注资娃哈哈，他的目标是多多参股那些未来肯定赚钱的公司，比如他参股十家未来大赚的公司，哪怕每家只有百分之二十的股份，那么他赚的钱，也是其他人的两倍，还不用操心。

　　当然，如果别人愿意多卖他一些股份，冯宇还是很乐意注资的，比如现在的娃哈哈，比如未来的腾讯，百度等等。

　　冯宇也明白宗庆先是什么意思，娃哈哈今年的盈利节节攀升，甚至有可能今年就超过两千万的销售额。而前世，明年才是娃哈哈真正崛起的一年。

　　等到了年底，娃哈哈公司的贷款肯定能还清，甚至资金还有盈余。那么建新厂可能不够，但却可以继续贷款。这样宗庆先的股份不用被稀释，还能继续掌控娃哈哈。

　　冯宇感叹，宗庆先还是对他不够了解啊。其实如果是冯宇来掌控娃哈哈，未必做的就比宗庆先更好，甚至还有可能比宗庆先做的差。

　　当然，冯宇也记得娃哈哈的一些失败产品，当宗庆先想要大力推广的时候，他一定会跳出来阻拦的。前世如果不是在咖啡可乐、茶饮料上失败了，娃哈哈规模会更大，赚的会更多！

　　这样也好，冯宇还乐得清闲呢……