第854章 反了吧？

　　宗庆先跟李京伟都跟冯宇打电话，说着他们的成果，如何拖住了两乐公司。还有饮料大联盟其他公司也都不错，没有背叛。

　　其实那些公司，本身就有抵制两乐的意思，市场就这么大，本身已经有多家饮料公司并存了，如果再引入两只猛虎，他们有可能反过来被吃掉。

　　两乐公司在好几个国家，都用这种手段，将原本那些国家的饮料公司吞并了。这次正好卖饮料大联盟，卖冯宇他们一个面子。

　　他们的想法跟娃哈哈、健力宝什么的都一样，既要保住原有的市场，还要大力开发新市场，这样才能做大做强！

　　两乐公司那高额的利润，谁不眼红啊。饮料行业，大有可为。华夏人这么多，只要保持住市场占有率，那么利润就会一直增长。

　　冯宇却总觉得，似乎他们漏了什么。而且两乐公司这种饮料行业的巨无霸，也不会被这种简单的手段所打倒，华夏这么大的市场，两乐公司无论如何也不会放弃的。

　　很快，冯宇他们就知道，两乐公司采用了什么手段。

　　两乐公司的产品，出现在县级以下的市场了，主要就是县城和乡镇，那些小卖店，正是娃哈哈、健力宝等的盲点。

　　冯宇听说了这个消息，一脸的难以置信。这他妈反了吧，不应该是两乐逼的别的可乐品牌只能到农村去卖吗？

　　冯宇皱着眉头，这怎么可能，这种渠道属于最差的一种，多少个乡镇的人口和消费能力，才能比得上某个地市的一个区啊。运输、仓储等成本都会直线上升，消费能力又不高，这不是两乐的风格啊！

　　这是典型的农村包围城市战术，前世倒是有两种可乐，在华夏采用的是这个战术，一个是娃哈哈的非常可乐，一个是汾煌可乐，他们都是大量的出现在农村，以低价占领市场，主要的宣传手段，一个是电视广告，一个就是农村的那种涂墙广告。

　　前世那时候两乐已经打响了知名度，牢牢占据着城市的销路，无人能够撼动。这两家公司，另辟蹊径，竟然也卖得不错，至少一年能有几个亿的营业额，利润也不算低。

　　但那是以小对大，采用的一种手段，两乐公司，会这么做吗？这无形中，不是将自己的品牌，降低了一个档次么。

　　就算两乐同意，他们怎么能如此快速的卖到了那些农村去的？要说是他们自己建立的销售渠道，冯宇绝对不信，自建销售渠道，绝对不可能这么快！

　　这种事儿，很好调查，而结果，让冯宇皱紧了眉头。

　　佰事可乐跟康师傅合作了，可口可乐跟统一合作了。两家公司今年就一直在开发农村市场，因为城市市场竞争不过娃哈哈他们么。

　　但他们开发这种渠道，投入的成本也很高。而且农村的消费能力确实不高，他们现在，还都赔钱呢。

　　这时候，合作无门的两乐公司，分别找上了他们，寻求合作。这两家饮料公司，是不受饮料大联盟制约的，并且恰好还跟饮料大联盟关系很差，那么大家就有共同的对手了。

　　而且这两家公司，都是台湾的，前段时间，还被内地政府重罚了一笔钱，可没有什么爱国情绪。或者说，他们根本就没把内地当成是自己的祖国！

　　冯宇这才想起来，前世佰事公司就是跟康师傅战略合作了，佰事的所有灌装厂，全部出售给康师傅，并且还将一种新口味可乐的配方，也出售给了康师傅，换取康师傅为佰事可乐代工生产，且包销售。

　　当然，康师傅付出的资金，也是一个天文数字，说不上谁吃亏谁占便宜。

　　反正自从合作之后，佰事在华夏甚至东南亚就稳稳的压住了可口可乐。无论是可乐的销量、碳酸饮料的销量还是果汁的销量，都在可口可乐之上，而华夏市场，也成为佰事可乐的最快利润增长点。

　　没想到，这一世，佰事还是选择了老路，但这次跟前世的合作方式肯定不同，康师傅还没有茶饮料老大的地位，也没有那么牛叉的销售渠道，更没有全国知名的饮料品牌。两家公司合作，可能是属于一种抱团取暖的结果。

　　康师傅自己经营渠道，投入的太多，而代销佰事后，能让康师傅节省一大笔渠道费用。更重要的是，佰事公司会将灌装厂租借给康师傅使用，提高康师傅的产能，节省运输成本。

　　可以说两家公司合作，是双赢。

　　而可口可乐也是看到了这一点，才马上选择跟统一公司合作，同样的合作方式，同样的选择。

　　说白了，他们都有共同的敌人，那就是饮料大联盟。这个联盟，牢牢的掌握住了华夏饮料的定价权。虽然没有明着说出来，但已经形成了事实。

　　他们的茶饮料、奶制品、碳酸饮料甚至就连矿泉水的定价都基本一致，不搞价格竞争。现在这个饮料大联盟的目标非常一致，先将两乐公司，撵出华夏市场，并将康师傅和统一两家公司压制住，让他们退出饮料行业。

　　两乐公司这个无奈之举，却也起到了不错的效果。农村会越来越富，消费能力也会越来越高。再说他们也不是放弃了城市市场，两家台湾公司，在城市一样有销售能力。

　　虽然不如专门的饮料经销商专业，但他们卖方便面的，销售能力也绝对不差，也有自己的销售渠道，比不上娃哈哈，但绝对不比健力宝弱多少。

　　两乐公司想了一下，将来形成合击，抢回市场。一边以农村包围城市，一边在城市市场继续扎下一根钉子，保持品牌知名度。只需要两年时间，他们就能反攻城市，而那时候，他们在城市自建的销售渠道，也已经该成功了。

　　于是就这样，美国的可乐公司，就跟台湾的两家公司合作了，解决了他们的销售渠道问题，赶上了销售旺季的尾巴。

　　这件事，给冯宇他们提了个醒。千万不要小看别的公司，他们总能够找到你们发现不了的出路。

　　宗庆先、李京伟他们则气坏了，又是这两家台湾企业，要不是他们，两乐公司今年损失肯定会不少。

　　哼，你们不是做方便面起家的吗？那我们娃哈哈也卖方便面！原本宗庆先还在犹豫呢，现在却下定了决心。

　　你们将手伸到我们的盘子里了，就别怪我去你们的盘子里抢菜！