第651章 卖卡赚钱（三）

　　购物卡是礼品？

　　冯宇这句话说完，所有人都是一脸的困惑。购物卡就相当于代金券而已，这东西能用来送礼？送这个干什么，如果不知道送什么好，送钱来得多直接啊。

　　付光正在内地做生意时间也不短了，他也知道，内地人虽然没有香港那么喜欢相互送礼物，但很多官员，却喜欢收礼，而且最喜欢的就是直接收现金。

　　付光正的眼睛越来越亮，购物卡=现金！

　　对啊，购物卡一样可以买不少东西，甚至还包括冰箱、电视、VCD等大家电，这跟钱是一样的。

　　冯宇看着付光正恍然大悟的表情，笑着问道：“你想明白了？”

　　“明白了，你这个礼品，主要是面向领导的吧？”

　　冯宇一副孺子可教的用力点点头：“没错，但不只是领导，还包括父母，岳父母，准岳父母等长辈，或者是一些能帮忙办事儿的人。逢年过节，选礼物也是一个很头痛的事情。买对了还好，要是买错了，那既花了钱，又没得到人情，不是亏了么。送我们的超市购物卡就不同了，对方喜欢什么，可以自己来选购。”

　　“而且这个购物卡，我们还可以有一个限期，比如三个月。三个月内要是消费不完，则里面的金额作废，以此来刺激他们更快的消费。不要以为这样是透支他们的购买力，这种面值的购物卡，他们一般是不会拿来买菜什么的，都是用来买大件。而大件，则不是日常必需品，他们想要买卫生纸、牙刷等东西的时候，还是要再来买。”

　　“最重要的是，很多人买东西，可不是正好能凑整。他们只知道这个花不完就作废了，于是就会多选商品，那么选购商品的实际金额，一般都要超过购物卡的金额，也就是说，他们来我们这儿消费，不只是需要购物卡，还是要花钱。”

　　泰华超市集团的高层领导都是一脸佩服的看着冯宇，这个他们怎么就没想到呢？尤其是付家的人，最为尴尬，他们还是做了多年超市的呢，居然还不如冯宇一个从来没开过超市的人，这一对比，好像这些年他们都活到狗身上去了！

　　“那冯总，你觉得我们应该推出什么面值的购物卡？”

　　“五百块、一千块、三千块、五千块和一万块五种面值的购物卡。五百块，就是你们说的那种，购买回去，给公司员工当做福利的。当然也包括给父母长辈的，有些人赚了钱，想给父母花，可父母总是舍不得，但换成购物卡，不花就没了，他们则不得不花掉。一千块的也是目标这些消费人群，公司总是有一些校领导的，或者找人办个事儿什么的。三千块、五千块和一万块的，则主要用途就是送礼，或者说送给领导的。购物卡的好处就是不记名，没密码，谁拿着谁消费。”

　　“这是好处吗？要是丢了，不就浪费了吗？”付光伟问道。

　　“丢了是他们的损失，又不是我们的。我们内地的纪委监察部门，就相当于香港的廉政公署，他们会定期抽查所有公务猿的银行账户等，这个购物卡，又不需要存在银行。即使被发现了，他们也可以说是抽奖得来的，捡到的等等，免于责罚，这样他们收起来，就更没有心理压力。”

　　官员收礼的问题，前世一直到冯宇重生前，都没法彻底解决，这是在任何一个国家，都没法避免的问题。冯宇只不过让他们把送钱变成了送卡，送购物卡，他完全没有心理压力。

　　“冯老弟，那你认为，这购物卡，我们能卖出去多少钱？”李泽楷问道。

　　“保证比会员卡要多得多！”

　　前世冯宇有个朋友在家乐福上班，家乐福的节假日推出购物卡的时候，一个店就能卖出去几个亿！要是遇上中秋、新年等大节日，更是能卖出去十几亿。后来虽然被政府勒令，不允许推出超大额购物卡了，但每个月依然能卖出去上亿的，一次可以多送几张嘛。

　　现在的经济情况跟十几二十年后没法比，但按照冯宇的估计，宣传得当的话，一个超市卖出去两千万的还是没问题，光是五千、一万的购物卡，都不会少卖了。

　　二十家店，卖五个亿绝对不成问题。而马上教师节了，还有中秋、国庆等，都是购物卡的销售旺季。

　　还有元旦、新年等，这购物卡，绝对能卖出去的更多。半年时间，光是靠着购物卡能筹到的资金，就不是一个小数目。

　　虽然这购物卡随后还是会在超市消费，但同样能刺激超市商品的销售，而且可以快速回笼资金。

　　最重要的一点，这样会造成一个虚假繁荣的营业额，可以以此，在银行贷出更多的钱。

　　半年时间，加上贷款、利润等，筹集十几亿RMB的资金绝对没问题，那就又可以开二十多家超级大卖场了。

　　这样就能做到付光正他们预计的，除去西部等欠发达的省份，其余的省份，最少有一家泰华超级大卖场，而比较发达的城市，可以有两到三家，甚至更多。

　　这样一来，开这种超级大卖场或者超市的黄金地段，就都被泰华超市集团占据了。不用再担心家乐福、沃尔玛等抢占地盘，也不用担心其他地方性的跟风企业过来竞争，泰华超市集团，就会稳稳的成为华夏第一的超市集团，甚至未来在整个世界上，规模也能排的上前五。

　　这种跟风的企业，不得不防。比如美国，谁都知道沃尔玛是世界第一，甚至多年占据世界五百强第一把交椅。可未来在美国，还有好几家世界五百强的零售企业，模式跟沃尔玛相似。

　　比如美国家庭仓储（HomeDepot），世界五百强排名三十五到四十之间；美国的克罗格（Kroger），排名在五十到五十五之间；美国的塔吉特（Target），排名在七十到七十五之间；美国的希尔斯罗巴克（SearsRoebuck），排名在八十到八十五之间；美国的好市多（CostcoWholesale），排名在九十到九十五之间；美国的艾伯森（Alberrsons），排名在一百到一百零五之间。

　　由此可见，即使强势如沃尔玛，也不能避免竞争对手出现，甚至这些企业在某些地区的发展，还好过沃尔玛，这几家企业有的利润率还在沃尔玛之上，年营业额加在一起，更是比沃尔玛还多。

　　发展的最早，发展的最好，不代表就一定能占据所有的市场。就算前世在国内，也有十几家大型连锁超市，这些可都是竞争对手。

　　泰华超市现在的方式，就是占据所有黄金地段，让那些跟风企业赚不到什么钱，更不可能通过利润滚动发展起来！