第763章 价格战

　　“冯总，你不回来吗？”刘传志在电话里问道。

　　“我就不回去了，如果你有任何需要，可以给我打电话，我找人给你帮忙。这次你可想好了，我们这一下子就成了行业公敌！”冯宇提醒道。

　　刘传志要借着十一的机会，开始打响联想电脑的价格战！这样一来，电脑价格会直线下降，而同时，会得罪所有的同行。

　　当然，得罪的不只是国内的同行，重要的是那些国外的大公司，这会让他们记恨上，为联想将来走出国门，设定了巨大的障碍。

　　联想能发动价格战的基础，就是因为华夏对电子产品的关税很高，其实真计算生产成本，联想此时不比国外的电脑低，除了运费，没有任何优势。

　　但加上高额的关税之后，其他品牌的电脑，就都要一万以上了，而联想可以卖八千，甚至七千都有得赚。

　　而那些品牌电脑的实际生产成本，到底是多少呢？五千左右。加上品牌价值、销售成本、运输成本、仓储成本、宣传成本、关税和利润，卖低于一万，真的赚不到钱！

　　“冯总，这是我们统一国内的最好机会，而当我们成为国内第一后，利润必然暴涨。然后我们就有钱来投资工厂，增加元器件的采购量，再次降低成本，这是一个良性循环。”刘传志很清楚，他发动价格战，会得罪其他的电脑大品牌。

　　可他又不得不这么做，否则想要抢占市场，会更加的难，毕竟联想的底蕴，品牌知名度，技术实力，暂时跟那些大公司完全没法比！

　　价格，就是联想最大的优势，谁让联想是华夏的品牌呢？

　　而当联想在国内成为老大，很有可能形成事实垄断，至少政府等机关单位，肯定是要采购联想电脑的。他们开发出来的银行系统、超市系统、办公系统也都很好用，这也能在一定程度上，增加联想的销量。

　　更何况他们现在跟微软签订了协议，只有联想独家供应最便宜的WIN95中文版，其他品牌的，要么只能提供落后的系统，要么提供英文版的。

　　中文版的想买啊？行，一台电脑最低八百块！这还是批发价，要是单独一台电脑安装啊，一千三，还不讲价！

　　微软WIN95中文版，是微软跟联想、银山公司联合开发的，但利润全部归微软。市场定价，却是冯宇定的，跟国外同步嘛。在美国，这正版的WIN95系统，就是这个价。我这又转换成中文版的了，还没收你这部分的费用呢。

　　可以说前世微软系统价格昂贵，也是盗版泛滥的主要愿意之一。

　　那时候一个XP系统要998元，而攒一台电脑，不过三四千块，系统占据了价格的五分之一到四分之一，能不让人觉得贵么。最重要的一点，那些卖给你电脑的，会主动给你安装一个破解版，好以省钱来拉回头客。

　　联想在价格上有很大的优势，又占据地利，且赶上WIN95发售，国家也支持。可以说是天时、地利、人和全占了，如果这时候不趁机抢占市场，那以后未必有这么好的机会了。

　　“老刘，记得我跟你说过的组装机没有？你觉得，将主板、显卡、内存、硬盘、鼠标、键盘、显示器、光驱等分开当零件销售，价格是不是会低很多？毕竟我们对于电子元件的税，可并不高，而且联想的很多电子元件，也都是进口的吧？”冯宇提醒道。

　　“你是说他们可以买零件，自己组装？虽然电脑不算太复杂，但一般人还真组装不了，这个可比电视机更加复杂。而且这么贵的东西，你觉得有多少人敢自己动手碰？”刘传志有些不以为然。

　　“那如果是会修电脑的人开店给别人组装呢？同样的配置，刨去了品牌的增值，刨去了高额的关税，你认为他们的售价能有多少？”

　　“这个，不太可能吧？哪儿有那么多人做这个？就算有，他们的系统不是也要贵很多么，我们价格差不多。而且我们是品牌机，有售后保证，这点他们比不了。”刘传志想了想说道。

　　“那你有没有想过，如果那些电脑品牌，他们自己就这么做呢？按照顾客的要求，组装电脑销售，而他们进口的，也是元器件，不是装好的电脑了。”

　　“冯总，这个漏洞，国家怎么能让他们钻空子。进口一定比例的元器件，就按照整台电脑的关税计算。我们是因为有政策，才可以这么做的。可政策也不是一辈子的事儿，所以我们还是要在国内建立普通元件的工厂，以后能自己生产的，尽量自己生产。”

　　听到刘传志这么说，冯宇放心多了。如果有这条限制在，那么至少那些大品牌是绝对无法在价格上跟联想竞争了。同样的配置，联想能比他们便宜几千块，这怎么争？

　　“那现在你准备将价格定在多少？”冯宇问道。

　　“八千八，赠送系统，赠送办公软件，赠送其他网络应用软件。”除了系统和OFFICE软件，其他软件大部分都是联想自己开发的，当然，也有银山公司开发的，这些软件赠送，又能多一条吸引顾客的手段了。

　　“我们的成本是多少？”

　　“算上软件的成本，六千多点，利润已经不算低了。而且我有信心，就这三个月，就能让我们成为今年华夏销量第一的电脑品牌。”刘传志对此信心十足，三个月的时间，加上他让人主攻政府、机关单位等，保证销量会非常惊人。

　　“好，我相信你。记得注意市场，警惕组装机的大肆出现。还有一定要控制终端零售，不要看到销量好，就随意的增加价格。”

　　“放心，我的终端零售都是自营店，自营柜台，就算是有代理，也必须严格按照合同执行。如果有谁违规了，我们也绝不手软！”

　　本来联想是准备所有都采用直营店的，但在一些地区，如果不让一些代理店给那些二代们，恐怕会很麻烦。而且直营店的成本，也不低，联想暂时也没有那么多资金。但如果有人不守规矩，联想也不是软柿子！

　　“好，那我就预祝联想此次价格战大获成功，从此称霸华夏，并称霸亚洲，称霸世界！”