第563章 不得不答应（下）

　　刘副市长瞪大眼睛，死死的盯着冯宇：“刚才张书记说的，都是真的？”

　　“这事儿有什么真的假的，这些品牌，也确实是我经营的。当初就是想弄个电风扇，最后弄出个风雨牌。觉得日本的AIWA品牌不错，就买过来，成了爱华。当初想弄个摩托车骑骑，没想到卖的越来越好，明年就能成为咱们华夏产销量第一了。你说这第一之后也没什么意思，就开始做小轿车，没想到还得到了总设计师他老人家的表扬，其实我也没做什么。”

　　冯宇一副很谦虚的样子，却将自己品牌经营成功的一面展示了出来。让刘副市长相信，他能将全聚德经营好，也有这个实力经营好！

　　可刘副市长还是摇摇头：“虽然你在那些行业都很成功，但你说的连锁店，我们也可以做到，就不劳冯总费心了。”

　　“刘市长，咱们全聚德，只有六家店吧？还全部在京城吧？你觉得要发展到全国，甚至走出国门，需要多长时间？”

　　“时间我们有的是，我们既然已经组建公司，就有了全盘计划。”刘副市长反驳道。

　　“那么资金呢？想要扩张，没有资金可不行。市里拨款，还是找银行贷款？市里能拨多少钱，银行能贷多少钱？等你们全部准备好了，还有扩张的机会了吗？”

　　“怎么就没有？就算没有那么多资金，我们也可以慢一点，用利润来滚动发展。”

　　“还是那句话，时间。改革开放以后，人们的生活水平快速提高，粮票现在都没了，就知道我们国家发展到什么程度了。这么说吧，现在全国平均每天都有新的饭店开业，但每天也有饭店关张。等你资金积累够了，好的地段早就被别人占据了，你怎么开业？有句老话，酒香也怕巷子深，你饭店开在小胡同里，有多少人会愿意来？”

　　冯宇开始给刘副市长洗脑，不等刘副市长反驳，冯宇继续说道：“你知道这特许连锁店，是从西方学到的经营模式吧？那你是否知道，西方的餐饮巨头已经开始在内地开店了？”

　　“你是说那些西餐厅？”

　　冯宇摇摇头：“西餐厅还远远未形成品牌，我说的是西方的快餐。比如肯德基，比如麦当劳。简答的来说，就是炸鸡块和汉堡包。”

　　“这种店我也知道，京城就有，但店面没多大吧？”

　　“但你有想过里面的利润吗？因为是快餐，且二十四小时营业，一家店的销售额，甚至超过一般的大饭店，而成本，却只有一般大饭店的一半，甚至还不到。你说有这么高的利润，且证明了他们的店在华夏完全可行，那么正常人会怎么选择？会不会迅速的扩张，哪怕是投资大一些，也要先占领市场？更何况，他们还是加盟店，也就是说，他们是没有成本的，反而加盟店，还要付给他们钱，要处处受到他们制约。”

　　肯德基、麦当劳的经营模式很有意思，你出加盟费，我帮你选址，帮你培训管理人员，帮你培训厨师，而你每个月要上交一定百分比的利润给我。当然，我也保证，你这个店一定会赚钱，因为经过考察，不会赚钱的地段，是不可能有加盟店的。

　　没有成本，靠着收取加盟费，两家快餐企业，就成为世界顶级的饮食行业品牌，而且这个成功模式，其实是可以复制的。

　　当然，因为全聚德的烤鸭是有秘方的，所以全聚德的经营方式，跟肯德基又有所不同。至少烤鸭的厨房，肯定要专人负责，当然，更稳妥的办法就是，凡是卖全聚德的饭店，都应该被全聚德集团控股！

　　就像可口可乐那样，配方和公司的核心机密，核心价值。他们的口号就是，任何其他模仿者，都做不出可口可乐的味道。

　　“你说那些汉堡店，会影响我们全聚德的饭店？”刘副市长觉得冯宇在开玩笑，咱们就根本不是一种食品，蛋糕店那么多，也没听说过影响馒头店生意的！

　　“真的不影响吗？就算你认为影响不大，那么你知道在肯德基和麦当劳之前，也有过汉堡店，但最终为什么都被打败了吗？就是因为市场连锁，没有这两家店扩张的快。谁掌握了市场，谁才是最终的赢家。我们京城，好像不止是全聚德卖烤鸭吧？”冯宇笑眯眯的问道。刘副市长的思想，已经被他带偏了。

　　“你什么意思？”

　　“我喜欢的是烤鸭，但不表示我一定要推广全聚德。比如便宜坊，好像比全聚德的历史还要悠久吧？你觉得我如果推广便宜坊，全聚德还能发展起来吗？”

　　“你这是威胁！但便宜坊，也是国企！”刘副市长得意地说道。

　　冯宇气势一顿，擦，便宜坊竟然也是国企。但不要紧，还有其他品牌呢。

　　“不，我在阐述事实。即使便宜坊也是国企，但总有私企，麦当劳，就是模仿者打败原创者的例子。比资金，全聚德完全跟我没法比，我的任何一个产业的市值，都在全聚德之上。只要我想推广一个烤鸭品牌，那么全聚德、便宜坊都将没有一丝机会，这点信不信由你。”

　　“有我们京城政府支持，你凭什么就认为你一定能赢？”刘副市长反问道。

　　“刘市长听说过乐百氏的酸奶吗？曾经在全国的酸奶领域，独占鳌头，巅峰的时候，市场占有率超过了七成。但不巧的是，我有另外一家生产酸奶的企业股份，于是现在，两家酸奶市场的占有率，已经平分秋色了，乐百氏有四成，我们也有四成！对了，这家企业的品牌叫做娃哈哈。”冯宇淡淡地说道。

　　张父瞳孔猛然缩了一下，他没想到，这个娃哈哈竟然也有冯宇的股份。他更没想到的是，冯宇竟然如此直白的跟刘副市长说，你不让我入股全聚德，那么我就让全聚德发展不起来！

　　“乐百氏的酸奶，是受到他们那款生命核能的产品影响，跟你有什么关系？”刘副市长冷笑道，吓唬我？

　　“那刘市长又是否知道，保健品的黑幕，是被谁爆出来的？最终是什么产品，顶替了保健品的市场吗？”

　　刘副市长眼睛眯了一下：“这事儿真的跟你有关系？”

　　“爆出来保健品的是央台的节目，恰巧促成这件事儿的，就是我。可能刘市长不清楚，央台的元旦晚会，就是我弄出来的，我赞助的。包括春晚，我也一直有赞助，所以这点小事儿，央台还是会愿意帮我办的。而顶替保健品市场的，是营养类的药品，目前占据全国市场超过六成的，是哈尔滨制药。巧的是，哈尔滨制药，我也有一些股份。”冯宇指着自己的鼻子说道。

　　刘副市长深吸一口气，这个冯总，生意竟然做的这么大吗？怎么什么行业都有他的股份，有没有什么是他不做的？

　　“这件事儿，需要上会讨论，我一个人同意没用。”

　　“刘市长，不知道你听说过泰华超市集团吗？前段时间刚刚在京城工商局注册，随后会有超过一点五亿美元的资金注入，会在全国多个城市同时开业。这个泰华超市集团，我也是大股东，我们可以对外宣称，是因为刘市长，才将总部放在京城，而不是上海或者其他地方的。”

　　一点五亿美元的资金？那以后每年的利税能有多少？这个公司的规模这么大，如果说是他拉来的投资，那么绝对是一笔硬邦邦的政绩啊。这么大的蛋糕砸在头上，把他砸晕了。

　　“冯总，我要回去考虑一下。”刘副市长涩声说道。

　　“那我就静候佳音了。”冯宇笑眯眯的举起杯子。