第38章 火爆销售

　　这几天，哈尔滨很多人都发现了一个怪现象，龙江日报的一个版面，现在天天都是只有几句话。

　　今天说炎炎夏日，清风徐来，昨天说烈日当空，好礼相送，前天说……

　　但每次版面底部，都有一句广告词：风雨牌电风扇，您夏天的好伙伴！

　　连续五天了，大家每次看报纸，都会看到这个独特的版面，而且这个版面，迅速变成大家茶余饭后的谈资，甚至超过了法制报破获一起杀人案的新闻，以前这种新闻，才是大家谈论的焦点。

　　在街边听到人谈论风雨牌电风扇，冯宇就知道他的广告成功了。现在一问电风扇，这些人本能的就会想到风雨牌！

　　第五天的时候，两万台电风扇，已经被电机厂加班加点完成，货款的百分之八十已经付清，但冯宇却并没有把所有的货都提走，只提走了两千台。

　　电机厂的人也觉得奇怪，就算是百分之八十，他们也是赚钱的，这个冯老板付了钱，却并不把东西拿走，该不是想退货吧？

　　李厂长和赵主任还商量了一下，如果冯宇要是提退货的事儿，坚决不能答应。并且还特意通知了冯宇，月底前必须把尾款结清，否则他们厂就要把这些货全部扣下！

　　这些残次品卖不出去，还可以发给职工，抵做工资啊，反正本钱已经赚回来了！

　　冯宇根本没理会电机厂的通知，他那是仓库里没地方了，运送给各商场和供销社之后，还剩下六百台堆在仓库呢。要是两万台都提出来，他这个仓库最少要扩大十倍才行。有电机厂的免费仓库，不用白不用！

　　第六天的时候，报纸上终于出现一份真正的广告了。一张图片，台扇的图片，并且用红色的大字写着：风雨牌台扇，惊爆价59元！

　　晚上的时候，冯宇在仓库，给公司这些人开会。

　　“今天你们都统计的怎么样了？哪家商场卖得好，哪家卖得不好？有没有商场故意不把咱们的电风扇摆出来，有没有调整价格的？”

　　这种代销模式，最怕的就是代理商搞鬼。要么故意说产品不好卖，让你给更大的优惠；要么看你产品太好卖，将价格提高；又或者把你的产品作为陪衬，推销利润更高的同类型产品。

　　冯宇在合同上把这些条款写的清清楚楚，一旦违约，不但说好的代理费一毛钱都不给了，押金也不退，并且对方还要赔偿他最少一万块钱。

　　冯宇本以为他们会说有人违约了，或者全部违约了。这年月，公家单位，一个比一个横，而且有一种盲目的优越感，哪个私企敢告公家单位？

　　但事情跟冯宇想的还不太一样，没有人违约，只是电风扇根本卖不动！

　　“冯总，供销社今天就卖了三台，我看的清清楚楚，供销社很努力的在推销，但根本没人买！”

　　“第一百货也是一样，放在电器柜台很显眼的位置，可买的人没有几个，今天也只卖出去了五台。”

　　“你们那还算好的，动力百货就一台。”

　　“你们好歹还开张了，太平百货一台都没卖出去！”

　　“冯总，这些电风扇，是不是砸手里了？”

　　……

　　大家七嘴八舌的说着，冯宇仔细听完，点了点头。都认真调查了，没有一个偷懒的。

　　“冯总，这电风扇根本卖不动啊，咱们咋办？”

　　冯宇笑了笑：“等，三天后，你们就看出结果了！明天你们这样……”

　　第七天，日报最后一天广告，这回刊登的是49的电扇，而且配了两张图片，一张是电风扇夹在桌子上的样子，一张是一台卡车，从电机厂出来的图片。

　　下午的时候，供销社的苏经理皱着眉头，这电风扇根本不像他想的那么好卖，价格是便宜了一多半，但没什么知名度啊，冯宇不是说在做广告吗？就在报纸上弄那么两张图片，几句话，这也叫做广告？

　　“您好，请问您要买什么？”

　　“有风雨牌电风扇吗？”

　　“有的，一共两种款式，每种款式都有多种颜色，您要哪种？”售货员无精打采地说道。

　　“就这张报纸上的，真的49元？”

　　售货员看着报纸，从柜台下面翻出一台颜色款式都一模一样的电风扇，“没错，49元。”

　　“好，我要一台，不，两台，给我老丈人家也买一台。”

　　“好的，请问您要什么颜色？”售货员高兴了，苏经理可是说了，这电风扇卖出去一台，就给她一块钱的提成！

　　“随便，赶紧的，找钱！”十张大团结拍在柜台上，售货员麻利的收钱找钱，将两台电风扇盒子递给客人。

　　“不对吧，盒子怎么这么小？扇叶都放不下！”客人狐疑的看着售货员，那眼神，好像售货员在欺骗他一样。

　　“您看，这扇叶是分开的，您回家之后，自己打开，把螺丝紧上就行，这种活，小孩子都会做。”

　　“嘿，还挺有意思的，正好拿回去给我儿子当玩具了。”

　　苏经理看到一个人一下子买了两台，脸上终于露出一点笑容。不过他很好奇，这人怎么就买了两台呢？

　　他想到了什么，赶紧翻看今天的龙江日报，上面一张从电机厂出来的照片。原来大家知道是电机厂的产品，对质量才放心下来。

　　苏经理不知道，原因还不止如此。

　　冯宇让公司那些人，今天到人流密集的地方去散布消息。让大家都相信，这风雨牌电风扇，就是电机厂生产的。

　　塑料的怎么了？塑料的一样结实！而且就是吹风而已，塑料的不比铁片的风小。再说了，那些电风扇要多少钱，这个一台才多少钱？过去买一台的钱，现在购买好几台的！

　　而且还有一个好处，这塑料的，它不上锈啊！颜色好看不说，用抹布沾水就能擦干净。还有啊，这个小东西，冬天不用的时候，收起来也方便，不像那个大的，占老大地方。

　　还有一个好处，就是安全，手指头伸进去，也只不过疼一下，一点伤都没有！

　　报纸上都登了一个星期了，这东西还能是劣质商品？再说电机厂能生产劣质商品吗？你听听，小区老吴家的小子，给老吴买了一台，老吴昨天跟我们炫耀了一个多小时，这时候在家正享受呢！

　　经过这么一鼓动，一些人动心了，纷纷去商场或者供销社询问，这电风扇，真的这么便宜了？而看到样品之后，一些人当场就购买了，还有一些人回家考虑了之后，也决定明天就去买。

　　当天下午，全市各大商场和供销社一共卖出去了一百多台电风扇，而只有三台是别的牌子，其余全部是风雨牌！

　　没办法，看了一个星期的报纸，大家一说电风扇，不知道为什么，第一反应就是风雨牌，原本没想买风雨牌的，临时也改了主意。

　　风雨牌电风扇，火了！