冯宇说完，看了眼李明德。李明德收到暗号，不给对方说话的机会，继续说道：“我们卖给俄罗斯的车，价格比给你们的还高，而且还有出口退税的优惠政策，这才保证了盈利。现在我们根本不赚钱，甚至还可能赔钱。我们也不是私有企业，这里面不只有冯总、付总等股东的股份，还有哈尔滨市国资委的股份，难道我们就不代表集体了？”
对方刚想开口，冯宇接过来说道：“我们哈尔滨机械公司，养活了数千的工人，如果算上退休工人，工人家庭成员等，那就是数万人的生活，要靠着我们公司。按照你们的意思，我们就该赔本卖给你们，那我们拿什么发工资？我们工人的家庭，如何生活？”
“冯总，冯总，听我说一句。我们从来没说过，你们该赔本卖给我们，我们只是希望你们再降低一点价格，毕竟我们花的也是国家的钱。”
冯宇很想说，你们花的是我们纳税人的钱！
“那你说说吧，想多少钱买？”
“十九万，并且依然有买十赠一的优惠条件。而且每一百辆，要再赠送我们一辆国奥豪华款的车。”
尼玛，高手啊，这个价格，差不多就是机械公司的成本价了。
不过这次不用冯宇开口，李明德就直接拒绝了：“抱歉，十九万一台，还要十赠一的条件，现在又加了一个百赠一的条件，这点我们根本无法答应！刚才说的很清楚，我们企业也是要养活一大家子人的，宁可不卖，也不能赔钱卖出去。更何况，我们的车也不是卖不出去，不说俄罗斯的采购，单说国内，我们昨天又接到了两个市的订单，价格都比你们的高得多。二十万一辆，十赠一，是我们最大的让步了。”
“冯总，那天你可不是这么说的，你说要支持部队建设，又说会给最大的优惠，现在怎么这样说？”
冯宇装作为难的样子，看了看李明德：“老李，要不我们再给部队一些国奥的豪华款？百赠一的条件，也答应他们算了，我们亏就亏一点。”
李明德看到冯宇在下面打的手势，义正言辞地说道：“冯总，这企业不是你一个人说了算的，我是总经理，经营方面，应该由我负责！卖这么低的价，我怎么跟企业的职工们交代？”
“老李，你这觉悟怎么这么低？就这么定了，我是大股东，我就要说了算！甘将军，来，我们签合同吧。”
甘将军他们都傻眼了，什么就要签合同了？我们答应你的条件了吗？
不过他们看冯宇跟李明德都吵起来了，如果再压价，好像真的要谈崩了，上头领导可是发话了，首长都觉得松江牌汽车好，还在新闻上夸过，咱们能不采购一批吗？
这里面最难受的，就是那几个根本没有开口机会的少将，他们还一句话都没说呢，看这样子，就没说话的机会了！
看他们没有答应，李明德马上继续表演：“冯总，不能签合同，我是总经理，要对公司负责，这事儿香港的付总还没答应呢！”
“诶~~说好了，汽车的销售听我的，付总来了也要听我的！”冯宇一脸的不悦。
甘将军扭头看了看旁边的人：“你们去跟李总聊聊天。”
两个少将站起来，很干脆的夹住李明德，将李明德愣是从会议室拉出去了。而这时候，李明德开始破口大骂。
冯宇一头的黑线，这老李是在表演，还是他妈早就想骂我，借题发挥？
“冯总，不相关的人已经离开了，我们再来谈一谈细节？”甘将军笑眯眯地说道。
“还有什么细节吗？”冯宇皱着眉头。这老家伙，还想讲价？
“还是刚才那个条件，不过我们采购的这批车辆，可以免税！免去营业税！”甘将军说这句话的时候，气势十足。这就是他的底气，这就是他的杀手锏。免税，你总能给我们降价了吧？
这个条件，本来他不想提出来的，但现在看来，不提这个条件，冯宇是不会降价的。
冯宇一挑眉毛，免去营业税？可惜了，如果是过两年，或许这个条件，会非常有吸引力，但是今年，机械公司的汽车项目，本身就是免税的！
“不好意思，我们的汽车项目，今年享受免税待遇！不缴纳任何税款！”冯宇淡淡地说道。
甘将军愣住了，什么？他们本身就不用交税？他茫然的看看其他几位少将，那几位脸上，也写着“懵逼”两个大字！
“冯总，这样，我们多采购一些，你再给便宜一点行不行？”甘将军刚才的自信瞬间消失，气势也没有那么足了。
冯宇点着桌子：“你们算算，我现在给你们的价格，已经是多少了？十七万不到吧？这跟你们估计的成本有多少差别吗？刚才老李的样子你也看到了，我答应你们赠送国奥豪华款，他都要找香港老板去呢，再答应降价，赔钱销售，工人会怎么看我？”
冯宇很清楚，此时的军方，花钱是很大手大脚的，华夏的军费开支，一直都很高。他给的这个价格，已经很低了，比给央台的都低，再降价，他真要赔钱了。
就像李明德说的，如果要赔钱卖，那还不如不卖！
已经又争取来了一些好处，但甘将军却并不满意，虽然这个价格，上头肯定会答应，但会显得他很没有能力。
“冯总，机械公司，不是还有摩托车么。摩托车，我们军队也需要啊。不如再赠送我们一些摩托车？”甘将军眼珠一转，又想到了一个办法。
冯宇一副抠搜的样子：“那好吧，每一百辆，再赠送一辆摩托车。”
“冯总，你家大业大的，别那么吝啬，每一百辆，赠送十辆松江125。”
“绝对不行！两辆松江125就是极限了！”冯宇肉痛地说道。
“再加两辆松江100，部队不会忘了你的！回头我送一面锦旗，给你们哈尔滨机械公司！”甘将军大手一挥说道。
草，一面锦旗，你也真好意思开口？当我是国企，需要那些面子工程呢？
“除非你们军方再给我们做一个广告。”冯宇抛出早就想提的条件。
“啥？我们给你们做广告？不行，我们军队怎么能做广告呢！”甘将军都快疯了，这冯总怎么想的啊！
“不需要你们说什么，只需要允许我们刊登一些照片，比如一身军装的士兵，站在我们的车旁边，不挂军牌，没有部队番号，这也不行吗？”
“这个……好吧，那每百台得再多送一台松江125。”
“松江125不行，再多送你一台松江100可以。”
“成交！”
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