第515章 利诱（上）

　　刘传志当然不会让冯宇等太久，事实上他也不愿意等。冯宇越早投资，他们上市申请就越容易通过，上市后股价就会越高。

　　上市公司要想股价飞涨，还要做出一份漂亮的企业发展计划书，如果没钱，这计划书怎么能做得漂亮？

　　虽然这次只是香港联想上市，但这边的主要业务，也是服务器代理和PC产品，如果联想公布，掌握了光驱的先进技术，那么至少可以证明，他们的PC业务会更上一层楼，营收可以有很好的预期，股价涨势会非常值得期待。

　　刘传志跟领导汇报过后，领导们也迅速开会，讨论出结果。那就是同意冯宇以现金和技术入股，但技术的价值衡量，要求刘传志一定要慎重。

　　既然领导已经同意了，刘传志就跟其他创业技术人员商量了一下，给光驱估算了一个价值，然后再一次将冯宇约过来。

　　“冯总，大股东已经同意，你以资金和技术入股的事情。我们来谈一谈，光驱的技术，到底值多少钱吧？”刘传志有些迫不及待地说道。

　　“刘总觉得，最先进的光驱技术，到底值多少钱？”冯宇反问道。

　　其实这个技术，在冯宇心里不算很值钱，因为AIWA公司研发也没花太长时间。他们本身就有CD和VCD的技术，研发这个的时候，投入并不多，冯宇将这项技术从AIWA公司买过来，更是只花了一点钱。

　　“一百万？”刘传志试探道。

　　“一百万美元？最少五百万美元！”冯宇故意说道。

　　“冯总，我说的是RMB！”刘传志大声说。

　　咱们不是一直都以RMB为单位来谈判么，你是真不清楚，还是故意装糊涂啊。一个光驱技术，我们就算是买授权，才要多少钱？五百万美元，你怎么不去抢！

　　“RMB？一百万RMB？我看不到刘总的一点诚意。这项技术，对于联想的PC业务有多重要，还用我说吗？大容量存储，本身就是PC发展的趋势，这点你能否认吗？二代光驱技术，全世界也没有几家公司掌握，你觉得欧美那边的大公司会授权给你吗？就算授权，价格会便宜吗？”冯宇冷笑着说道。

　　虽然他买这项技术的花费，确实不高，但那也要二十万美元呢，合RMB一百一十多万，不赚钱，也不能赔钱吧？如果这项技术要联想自己研发，没有五百万他们肯定搞不定！

　　“冯总，这技术更新太快，所以价值自然就要打个折扣。但就算我们估价略低，这技术也不值一百万美元，更不要说五百万美元了！”刘传志也有些不高兴，你这不是狮子大开口么。

　　“这技术单看，可能不值五百万美元，但对于联想来说，就值这个价！因为有了这个，联想就能推出更高端的微机了，带光驱的微机，肯定比只有软驱的微机贵得多，这里面的利润，也会非常高。”

　　这点冯宇可没有乱说，光驱这个新鲜事物，给人的感觉会更加高科技，而且存储量是软驱的几百倍，非常适合传输大文件。尤其是现在买微机的，都是银行、机关等单位，资料繁多，软驱明显不够用。

　　有了光驱，能让联想更好的打开市场，这点非常重要。更何况，微机上加了光驱，本身利润就更高。

　　“冯总，这只是你的一面之词，你能拿出来数据证明，你说的没错吗？”刘传志肯定不能答应。这跟他的心理价位，差距太大了！

　　“你要数据吗？那我就给你数据。这是光驱的生产成本，这是有光驱的微机跟没有光驱的微机价格差距，这个可以体现出光驱的利润吧？这是香港带光驱微机的销售量统计表，从这个走势，不难看出，有光驱的微机的市场需求趋势。随着我们文件不断的增大，增多，谁会还愿意用那些小容量的软驱呢？更何况，光盘还能存储视频，这点软驱可以吗？存一首歌都费劲。”

　　冯宇当然做了市场调查，花点钱，对香港的微机市场做了下统计，这也是他开口要高价的原因。

　　“这只是香港一地的统计表，代表不了什么。我们现在最大的市场，是在内地，内地跟香港还是有很大区别的。”刘传志坚持说道。

　　“到底值多少钱，刘总心里应该有数。不过这一点我不准备继续谈了，如果联想能让我多入股，那么这个技术，可以免费送给联想，分文不要！”冯宇笑眯眯地说道。

　　他要用这个技术来诱惑刘传志，真正他想的，还是获得更多的联想股份。不能一下子变成大股东，当个二股东也挺好啊。

　　刘传志看着冯宇，这个冯宇是什么意思？他想入股多少，竟然连光驱的技术，都可以白送了？他该不会是想控股吧？

　　“冯总一直说想多投资，那么具体想要投资多少，占据多少股份？”刘传志问道。

　　“刘总，其实你不觉得，你在联想拿的股份太少了吗？联想能有今天，跟你们这些创业人员的努力，密不可分吧？你知道在我的公司，技术人员都能拿多少股份吗？老姜，姜万猛，我多给了他百分之四的股份。爱华寻呼机，那些技术人员，一分钱没出，我给了他们百分之十的股份。而且你知道他们的工资是多少吗？月薪一万！”

　　嗯，只有老总是一万，其他人可没这么高，还有的技术员月薪只有两百块呢。冯宇故意没说的太清楚，就是让刘传志误会，以打乱刘传志的思绪。

　　看着冯宇竖起的那跟手指，刘传志惊呆了。什么？冯总竟然给技术人员那么高的股份！还有老姜他们不但有股份，工资还是月薪一万！

　　虽然从研究所出来，到联想上班了，但刘传志这个公司老大的月薪，也才一千多块，这还是参考香港这边的标准呢。要是按照内地标准，他月薪不会超过三百！

　　工资差距十倍，股份差距也是好几倍，这让刘传志内心不断的震动。他不禁想起了其他跟他一起创业的兄弟们的牢骚，他们都觉得中科院分给他们的股份太少了，本来他还劝说那些人呢，现在他也想找中科院的领导谈谈，给的是不是太少了！

　　等等，冯宇跟我说这句话是什么意思？难道是说，他入主联想后，会多分给我们一些股份？难道他想控股？！