第二十一章 拉起人马来圈地

　　正所谓人多力量大，整整一货车加一三轮车的呼啦圈，在不到二个小时的时间内，就全部铺货完毕。

　　安逸也是满意地点点头，召集所有人站好队。开始简单地说一下需要改进的地方，并且特意地表扬一番刚才表现好的人。

　　出乎所有人预料的就是，魏承强居然是表现最好的一个，无论是铺货数量还是跑的摊位也是最多的。对于他安逸并没有特殊对待，同样进行了表扬。魏承强低着个头，也看不到他脸上的表情。安逸并不在意。

　　点评过后厂子货车带上几个人回去拉货，安逸则领着其他人继续向下一处学校驻地进发。如此一个地方一个地方地扫荡过去。

　　整整一个下午，安逸领着这些人把小半个临前市学校驻地，全部都跑了个遍，直到下午六点钟铺货行动才结束。回到红光厂之后，安逸就开始个从这些人手里收单子，一边还随口点评他们的表现。

　　让这些人大为佩服的是，安逸并没有仔细盯着他们，居然说得是恰到好处，也全都是他们最需要改进的地方，于是原本心里的一点疙瘩也消失不见。

　　营销还真就是象安逸所说的那样不简单，可是每个人都觉得是大有收获。营销工作虽然艰辛，不过每当成功一笔交易，所得到的成就感也是特别能让人感觉到自信和满足。

　　当然最让这些人开心的就是，安逸强调说今天的铺货行动，将会按实际成果进行奖励。无论是铺货店铺还是铺货的呼啦圈数量，都会有相应的奖金可以拿。这一下所有人都齐声地欢呼。跟着安逸干活，简直就是太舒心了，不但能够学到新知识，而且还能得到实际好处。最最让这些人高兴就是，他们的努力都会实实在在地转换成收入，而且还都会公布出来，公平透明地让大家监督。就只这一点，就让所有人都心服口服。

　　这边如此热闹，欢呼声不断响起。弄得那些刚下班准备回家的工人们直发愣，心里都奇怪地想一天时间没见，这些工友们怎么都变得有些疯颠颠的了？

　　安逸看着这些人高兴的样子，心里也是颇有感慨。所谓的奖励其实低微得很。成功铺货一家店铺奖一元钱，一百个呼啦圈也是一元，算算每个工人不过能够得到十元左右的钱，可是他们还是会高兴这副样子。

　　其实工人们的要求真的很简单，就是凭力气和本事吃饭。只要出力能够有回报，那么他们就会特别地满足。如果能在这个基础上面，再有些许的奖励性措施，那绝对会让他们发挥出最大的潜力。

　　第二天安逸继续带着他们去铺货，大家的士气已经激励起来，而且随着业务能力的熟练，效率也是越来越高。全部只用了二天的时间，临前市摊位已经铺货完毕。这可不仅仅是学校附近，基本上只是有摊位的地方，现在都能看到有呼啦圈在销售。

　　与此同时，市民们也开始对呼啦圈产生兴趣，看起来就是一个塑料圆圈而已，有什么好玩的？可又看到市面上，几乎所有摊位都有这个东西，心里的好奇心越发强盛。

　　市民们都不知道怎么玩，摊位老板就告诉他们。当时就有人套在腰上扭几下，可是技术不过关没办法真正转起来，还惹得围观的人笑话。

　　不得不说，九零年人们的娱乐项目少，好奇心也重，乐于尝试新鲜事物。看到有人玩呼啦圈觉得新鲜，想要尝试的人可不少。哈哈笑闹当中，呼啦圈已经悄然在人们心中留下印象。

　　“安逸，现在临前市的货基本上都铺下去了，下一步准备怎么做？现在就开始广告攻势吗？”李德明这几天也是忙得不轻。今天特地抽空来到红光厂，找到待在安自军办公室里纳凉的安逸。

　　安逸舒服地坐在沙发上面，自从付兴明被调走之后，这个办公室就归安自军自己使用，安逸再来这里就舒服得多。这下看到小舅抹着汗水进来，急忙起身请小舅坐下，拿过一只杯子倒上水请小舅喝。

　　“安逸，电视台以前拍摄的广告你不满意，今天他们说要重拍，一会儿我就得去看看。”李德明喝了一口水，平息一下气息，说道：“不过钱可得想办法准备好了，一千块钱只能播放三十秒钟，也不知道值不值。”

　　值是肯定值啊，现在根本还没有标王的概念。要到九四年孙府酒业竞标央视广告，才会有标王的这个说法。其实电视广告最有价值的部分，就是新闻联播开始前和播出后的时间。

　　安逸当然知道这个时间段的价值，要知道九四年孔府酒业可是花费了三千多万，占据他们当年利税的三分之，这才得到央视的这个广告位置。不过安逸现在根本没有实力这么做，最多只能在地方电视台打打擦边球。

　　比如这次从临前电视台买下的时段，就是新闻联播七点半结束之后，天气预报之前的时段。每天花费一千元人民币，时间只有三十秒钟。安逸一口气订了两个星期，所以李德明才会这么心疼。

　　安逸笑咪咪地说道：“小舅，那你有没有告诉他们，宣传的重点就是那句口号，还有就是我们盛达公司的品牌，至于我们的呼啦圈顺带着就行哪？”

　　李德明最不明白就是这一点，问道：“我说是说了，可是明白是为什么。我们花了大钱做广告，却只能打个擦边球。这样真能有效果？”

　　安逸摇摇头：“这也是没有办法的事情，亚运会我们可不是赞助商，如果直接用来作宣传很容易惹麻烦的，所以只能打打擦边球。不过小舅你也不用着急，我相信只要操作得好，一样会有效果的。”

　　李德明点点头：“好吧，你说得也对，就按照你说得办好了。如果没有其他事情，我还得去忙了。”

　　“对了，小舅，有一件事情还得麻烦你哪。”安逸笑嘻嘻叫住要离开的李德明。

　　“还有事儿？安逸，我要办的事情可太多了，其他可顾不上了。”李德明一听安逸还有事情找他，脸色顿时就有些发苦。

　　“好事儿，也不算麻烦，你顺手就能办了。”安逸凑到李德明的耳边低声说了几句话。

　　李德明可是有些惊讶地看着安逸：“这是真的？那好吧，这件事情我去办，不过时间可定不下来。事情太多了。”说完就匆匆地离开了。

　　安逸看着小舅急匆匆的身影也有些感慨，现在能用的人手太少了，真是到处都缺少人才啊。

　　这时办公室门口传来阵阵敲门声，安逸一愣随口说了声请进，办公室大门打开了，魏承强低着个头走了进来。

　　安逸静静地看着魏承强，过了好一会儿，才回到沙发坐下，“你也坐吧，有什么事情找我？”

　　魏承强点头还是没有坐下，只是低着头吞吞吐吐地说道：“安经理，我是来向你道歉的。上一次我听了别人的撺掇，差点惹下大事儿，安厂长他……还是多亏了你才……我得谢谢你。”

　　安经理，嗯，再次听到这个称呼，安逸都感觉相当地有趣。不过脸上还是没有多少表情，只是盯着魏承强在看……

　　“嗯，你是听了付兴明的撺掇吧。他肯定告诉过你，承包工厂后会给你个官当当，对不对？”看到魏承强在不安地扭动一下，安逸不动声色地继续说道，“只是现在他没能承包工厂，所以你就想来找我讨好，想我原谅你，给你机会。对不对？”

　　“你……”听到安逸如此尖刻的指责，魏承强猛地抬起头，表情有些激动，最后却叹息一声，低头说道：“事情是我做错，随你怎么说吧。不过我并不是来求你给机会的。安厂长早就找我谈过话，已经原谅我了。其实我现在就想正经做事情，想凭着自己的本事吃饭。”

　　安逸冷着脸说道：“哦？那你告诉我，你能干什么？是能喝酒还是能打架？另外，我老爸原谅你，可不代表我也原谅你了。你明白吗？”

　　魏承强点点头脸上表情十分平静，“我爸今年快六十了，我妈还有病一直躺着。安厂长告诉过我，这次我爸找他，流着泪要给他跪下。我也是三十好几的人了，连个媳妇都没有，天天叫爸妈担心……只要能赚到钱，让老爸老妈过上舒心日子，我什么都肯干。”

　　安逸并没有说话，只是盯着魏承强，过了好一会儿才点头说道，“好吧，我会给你机会，只是因为你还算是孝顺父母。至于这个机会你能不能把握住，完全看你自己了。”

　　说完安逸起身来到安自军办公桌，示意魏承强过来看桌上的一幅地图。安逸用手点了几下，说道：“这里，这里，还有这里。我给你二个星期的时间，把呼啦圈铺货进去，并且你还要联系到合作商家就地生产。你能做到吗？”

　　安逸可不是在地图上乱指的，他所指的这三处地方，正好就是和东山省相邻三个省的商圈所在地。虽说现在它们声名不显，可也已经算是初露峥嵘，基本上都有投射所在省份全省的商品流通能力。所以安逸才想着叫魏承强现在就去，尽快地把这三地的呼啦圈销售开展起来。