做生意

    又是一早蒙蒙亮，沈满仓背着自个媳妇收拾好的豆芽，抱着海棠踏上了去县城的路。


    海棠虽然才五岁，但是也心疼自家爹爹抱着自己走路，刚走出村里就扭动着身子要下来，沈满仓无法，只得放她下来。


    走了不多一会，海棠腿就酸了，心里琢磨着，卖豆芽挣了钱得买个拉车的骡子或者马了，不然走来走去的太累了，自己又还小，走不动。


    到了县城，时间还早。海棠跟沈满仓说：“爹，咱们先去苏家吧，这次豆芽发的不多咱也不收钱了，先送给苏伯伯他们尝个鲜。”


    “这是自然，就是你不说，爹也是这么想的，苏管家帮咱们销野菜，多亏了他。”沈满仓自然是满口答应。


    嘴里说着话，父女两人脚步也不停，直接到了苏府后门。


    敲开门，守门的见是沈满仓也是直接把他们让进了偏房。


    “沈老弟，你来了，哟，今天海棠小丫头也来了！”苏管家朝着沈满仓拱手。


    沈满仓还没来得及回话，海棠便说道：“是啊，苏伯伯，我们今天给你带啦好东西来啦。”


    “哦？什么好东西？”苏管家摸着下巴说。


    说着海棠打开棉布盖着的背篓，露出里面白生生的豆芽。“就是这个苏伯伯。”


    “这是什么？看起来白生生的，可是拿来吃的？”苏管家疑惑道。


    “是的，苏管家，这是家里人发现的新菜，今儿特意带过来给贵府的老爷太太尝尝鲜。”沈满仓说。


    “苏伯伯，你叫府上厨娘拿了这豆芽，凉拌或是加点辣椒炝炒，都很美味的。”海棠也说道。


    苏管家一听，立马吩咐下人去做了呈上来。


    不多时，一碗凉拌的豆芽，一碗炝炒的，被端上来，苏管家拿起筷子一试，连忙道：“好吃好吃，你们发现这菜还真不错。”


    海棠听了也笑眯眯的说：“伯伯，不知这菜你们收不？”


    “当然能当然能！我家主子这年纪大了就想吃点新鲜清淡的，这豆芽你打算怎么卖？”苏管家就着一碗粥吃完了两碗豆芽，还有点意犹未尽。说着就吩咐手底下人：“摆早饭的时候给老爷太太把这豆芽盛上去让尝尝。”


    仆人在一旁答应着去了。


    “苏老哥，我就托大喊你一声老哥了，这豆芽我们也是刚试做第一批，第一批的都在这里了，这一点是送给您和府上尝鲜的，至于买卖嘛，我们下次做多了再谈。”沈满仓开口了，他说的这番话也是早就跟海棠商量好的。


    “那如此的话，苏某就却之不恭了！”苏管家也知道这是沈满仓的一点心意，所以并没有推辞。


    “只是不知道这豆芽你们决定作价几何？”苏管家又问。


    “因这是新鲜菜，而且又刚过了冬天，都是想换换口味的时候，所以家里商量决定卖三文钱一斤。”沈满仓回答。


    海棠在一旁想着，这新鲜豆芽刚出来，原本十几文一斤都卖得掉的，可是海棠想做的是长久生意，所以还是三文钱一斤比较好，因为这个豆芽非常好模仿，熟悉的妇人一看就知道是怎么生出来的。


    “好！你们这价格公道，是这样的，沈老弟，我们老爷名下也有几间酒楼饭馆，若是你们这豆芽能够供给我们酒楼就更好了。”苏管家道。


    海棠听得此话不由得眼前一亮。她还想着光苏家一家买不了那么多豆芽，她还想着去饭馆转一转，看能不能跟人做个固定生意，苏管家此言简直是来了瞌睡就送枕头呀！


    海棠思考了一下便说：“苏伯伯，你不知道，这豆芽也是有生长周期的，不知道您需要我们一天供给多少？”


    沈满仓在一旁没有插话，不知道为什么，他就是相信女儿，女儿那么聪明，一定能把这单生意谈好。


    听到这话，苏管家也想了想，便说道：“苏家大大小小的酒楼有六间，客栈也有十几家，恐怕几十斤都不成啊！”


    听见这话，海棠皱起了眉头，自家肯定是没有那么大的地方来生豆芽的，也没有那么多黄豆，而且这豆芽生出来了之后，必须得吃新鲜的，时间一久就容易变色甚至烂掉，这般想着海棠也就把心里的话说了出来。


    听了海棠的话，苏管家也皱起了眉头，本来想着这新鲜菜豆芽一出来自家酒楼买了去，这生意怎么也得火一段时间，却没想到这一茬，他不由得也苦恼起来。


    正在这时，苏管家身边的小厮走了过来，禀告道：“大管家，刚刚老夫人吃了新鲜豆芽问起来，奴才禀告说是上次送野菜的姑娘，老夫人来了兴致，说请这位姑娘一见。”


    小厮禀告完就束手站在一旁，苏管家听完他回话，便对海棠说：“大侄女儿，你去见见吧，咱们老夫人最是和气不过的。”


    “这如何使得？我们这些庄稼人怕入不得老夫人的眼啊！”沈满仓毕竟是个乡下人，哪里见过什么贵人，他见过最大的官就是收税的差役，不由得害怕起来。


    “沈老弟不必害怕，我陪大侄女去就是了，你就在此等候。”苏管家道。


    “爹爹，你放心，我去去就来。”海棠也道。


    如此沈满仓才放下心来。


    海棠跟在苏管家身后，从偏门进去，走过一条长长的抄手游廊，这一路上假山植被无一不精致，但是海棠也不乱瞧，不左顾右盼，苏管家见此，脸上也是满满的笑意，还不由得微微点了点头。


    转过抄手游廊，前面有一道月亮门，跨进这道月亮门，就是待客的花厅了。


    海棠被请到花厅座位上坐下，又奉了茶，海棠捧着茶盏小口，小口地喝着。从早上起来到现在还水米未进呢。


    不多时就见五六个丫鬟婆子簇拥着一位老妇人从垂花门缓缓进来。


    这位老夫人约莫五十来岁，同海棠祖母一般大年纪。穿着一身深蓝色的长裙，裙摆长到脚踝，裙上绣着精美的祥云图案，领口镶着一圈毛边，显得她气质高雅。


    海棠忙站起身来，学着看过的古装电视剧那样行了一个蹲礼，嘴里说道：“海棠见过老夫人！”


    老夫人在上首座位坐下，连忙叫起：“快起来吧，多好的孩子，是叫海棠是吧？”


    “是的老夫人。”海棠脆生生的应到。


    “好孩子，上次那野菜和这次的豆芽都是你送来的？”老夫人一脸笑意，显然是很喜欢小孩子。


    “都是我跟家里人采的，这次的豆芽也是偶然之间发现的，得到这个新鲜玩意儿，就迫不及待的想送给府里尝尝。”不就是说几句好话吗？这对于两世为人的海棠来说，简直不要太容易。


    接着，老妇人问海棠，比如今年几岁了？家里有几口人啊？可有识字念书啊？乡下有什么好玩的？海棠都一一答了。


    接着又问了问豆芽，海棠正在细数着豆芽的好处和吃法，这时，苏管家，在一旁好像想到什么似的，说道：“老夫人不知道，我正想着跟沈家多买点豆芽拿到咱们酒楼客栈去卖呢，谁知海棠说这豆芽不能久放，而且运输也太远，他们家也没有这么大的地方生豆芽，我还发愁呢！”


    老妇人一听，露出一抹了然于胸的笑容说道：“这还不简单，我们跟他们家把生豆芽方子买来就可以了！”


    海棠一愣，不由得在心里拍手叫好：对呀，我怎么没有想到呢？


    苏管家也一拍脑门，一副恍然大悟的样子：“还是老夫人头脑灵活，海棠你看这个法子可行不？”


    海棠略微思索，本来做豆芽也是一时买卖而已，而且豆芽的制作方法简单，自己就是不把方子卖给他们，时间一长也很容易琢磨出来，不如卖一个人情。想到此处，海棠开口说道：“当然可以了，不过老夫人，这豆芽本身就很便宜，而且制作方法简单，咱家也就是讨个巧，你买这方子，银子给多了，我可不依。”


    “哟哟哟，瞧瞧这张小嘴儿，能说会道的，只不过哪有把到手的钱往外推的道理？”老夫人笑意更深。


    海棠也抿嘴笑了，状似害羞的说道：“海棠也只是实话实说呢。”


    “依我看，这方子就给你五十两银子可好？”老夫人端起茶盏。


    “老师言重了，五十两属实是太多了，万万不可。”海棠连连摆手。


    老夫人也急了，连忙放下茶盏说：“这可是你们一家安身立命的本钱，万万不要推拒。”


    连苏管家也在一旁帮腔让海棠收下。


    “这豆芽本身就极其简单，老夫人给我这么多银子，真真是折煞我了，不如这样吧，老夫人给我十两就好了。”在农家十两银子也相当于一家四口人一年的嚼用了。


    “十两银子也太少了。”老夫人还在劝着，只是海棠执意如此，于是老夫人在心里打定主意，既然银子不要，那便多送他些吃穿等物吧！


    海棠见老夫人终于同意了，也感到很开心，想了想，她说道：“不过咱们是不是得签个契约？并不是信不过老夫人的意思，只是我听说做生意都得签一个契约。”


    老夫人给身边一个看起来像管事嬷嬷模样的人使了一个眼色，那个嬷嬷便退下去，接着老夫人开口说道：“你这小小的人，古灵精怪的，还懂得签契约了，好，咱们就签一个契约，苏管事拟一个契约来。海棠还没有吃早饭吧？来人吩咐下去，就在这花厅摆一桌早饭来。”