062、支付渠道
晚上六点，新泰楼粤菜馆。
林霆锋和武文晖的一起到来，对方严来说算是意外之喜。
对于这位起点掌舵人，方严是有些了解的。
武文晖，京大计算机软件专业毕业，曾供职于方正集团，于2003年会同林霆锋等人共同创立起点。
未来，起点在他的运作下，历经盛大、腾迅两次收购，核心管理层却能岿然不动，最终发展成为一个市值高达几十亿美元的IP输出基地。
在方严搜索脑海中关于武文晖记忆的同时，后者也在默默观察着方严。
来时的路上，武文晖听林霆锋说了方严此行的目的。
专门跑二百多公里来给一个同性庆生？
武文晖不太好理解......
虽说作者和网站是共生关系，方严作为一名作者，他的确是在起点挣得钱。
但此时的小说网站又不止起点一家，甚至起点都不是最好的那个。
而以《琅琊榜》的水准，放在任何一家网站都具备成为爆款的基本条件。
方严实在没必要做到如此程度。
除非......
除非方严和林霆锋有基情？？？
武文晖审视的目光逡巡在方严和林霆锋两人脸上。
武文晖看不懂是因为就连他自己此时也不清楚起点的价值，而方严却清楚无比。
因为有方严这个外人在，武文晖也不好继续和林霆锋聊刚才股东会上的事。
但三人唯一的共同话题就是网文，话题始终离不开工作。
“眼下亟待解决的是充值支付问题，我们因此流失了不少正版读者。”
负责后台充值的林霆锋头疼道，然后又问：“我们自己可以弄一个支付软件么？”
此时的起点读者，想要充值书币的话，需要专门跑到邮局汇款给起点。
起点后台查收到款项以后，再对该书友的账户进行充值。
这种方式超级繁琐，并且汇款不能实时到账，经常出现差错。
更甚者，有个别偏远地方没有邮局，或者读者找不到，重重麻烦之下，不少正版读者自然而然地开始主动寻找盗版链接。
“支付软件弄不成。”武文晖摇头道。
他本身学的就是软件，弄一个支付工具并不难。
但难的是打通支付软件与银行关联的支付端口......
想让高高在上的银行为一家民营企业单独开通端口，在这个年代的难度堪比登天了。
但也不是没人做到，比如支付宝......
一直没说话的方严，看着窗外马路对面的‘黑蜘蛛’网吧闪烁的招牌怔怔出神。
林霆锋小有失望，但依然问道：“移动运营商那边怎么样？上个月不是说要和他们谈谈么？”
“也不理想~”吴文晖叹道。
和移动的谈判是武文晖亲自谈的。
他的设想是以话费形式充值书币，这种方式看起来也方便了很多。
但移动张口要收30%的抽成且有45天的结算周期，直接把武文晖吓跑了。
先不说30%的抽成起点能不能承受的住，单45天的账期，起点的财务也得崩溃喽。
“那就没别的办法了么？”林霆锋有些绝望的问道。
如果说订阅模式和融资问题事关公司成长的话，那么眼下支付渠道的不畅就是套在起点脖子上的一根绞绳，随时可能导致起点窒息而亡。
话题聊到此时，两人都有些意兴阑珊。
喝酒的兴致也没了。
“我觉得......”
默不作声的方严收回看向网吧的目光，忽然开口了：“互联网就是一个资源整合的生意，我觉得武总可以换个思路......”
“哦？”武文晖抬眼看了看方严，对他的说法不置可否。
“对！小方你有什么想法快说说。”
林霆锋像是刚想起方严似的，同时他也察觉武文晖没把方严当回事，还不住对后者强调道：“文晖，你别看小方年纪不大，但对网文和互联网有着很深很独特的见地！”
林霆锋极力推崇之下，武文晖怎么也得给合作伙伴一个面子，于是打起精神道：“方先生，有何高见授我？”
“高见不敢当，一点拙见抛砖引玉罢了。”
方严指着对面的网吧道：“武总找移动运营远不如找网易和盛大或者九城......”
“什么意思？”林霆锋脱口而出。
但武文晖看着方严愣了一下，然后又顺着后者手指的方向看到了网吧。
‘咔嚓！’
一道划破迷雾的闪电在武文晖脑海中炸开。
“你是说......找网易和盛大，游戏点卡充值！”
“对！”
方严笑着道。
2005年前后，网吧是网络游戏的天下。
其中最火的就是盛大的《传奇》以及网易的《大话西游》、《梦幻西游》，以及马上要公测的九城《魔兽世界》。
这些以时间计费的网游，每日消耗的点卡不计其数。
为了方便玩家，几乎所有的网吧都在代售这几种游戏的点卡，甚至书报亭、小卖部都有点卡在售。
这种密集的渠道根本不是每个县城只有一家的邮局能比的。
只要起点能和对方谈妥，以游戏点卡充值书币的模式，充值渠道的痛点马上就能迎刃而解。
但林霆锋还有担忧：“网易、盛大、九城那些都是大企业，会和我们合作么？”
“为什么不呢？他们没有拒绝的理由。”
方严分析道：“虽然他们的体量比起咱们起点大的多，但网文读者和游戏玩家群体有相当大的重叠，无形中我们就会给他们带来新增注册用户。
这些上市公司最看重新增、总量等能影响股价波动的数据。
当然，面谈之前我们也要包装一下，总用户数量、日均访问量都要往大了说。”
方严喝了口茶。
坐在对面的林霆锋和武文晖目光灼灼地盯着方严，还在等他继续说下去。
方严本也没打算藏私，便接着道：“咱们起点可以顺势来一波网游小说征文，给游戏运营商造造势......”
“网游......还能写小说？”一直醉心于玄幻和历史文的林霆锋诧异道。
“当然了......”
......
晚上9点，林霆锋和武文晖步行走向公司宿舍。
“跑了200多公里来给你庆生，你要是个女的，我肯定觉得他想泡你。”
表情轻松的武文晖开玩笑道。
“文晖，你看不出小方的心思么？”
林霆锋却没有笑，反倒稍有严肃的说道：“小方是想和我们一起干，他很看好起点。他以前和我讲过。”
“我看出来了。”武文晖点点头。
“那你怎么想？”林霆锋问道。
武文晖沉默了一下，没有马上给出答案。
林霆锋只能接着说道：“我刚才说他对网文和互联网有很独到的见解，这话绝不是恭维，小方是个人才！
再说了，咱们起点现在风雨飘摇，人家愿意这个时候进来，这份诚意......”
看到武文晖依然不说话，林霆锋竟有些着急了：“你是江东邰州的，他是吴都的，你俩还是老乡......”
武文晖闻言忍不住笑了起来：“你别着急啊，我又没说不同意。”
“刚好，老张不是一直嚷嚷着要退股么......”
武文晖笑容一敛，凝视阴冷冬夜里依旧热闹喧嚣的霓虹光影。
