214 职业规划

　　高文必须承认，自己有些孤陋寡闻。

　　他始终认为，职业球员最最重要的是一个优秀的教练团队，包括主教练、体能教练、按摩师以及陪练等等等等。

　　但桑普拉斯却给出了一个不同意见。

　　网球，是一项特别运动。

　　首先，这是一项个人运动，教练团队再优秀，但归根结底，球员站在球场上，就必须通过自己来完成比赛，没有队友的协同也禁止教练的指挥，一切都需要靠自己。

　　某种程度来说，其实网球是一项孤独的运动，因为比赛来到绝境的时候，被推到悬崖边上，唯一能够依靠的，就只有自己，仿佛全世界都站在自己对立面一样。

　　也正是因为如此，教练团队非常重要，没有人能够否认教练团队不可或缺的地位，但他们却不是最重要的。

　　其次，这是一项团队协作的运动。

　　什么意思？这难道不是和第一点自相矛盾吗？

　　并不然。

　　所谓团队协作，就是说球员与自己的整个团队共同进退，在比赛开始之前，教练团队扮演的是训练的角色，同时也是智囊的角色——

　　他们需要帮助球员分析对手，然后制定相对应的战术。

　　同时，在比赛之外，经纪团队扮演的是对外角色，经纪人和公关人需要帮助球员处理所有场外事情，包括新闻发布会、包括巡回赛赛程、包括预约酒店安排航班等等琐事。

　　另外，还有最最重要的一件事：

　　寻求赞助。

　　重新回到第一点，网球是一项个人运动，但围绕着球员为中心，身后却必须拥有一个庞大的团队。

　　在足球、橄榄球、篮球等等高度职业化的团队运动里，谁来负责付工资？大老板！那些都是金字塔顶尖的有钱人。

　　但是，在网球运动里，却必须由球员来负担庞大团队的支出。

　　也就是说，如果球员自己都没钱的话，那么自然也就没有团队了，什么事情都必须自己亲力亲为。

　　偏偏问题就在于，没有教练团队的球员，往往很难在赛场上取得突破，于是就可以看到一个非常普遍的现象，许多球员都是由自己的父母或者亲属担任教练，然后一直到比赛出成绩了，才扩充自己的团队。

　　比如“丹麦甜心”卡洛琳-沃兹尼亚奇（Caroline-Wozniaki），她的教练就是自己的父亲；再比如西班牙天王拉斐尔-纳达尔，他的教练则是自己的叔叔。

　　从训练到比赛，职业网球的方方面面都需要烧钱。

　　高文自己就是如此，当初正是因为家庭无法负担庞大的资金消耗，所以他才踏上了NCAA的打磨道路，而没有直接选择青少年转职业的道路。

　　那么，赞助，到底从哪里来？

　　这才是“团队协作”最重要的核心奥义。

　　简单来说，球员们不可能自己上门推销，挨家挨户地寻找赞助，他们的任务是在赛场上取得优秀成绩证明自己，然后由一个为自己说话的代言人寻找赞助：

　　这就是经纪人。

　　经纪人的工作，是为球员寻找合适的球衣、球鞋、球拍赞助，为球员寻找合适的广告厂商赞助训练支出。

　　而且，这还不是全部。

　　经纪人的工作，还是为球员寻找合适的教练团队，又或者是球员拥有心仪的教练人选，则由经纪人出马联络，然后围绕教练搭建整个日常训练团队。

　　可以这样理解，网球比赛是一项个人运动，单枪匹马地走上战场；但是登场之前，他需要囤积弹药以及粮草支持，经纪人就是为球员提供这些重要帮助的纽带。

　　所以，桑普拉斯才说，当高文为自己职业生涯规划的时候，第一件事就是需要一位专业且出色的经纪人。

　　当然，经纪人的作用可不仅如此，为什么大卫-贝克汉姆（David-Beckham）的商业价值能够创建一个帝国，除了他自身的品质之外，经纪人所发挥的作用就在于此，相当于一个百倍千倍的放大器一般。

　　也正是因为如此，大大小小的职业球员，无论世界排名如何，他们都拥有自己的经纪人，哪怕没有自己的教练团队，也依旧需要一名经纪人——

　　不能说百分之百，有些球员拒绝聘请经纪人，自己亲自上阵，这也是存在的，但整体来说，经纪人还是必备的。

　　NCAA并不是职业联赛，球员们的训练和赞助全部来自于学校，自然也就不需要经纪人，但进入职业领域，就不是如此了。

　　其实，道理并不复杂，但外行人终究还是缺少一些了解，经过桑普拉斯的解释，事情顿时就清晰起来。

　　自然而然地，高文也就顺势询问了托比亚斯的情况。

　　桑普拉斯非常诚实。

　　“如果你是说名望和权势的话，约翰并不是业内金字塔顶尖的成员，现在业内最有名的经纪人应该是麦克斯-埃森巴德（Max-Eisenbud）吧。”

　　埃森巴德，莎拉波娃和李娜的经纪人，他最大的成绩就是陪伴着莎拉波娃从籍籍无名的青少年时代一路成长起来，当然，除此之外，他麾下还有一系列职业球员。

　　目前，埃森巴德是IMG经纪公司的全球副总裁，也是托比亚斯的上司。

　　其实，经纪人这项工作，名望和实力往往不能划等号，所谓的名望，主要靠吆喝，也就是自我营销；而真正的实力，往往需要通过日常工作展现出来，整个行业内部藏龙卧虎的能人异士数不胜数。

　　“但如果你是说能力的话，约翰是一位出色的经纪人，他所需要的，只是一个机会，让他发挥出所有能量。”

　　不过，桑普拉斯也没有一心一意为托比亚斯说话，另外又推荐了自己熟悉的几个经纪人，包括他曾经是职业球员的经纪人，将联系电话发给了高文，并且表示自己回头会打声招呼，他尽管联系就好。

　　“选择一位适合自己的优秀经纪人，绝对会轻松很多，哪怕你暂时没有转入职业的打算，也应该考虑起来了。你应该知道，全美单打冠军的光环，也许在职业赛场不算什么，但依旧能够让你进入众人视野，事情陆陆续续就会找上门了。”

　　桑普拉斯是发自真心的，以过来人的身份，给予高文一些诚恳的建议。

　　从托比亚斯的积极自荐到桑普拉斯的语重心长，高文此时才真正感受到，职业球员似乎离自己没有多么遥远。

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