407 异军突起

　　电影“盗梦空间”里有这样一句台词：既然做梦，那就做大一点。

　　想到这里，托比亚斯稍稍迟疑摇摆的念头就安定下来，做出了决定。

　　高文细细观察着托比亚斯的表情，可以察觉到托比亚斯舒展开来的眉宇，他不由展露一个浅浅的笑容，“看来，你已经做出决定了。”

　　托比亚斯轻轻颌首，眼底也流淌出了笑容，但想了想，他还是需要告知高文一声，毕竟这和高文息息相关，“今晚，鳄鱼提出了一份独家赞助合同，一年七十万美元，签约五年，我其实有些心动。”

　　鳄鱼？

　　不是耐克也不是阿迪达斯？反而是始终在旁观看戏的法国鳄鱼率先出招？异军突起打乱战局？

　　有点意思。

　　高文却没有太过惊讶的意思，仿佛五年三百五十万美元的赞助合同就只是过家家一般，等待着托比亚斯的下文——

　　倒不是高文真的那么淡定，毕竟两世为人，高文也没有真正见过一百万的样子，不要说美元即使是软妹子也没有，也正是因为如此，他知道那是一笔很大的数字，但还是缺少一点实感，不太确定那个数字多么惊人。

　　更何况，从托比亚斯的语气神态就可以看得出来，后面应该还有一个转折。

　　“但是……”

　　果然。

　　“我决定暂时搁置，不着急着答应。”托比亚斯如是说道。

　　高文轻轻抬起下颌，“噢，这样。”

　　就这？

　　托比亚斯笑了起来，“你觉得如何？”

　　高文耸了耸肩，“你是我的经纪人，不是吗？我相信你的专业判断。”

　　简简单单一句话，却传递出足够的信任，这让托比亚斯的心情飞扬起来。

　　此前提到过，网球领域的体育品牌，竞争特别激烈，主要还是因为这是一项个人运动，每一位球员的想法和观念都不同，再加上顶尖体育品牌很难一网打尽地覆盖所有青少年球员，自然而然就呈现出百花齐放的局面。

　　毫无疑问地，耐克和阿迪达斯依旧是业内龙头老大，但相较于足球、篮球、橄榄球等等集体项目来说，其他品牌在网球赛场的生存空间更大更广，甚至一些剑走偏锋的小众品牌也能够在这里找到一席之地。

　　从当前男子网坛来看，穆雷告别阿迪达斯之后选择了安德玛，锦织圭则是优衣库，拉奥尼奇身穿纽百伦，小众的意大利品牌由网球名将塞吉奥-塔齐尼（Sergio-Tacchini）创建的同名品牌则签下了德约科维奇。

　　关于德约科维奇转换塞吉奥-塔齐尼阵营还有一笔烂账，2010年，当年处于上升期的德约科维奇离开阿迪达斯签约全新品牌，而塞吉奥-塔齐尼没有办法支付高额赞助费用，于是他们和德约科维奇签署了一份“表现条款”，签署一份十年合同。

　　简单来说，就是根据德约科维奇的赛场表现来颁发额外奖金。

　　结果，德约科维奇在2011赛季迎来全面爆发，拿下三座大满贯冠军，一方面塞吉奥-塔齐尼的市场份额猛增，结果品牌工厂却没有跟上供应链，导致没有能够快速占据市场。

　　另一方面，他们却无力支付德约科维奇的“赛场奖金”，违法合同协议，以至于2012年年初，双方闹得非常不愉快，德约科维奇场外申请解约。

　　然后，德约科维奇就转投优衣库旗下。

　　这就是网球品牌市场竞争最真实也最血腥的写照——

　　因为除了球鞋和球拍之外，球衣本身并没有特别难度，而且职业网球赛场对于球员的球衣要求并不严格：

　　威廉姆斯姐妹每年都身穿自己设计的球衣登场，纳达尔刚刚出道时候的无袖衫和中裤也被称为“海盗衫”，也就是说，只要不是太夸张的奇装异服，赛场都是允许的，所以只要是服装品牌都能够生产制造。

　　自然而然地，网球球衣品牌也就是百家争鸣。

　　其中，法国鳄鱼是“网球衫”的起源。

　　法国鳄鱼，是由法国传奇名将雷内-拉科斯特（Rene-Lacoste）创建的，“Lacoste”本身就是鳄鱼的意思。

　　在二十世纪初，网球球员一般都是穿着长袖衬衫、系着领带打球，运动非常不便，拉科斯特率先对传统发出挑战，在比赛中穿上了短袖针织衫，后来又演变成为现在的POLO衫和网球衫，这才是真正的鼻祖。

　　除了官方赞助法网四十年之外，鳄鱼也一直和网球球员保持亲密合作，包括安迪-罗迪克和斯坦-瓦林卡。

　　不过，罗迪克在美网夺冠的时候，身穿的是锐步球衣；瓦林卡在澳网夺冠的时候，已经转投尤尼克斯的旗下，至今为止，鳄鱼赞助的球员还没有能够身穿鳄鱼球衣登顶过单打大满贯冠军。

　　近年来，鳄鱼被指责推陈出新的速度太过缓慢，落后于时代，渐渐已经与主流脱轨，他们也已经很久很久不曾迎来全新代言人了，但鳄鱼集团内部也意识到了这一点，目前他们的高层正在进行内部斗争，准备换血。

　　按照高文所熟悉的历史轨迹，2015年年初，新任首席执行官蒂埃里-吉贝尔（Thierry-Guibert）走马上任，在他的领导下，不仅让品牌设计更加年轻更加青春，而且也主张在网球赛场投入更多资金。

　　一直到2017年六月，鳄鱼正式签约德约科维奇，然后又签约了梅德韦杰夫，开创了一个全新时代。

　　吉贝尔提到过一个非常重要的策略，华夏市场，他认为这片市场拥有巨大潜力，但鳄鱼的定位依旧是中高端路线，希望能够让华夏消费者们看到鳄鱼，就将品牌与网球、绅士、优雅等等标签联系起来。

　　可以肯定的是，进军华夏市场一直都是鳄鱼的重要策略之一。

　　重新回到现在这个时间点，2014年的八月，鳄鱼依旧在内部动荡着，保守派和革新派的角力还没有决出胜负，所以，即使在美网期间察觉到了变动浪潮，但他们依旧保持着观望姿态，没有轻举妄动。

　　然而，亚马逊的那只小蝴蝶扇动翅膀，虽然没有能够改变贝丽斯输球的命运轨迹，却成功打动了诺克斯。

　　查理-诺克斯，这位北美地区市场部高管，显然是革新派代表，迫切期待着打开年轻人市场，如果还可以顺带打开华夏市场，那就再好不过了，特别是今天在现场观看高文的比赛又近距离和高文接触过之后，他萌生了一个大胆的想法——

　　以高文作为支点，他们是否能够撬动整个网球市场的既定版图呢？