第42章 皇帝直接卖给个人买家，没有中间商赚差价

　　跟刘虞谈妥了“君子协定”之后，李素当晚就找到张亮，让他结算一下账目，把这段时间卖书卖纸挣的分红，统统提现。

　　刘虞也怕皇帝玩“黄金和铜币的官方价与黑市价汇差”占便宜的招数，所以特别关照了李素：给朝廷交钱，一定要换成铜钱交，大伙儿都这么约定俗成的。

　　而当初刘备留给李素那笔钱，主要是金饼的形态。需要大笔铜钱还得临时找甄家兑。

　　八百万钱有二十吨重，要装好几辆牛车。幸亏就是在雒阳城里短途交易，左手倒右手，运输成本几乎忽略不计。

　　“先生，这20几天里，我这里的账目统计，《孝义录》一共卖出五万多卷，其中有玄德公事迹的第三卷销量最好，卖了两万六千卷，上中两卷各卖出一万二。按每卷给您分红一百钱，再加上单独卖白纸的分红，一共是六百万钱。另外，这里还有五百万钱是您用金饼兑的，都收好了。”

　　张亮亲自出面，带着一队伙计，跟李素把账目结清。

　　卖一套书，第一个月就赚了五六百万钱！贩卖知识的生意，还真是大赚啊！

　　不过李素也知道，未来这门生意的毛利率肯定会快速下降，因为书肯定会慢慢降价。

　　第一套书能卖得贵，是因为赚到了吃螃蟹的超额利润，消费者的心态还是以手抄书的成本来对标的。

　　另一方面，并不是什么书都有这么大的气运机缘、一发行就得到教育部级别大领导的亲自力推。

　　或许第二个月，等《尔雅》、《论语》刻印之后，甄家商号这边每月的书籍利润分红就会跌到三四百万钱，再过几月就降到一两百万钱，然后渐渐细水长流。

　　当然每个月一两百万雷打不动的铁利钱，也非常可观了。基本上相当于一个轻徭薄赋的穷郡太守，每个月能搜刮到的民脂民膏了。而且卖书可以扬名，买太守搜刮还得被喷得臭名昭著。

　　李素收下钱，撂下一句话安抚张亮：“干得不错，我也希望大家可以长期合作下去。只要你们好自为之，以后赚钱的机会还多着呢。”

　　张亮非常懂事，躬身拱手表态：“请先生放心，雒阳这边的生意，我已经密信给家父，家父也上报主母和少君了，他们都非常支持目前的合作方式，绝对不会亏待李先生与刘县尉的。”

　　李素点点头：“那就好，不过，以后就别叫刘县尉了，要改口叫刘县令。”

　　然后，他就带着钱飘然而去。

　　生意方面的事情，能这样恩威并施处理好，那是最好的。他就相当于一个以技术入股的投资者，既不懂经营，也没有渠道，所以最好就是跟人分红。

　　只要对方允许他拿大头，哪怕被经营者分走三四成利润，李素也是能接受的。

　　后世很多初次创业者，总是疑神疑鬼怕投资人听了他的创业创意后、剽窃他的企划另外找个人单干，但其实这是一种很不成熟的猜忌。

　　因为对于投资人来说，除非他就投了很少几个项目，他自己有精力亲力亲为下场经营。

　　否则的话，他把你的创意剽窃后，他还得再找职业经理人、再找团队、再从头磨合项目……那还不如就直接用眼前这个已经把一切初期问题想明白了的团队呢！无非就是估值占股上稍微差点百分比嘛！

　　反正职业经理人都不是亲儿子！都是干儿子！干儿子二号和干儿子一号有区别么？

　　李素就是把这个道理想得很明白很透彻了，所以才对甄家商号放养。只要对方别想不开做假账黑他钱，那就合作下去呗。

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　　拿到钱之后，李素也在心里默默盘点了一下自己控制的资产。

　　之前进京那次，刘备卖了七八十匹战马，加上之前结余留在李素这儿的钱，价值两千多万。刨去这些日子在雒阳打点的各种花销，再加上张亮分的六百万，总额接近三千万。

　　明天就要给刘备买官兼买名，花掉八百万，那就还剩2100万。

　　不过，李素刚才问张亮兑换了500万铜钱，而非200万，也就是说他这几天是有打算再多花300万的，那就只剩1800万了。

　　因为带的钱太多，回去的路上李素也不敢一个人走，他特地请了关羽一起来，横刀立马护送运钱的牛车队。

　　关羽把这一切看在眼里，不由好奇地多问了一句：“伯雅，你多换的这300万……是另有他用么？我不是管你，就随便问问。”

　　刘备吩咐过，钱的事情，留给李素就随他用，不查账，所以关羽问话之前也要表个态，以示他并不是违背大哥的交代。

　　李素微微一笑：“兄长放心，钱肯定都用在正道上。这三百万，我是想着等县令实授后，到西园给翼德也补个县尉，就跟大哥同县，这样也好便于执掌地方，不让外人掣肘。

　　四百石以下的官，本来朝廷就是可卖可不卖的，含糊处理了也没人注意，说不定大家也会当成翼德就是靠真本事打出来的县尉之职。”

　　关羽闻言便觉得有些不值——反正翼德在大哥手下做事，有官没官有区别么？

　　不过毕竟是自家兄弟，人家升官关羽也不好阻止，所以话就没说出口。

　　李素却看在眼中，已然大致猜透关羽的心思，他便分析道：“兄千万别觉得这钱花得不值。有官位在身，战时调兵遣将才更为名正言顺、部署也更加愿意听命。

　　其次，这也能让大哥麾下那些后来的军官士卒觉得更有奔头，更甘心效死力，人心也更为凝聚。”

　　说白了，就是要让团队里其他人产生一个印象：“跟着刘老大混，只要老大有肉吃，你们也能分到汤喝，大家好好干，迟早都有官做”。

　　从这个角度来说，三百万李素觉得花得值。

　　关羽想明白这番道理，才心服口服地叹道：“罢了罢了，是某太过轻视虚名，贤弟此举，确实深谋远虑。”

　　李素笑道：“若非兄如今滞留京师，无处立功，不然也为兄长谋个一官半职。武官比文官管得松些，五百万的别部司马，都是可卖可不卖的。到时候弄个三四百万钱不动声色送到西园，朝廷另以勇武善战为借口授兄别部司马，含糊混过去，岂不美哉？”

　　关羽义正辞严拒绝：“某不屑为之！”

　　李素看他那么坚贞不屈，想了想还是别跟关羽提这种事儿了。

　　大不了将来时机恰当的时候，自己神不知鬼不觉把事儿办了。

　　有些事情还是不知情比较舒坦，可以一直“真香”下去，知情了反而容易伤自尊。

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　　第二天一早，李素分两次，先给了刘虞八百万，然后又往西园送了三百万。

　　各自行事都很隐秘，交接也非常巧妙，总之就是能确保对方收了钱肯定办事。

　　就让刘备集团“骄奢淫逸、贪婪堕落”的恶名，都由我李某人背负吧！其他人都不知情！

　　作为代价，就是刘备集团的活动经费，也全部由咱支配！

　　刘虞拿到钱之后，也不含糊，直接送到某个地方，然后求见了天子。

　　听说是大宗正求见，皇帝刘宏还是非常给面子的，挺快就召见了。

　　入内之后，刘虞直接要求屏退左右，刘宏也从善如流，把十常侍的人都暂时调开了。

　　十常侍似乎知道刘虞想干什么，也知道刘虞没威胁，很有眼色地退远。

　　刘虞拱手陈情：“陛下，臣以为，如今天下大乱，不可堕志士报国热情。明日朝议，当实授宗亲刘备正六百石官职。此人如今骤得盛名，为天下志士关注。只有让他无偿得官、才能一并鼓舞那些关注他的志士。

　　臣今带八百万钱前来，求陛下授其官后，再下明诏声明其并未花钱，给天下报国志士留点念想。”

　　刘宏一开始还有些懵逼，都没反应过来，为什么刘虞明明是多给了钱，态度还这么客气。稍后才反应过来，那两百万钱是额外下诏的劳务费。

　　还是大宗正忠心为国啊！其他公卿怎么就没想到这样为朕分忧呢？

　　“此议大善！朕便恩准所请！宗伯，以后还有这样应该弘扬的义士名臣，尔等应该及时劝谏于朕！”刘宏欣喜准奏，似乎在为自己发现了一条新的财路而兴奋。

　　反正大汉朝的吏治都烂到根子上了，举孝廉制度已经荒谬到了各种疯狂作秀和利益输送卖人情。

　　就算朕不卖，地方上的太守们就真的毫无私心举荐贤才么？举上来的一样是关系户啊！而且那些关系户送的好处，还被手握举荐权的太守赚走了！

　　这多让刘宏心疼？

　　在他看来，他是皇帝，天下的官位都是他拿来做人情的筹码，凭啥要让地方官上下其手？

　　皇帝直接把官卖给个人买家，没有中间商赚差价，不好吗？

　　可惜的是，他的兴奋并没有引来刘虞的响应。

　　刘虞语气沉重地叹息劝谏：“陛下，天下有多少真正的道德义士值得如此明诏特赦，您还不清楚么？而且人一多，必然行事不秘。

　　到时候大家心知肚明，知道别的‘明诏特赦’的人也是给了钱的，甚至是比平常人给得更多，那么那些志士的名声，恐怕会更受摧残！

　　老臣此议，只是偶尔不得已而为之的权宜之计！还请陛下……唉。”

　　刘宏又有些失望：“罢了罢了，那这种举动，便少做几次吧。朕今日便授宗伯特许，从此以后，凡是要恩旨特赦、免贡上任的清官，都由宗伯上报。该当如何，好自为之。”

　　卖官也是有不同的销售渠道的，平时哪怕是西园卖，刘宏也得给十常侍这些营销部工作人员分提成点数，这是古今皆同的，不可能让宦官们不拿钱白干事。

　　宦官并不是坐着收钱的，他们也很辛苦。要跟官员讨价还价、商量扣率。淡季还要主动打折促销、拉拢转化潜在客户。比如崔烈就是典型的“可买可不买”的潜在客户，是因为遇上大促、折扣力度大才没忍住掏钱。所以一定要给宦官一些好处，鼓励他们抬价和促销的积极性。

　　所以，如今再特许刘虞，也不过是刘宏在这末法之世，最后再多开辟一条秘密销售渠道罢了。这条销售渠道不会被其他经销商指控串货，还能卖出高价，岂不美哉！

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