第48章赌你这个人

    张伟听江洋如此说了，当下也不再含糊，直截了当地说出了自己的目的。


    他确实想拿下金立特曲的代理权，但不仅是安北县的代理权，而是整个华洲。


    门槛的问题没有正面回应，而是一直跟江洋讲故事。


    讲他如何一步步做到今天，如何的不容易。


    江洋一边听一边泡茶，并没有着急回应。


    直到耐心听完张伟滔滔不绝的演讲，仍然没有要开口的意思。


    “江总。”


    张伟试探性的问道：“你怎么看这个事儿……”


    江洋起身拉开窗帘，清晨的阳光瞬间洒在办公桌上。


    低头思索片刻，终于开口道：“张总，关于金立酒厂的销售问题，我目前还没有拿出具体的方案出来。”


    “准确的说，我还没有想好如何开展这项工作。”


    说话间，江洋重新坐回沙发上：“你也知道，在我接手这家酒厂它是个什么状况，现在能够勉强维持基本运转已经很不错了。”


    张伟沉默，静静的等待下文。


    江洋继续道：“安北的市场情况你应该很清楚，各大白酒品牌的影响力已经渗透多年，它们的优势是不言而喻的，更何况这些品牌的背后还有它们各自的代理商。”


    “如果我一旦把金立特曲的代理权给你，那么金立酒厂和各大代理商们就有了利益冲突。”


    “会和他们成为真正的对立面。”


    江洋看向张伟：“我从您刚才跟我讲的那些故事里，除了知道您是一个艰苦奋斗，精神上也是坚忍不拔的生意人外，几乎看不到我们合作的优势在哪里。”


    “飞鹰商贸目前代理的都是二线乃至三线品牌，而飞鹰的铺货点也只占据了安北市场的10%。”


    “销售是一个企业的命脉，是重中之重。在金立酒厂的营销策略没有明朗之前，关于代理商的事情就暂时不考虑了。”


    江洋给张伟斟茶：“今天早上恐怕让张总白跑一趟了，抱歉。”


    空气突然变的沉默。


    几秒钟后，张伟再次开口：“江总，你说的对，飞鹰商贸相比于安北那些大的商贸公司来说，确实没有任何优势。我张伟跟那些大人物也完全比不了，论资金，论人脉，论背景，我确实都不如他们。”


    “但我比他们有眼光。”


    “我敢拿我的全部家当跟你赌，他们敢吗？”


    张伟看向江洋：“我赌你江老板在安北的地界上一定能混出名堂，我赌今后的华洲一定有金立酒厂的一席之地，这就是我张伟的优势。”


    江洋依旧云淡风轻的泡茶。


    张伟继续道：“实不相瞒，你收购金立酒厂的第一天我就关注到你了。”


    江洋手里的动作微微停顿，笑着看向张伟。


    张伟立刻解释：“江老板别误会，我是对每一任收购金立酒厂的老板都会关注，这跟我的习惯有关系。”


    “我这个人对那些已经赚到钱的人一点都不感兴趣。”


    “相反，我关注的往往是那些已经触底的人或事。”


    张伟认真的道：“企业也是一样。在我看来，金立酒厂并不是一个公司，一个工厂，而是一个故事，一个案例。”


    “怎么说？”


    江洋突然来了兴致，坐在沙发上点燃了一支烟。


    张伟坐起身道：“在我们身边，有很多像是金立酒厂这样的事件，它的命运已经触底，迎接它的只有两种。要么是触底腐烂，彻底从这个世界上销声匿迹。要么是触底反弹，逆流而上，成为一颗冉冉升起的新星。”


    “如过失败了，它就是一个故事。”


    “如果成了，它就是一个案例。”


    张伟看向江洋：“我喜欢触底反弹的案例，因为我知道这种案例的背后一定不是偶然，是有某个灵魂人物的出现才会这样。”


    “对于我来说，关注这些事情并不需要太多的成本，哪怕它最终只是成为了一个故事，对我也不会有什么损失。”


    “但如果它是案例，如果我能从其中总结出一个事件从故事到案例的必要条件，那么我就一定能从中学到东西，甚至找到机会。”


    江洋看着言语间兴奋的张伟一言不发。


    这一刻，他似乎从这个中年男人的眼里看到了光。


    “起初，金立酒厂在我眼里也是众多事件中的其中一个。”


    “我见证了金立酒厂被三个不同的老板收购，渐渐的变成故事，从而再次销声匿迹。”


    张伟喝了口茶，淡淡的道：“直到你的出现，让我在它的身上看到了生命。”


    江洋把目光收回来，继续泡茶。


    张伟道：“我知道你用白酒下乡换粮食的时候，就已经知道你跟前面几任老板绝非同类。巧妙布局，不仅化解了李明刚那边的问题，还在安北县的圈内打出了名声。”


    “就算我不来找你，接下来也一定会有不少的代理商来跟你谈合作。”


    “或许今天，或许明天。或许一流，或许二流的老板们。”


    张伟看向江洋：“他们会踩破你的门槛跟你谈合作。虽然我张伟不是其中最优秀的那一个，但我一定要做最早的那一个。”


    江洋挠了挠头发，靠在沙发背上，还是一言不发。


    张伟继续道：“江老板，说句冒犯的话，我这些天打听了很多关于你的事情。比如你继承你父亲那个位于南郊的养殖场，比如你从乡下‘借’来了近五百头猪，又比如你从刘主任那里做的一笔二十万元的贷款。”


    “不过你不用担心。”


    张伟看向江洋：“这些事我从未跟刘主任提起半分，今后也不会告诉任何人。”


    “我之所以跟你说这么多，是想告诉你我的诚意。”


    “我来找你合作之前，是对你做了充分的了解的。”


    张伟深呼吸：“因为我知道，飞鹰商贸要合作的绝不是金立酒厂，而是你江老板。我张伟想要的合作对象也不是某个公司，同样是你江老板。”


    “我说我敢赌，不是赌金立酒厂。”


    “是赌你这个人。”


    张伟看着江洋：“我张伟愿意用自己现有的全部身家跟你赌一把。成则成，败也不惧。因为我张伟愿赌服输，我相信我自己的眼光绝不会错。”


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