第62章周宏伟

    安北百货大厦顶楼。


    足有上百平米的办公室内，中央放着一个紫檀木的长桌，桌上摆着一个巨大的鱼缸，里面有两条金龙鱼在游荡。


    鱼缸的前面站着一个中年男人。


    国字脸柳叶眉，白西裤黑衬衫，头发梳理的一丝不苟，双目炯炯有神，整体看去不怒自威。


    敲门声响起，一个年轻人走进来，轻声在男人身后道：“周总，情况已经调查清楚了。咱们的淮河大曲之所以销量下滑，主要是因为很多村民都用粮食换了金立酒厂的金立特曲。”


    男人左手握着鱼食，右手捏起几颗洒进鱼缸，微微蹙眉：“又是这个金立酒厂。”


    两条金龙鱼立刻张嘴吞下，对着男人讨好似的摆了摆尾巴。


    此人正是安北百货大楼的老板——周宏伟。


    周宏伟今年不过四十岁出头，算是国内放开个体户政策以后第一批吃到甜头的人。


    从最早的东倒西卖开始，把广省或沪市的一些货物弄到华洲卖，到后面专门做一些高端品牌的代理商，一路可谓是顺风顺水，理所应当的成为了新时代的弄潮儿。


    积攒了些钱以后，便在城中心弄了块地，建设和装修全都自己来，最终打造了安北县第一个百货大厦，而他手里代理的各种品牌更是达到了二十多个。


    不仅搞定了松下、熊猫、三星、摩托罗拉等各大家用电器和电子品牌，就连无花果、唐僧肉、大大泡泡糖等儿童零食品牌都被牢牢的抓在手里，其它品类就更不用多说。


    周宏伟是个精明的商人。


    百货大厦里面的黄金铺位全都留给了自己用，像是更深一些的商铺则对外进行出租。由于百货大厦地理位置极佳，仅开业不到半年的时间，里面的商铺很快便租出去了八成，单单收租金每年就有几十万的收益，就更不用说代理了这么多的产品。


    放眼整个安北县，只要有人购买他代理品牌下的任意产品，他就能躺着赚钱。


    所以现在的周宏伟平日里只需要关注有哪些新品牌出现，在适当的时候对那些竞争对手进行打压就可以了。


    由于他名下还代理着五粮液、西风、淮河大曲这种大品牌的白酒，所以周宏伟在李明刚事件后，再次关注到了金立酒厂。


    “是的周总。”


    年轻的助手微微点头：“淮河大曲价格低廉，走的就是平民市场。以往多半以农村市场为主。像是农村酒席、宴请之类，村民都会选择这款酒。”


    周宏伟道：“小王，这个用粮食换酒的套路，在农村真就这么受欢迎吗？”


    小王想了想，点头道：“是的周总，目前整个安北县最便宜的白酒，就是咱们家十八元一瓶的淮河大曲了。那个江洋做的用粮换酒的活动，确实……”


    说到这，小王面露为难之色。


    “确实什么？”


    周宏伟把最后一点鱼食丢进鱼缸，走到窗户边上的办公桌前坐下。


    小王快步跟了过去，开口道：“确实要比咱们的淮河大曲划算多了。”


    周宏伟蹙眉：“他是怎么换的，几斤粮换一瓶白酒，跟我具体说说。”


    “好的。”


    小王点头，继续道：“金立酒厂的这个以粮换酒的活动，是在半个多月以前正式展开的。活动的方法顾名思义，就是用白酒去乡下跟村民换粮食，定价标准为五斤粮换一瓶白酒。”


    周宏伟听后微微一怔：“五斤？这么点粮食，他能赚钱吗？”


    在上次李明刚的事件里，周宏伟倒是听说过一些关于金立酒厂换粮食的事情，只是对具体的细节不太了解。当他今天听到五斤粮食就能换一瓶白酒的时候，周宏伟还是被震惊到了。


    这些年里，周宏伟对白酒的生意多多少少还是有些了解的。


    白酒这种商品虽然利润高，但基础成本还是有一些的。


    像是他代理的这个最低端的淮河大曲，18元钱一瓶的市场单价，他的县级代理价格就是6元钱一瓶，加上渠道商、配货商以及各商铺都要赚些利润，他基本都是8元钱出货，每瓶酒只赚2元钱。


    简单来说，就是他6元钱一瓶的拿货价，8元钱一瓶卖给渠道商，渠道商再赚2元，用10元钱一瓶的价格卖给配货商。配货商也要赚钱，就这么一层层的铺货下去，到了各个商店和小卖店的手里，价格基本就在13元——15元之间，然后最终以18元的价格卖给消费者。


    以目前所有白酒的市场单价来说，淮河大曲在当地算是性价比最高的一款白酒了。


    至少在低端市场如此。


    可尽管如此，他周宏伟的拿货价也只不过是6元钱一瓶。


    也就是说，按照现在高粱的市场最低单价4毛钱一斤来计算，至少也要15斤粮食才能收回成本。


    最早在得知金立酒厂以粮换酒的时候，周宏伟还以为一瓶白酒至少换20斤粮食，甚至更多。


    打死他都没想到，这个江洋竟然能离谱到如此，用五斤粮食就能换一瓶白酒，而且还要自己租车去农村收粮、运粮。


    “五斤粮食也就两块钱。”


    周宏伟坐起身来：“这样的价格，他金立酒厂还赚个屁啊，不倒贴钱就不错了！”


    小王听后微微摇头：“周总，关于这一点我已经找专业的人计算过了。以目前金立酒厂的酿造工艺，像是42度的金立特曲，基本保持在2.5——3斤粮出一斤白酒，这还是技术不完善的情况下。如果后续的生产量大，出酒率还会更高。”


    “除此之外，我听说金立酒厂最近还从川省宜州市国二酒厂高薪特聘了一个酿酒师过来，技术上如果可以再突破一下的话，也能提高出酒率。”


    说到这里，小王略微思考了一下，继续道：“另外，以安北县的气候，其实夏季的出酒率是不高的，如果到了秋季，再加上条件和技术的不断完善，可能……可能他们2斤粮食就能出一斤白酒。按照这种情况来看的话，金立酒厂的以粮换酒活动是不会亏钱的……”