第四百七十四章 还是没诚意（今天一更）

　　看企划书，是很耗费时间和精力的事情。

　　因为企划书意味着合作，而商业上的合作，牵扯到钱，结果是一定要签合同的。

　　话虽如此，五十岚流奈虽然在牵扯到百亿级别以上的合同，被那巨额的数字给砸门了，但几亿和十几亿的合同，她还是可以保持冷静的审视。

　　黑泽光翻看着筛选过的企划书，心情挺美妙的。

　　他感觉自己就像是一家大公司的老总，平日里在外游山玩水，抽出空来回公司一趟，还有美女秘书陪在旁边一起处理堆叠起来的合同。

　　“是。”

　　“这个我要先问一下零时先生，不知他有没有空。”

　　五十岚流奈收到了一通电话，简单的对话之后，手指按住话筒，就说道：

　　“黑泽，索尼说他们希望明天再面谈。”

　　“手机给我。”

　　正翘着二郎腿看企划书的黑泽光，沉默了一会，伸手道。

　　“你是谁？”

　　接过电话，黑泽光就率先开口的问道。

　　“零时先生，我是武田絵麻，早上的时候，我们见过面。”

　　电话另一头的人，赫然是今天早上代表索尼前来谈合同的三人之一，武田絵麻。

　　“明天上午我有空，不过要不要面谈，取决于你们开出的条件，有没有诚意。”

　　确认到身份，黑泽管也不客气，直言道。

　　“零时先生，我们绝对没有糊弄您的打算，这次的条件绝对能让您满意。”

　　“哦？索尼这次开出了什么条件？”

　　听到她那打包票一样的口吻，黑泽光扯了扯嘴角，就问道。

　　“合同的保底价，提升到了300亿，其他条件和要求不变。”

　　武田絵麻面对他的问题，也不怕说，信心满满。

　　先谈好条件再面谈，进一步讨论详细事项，再签合同，确实是更好，不会浪费双方的时间。

　　保底300亿日元的合同，这放眼全球，也是足以震惊业界的超级大合同。

　　因为黑泽光顺手打开了扩音，一旁的五十岚流奈听到300亿，那双美眸瞪得很大。

　　条件和要求不变的情况下，只是拒绝了一次，不到一天的功夫，转眼就飙升到了300亿……难怪黑泽会说索尼没诚意啊。

　　“这也算有诚意吗？”

　　只不过，黑泽光听到这个价码，依旧不满意，皱了皱眉。

　　他本以为索尼被拒绝了一次，意识到了问题，第二次求合作，会拿出认真的态度，结果就这样？

　　“这不算有诚意吗？”

　　本来还是信心十足的武田絵麻，被他那不满而质疑的语气给整的不自信了。

　　董事会讨论了一个下午，敲定了新合同的要求和条件，又是进行反复研究，提交资料通过认同，最后拿出这个价码的时候，她都被惊到了。

　　因为她从来都没看到过，上层的决策速度如此之快……恐怕是因为苹果和企鹅这两个劲敌在虎视眈眈的成果。

　　“不算。”

　　黑泽光笃定道。

　　“那要怎么样才算有诚意？”

　　武田絵麻只感觉自己的世界观、人生观、价值观都崩塌了，可是基于交流的职业本能，还是耐心的询问。

　　“如果是按照贵公司的要求，价格再翻个几倍，我可能会答应。”

　　黑泽光大致估算了一下，对此也不确定。

　　“翻几倍？”

　　武田絵麻倒吸了一口冷气，只感觉脑袋瓜嗡嗡的。

　　300亿的几倍，那岂不是上千亿？他是当钱是大风吹来的吗？

　　别说是千亿了，哪怕是300亿，她这辈子都没见过这么多的钱。

　　“如果不愿出这样的价格，可以适当的降低要求。按照贵公司的要求，我就是这个价位，而且我未必会答应。”

　　黑泽光倒是不觉得自己是语出惊人，只是传述了自己的想法。

　　“……”

　　武田絵麻发现他不似开玩笑，一时间竟是说不出话来。

　　“这事不是你能做主的，你把我的要求转达上去就行了。如果贵公司愿意答应我的要求，再给我们打电话，如果不答应的话，就不用打了。”

　　黑泽光知道她的职位和地位不高，没有跟她多说废话，强势的挂断了电话。

　　“黑泽，你是认真的吗？300亿还要翻几倍。”

　　眼见到他挂断了电话，五十岚流奈忍不住问道。

　　“当然是认真的。”

　　黑泽光点了点头，肯定道。

　　“他们怎么可能答应这样的条件……”

　　“他们是有可能答应的，因为索尼提出的合同，他们保守估计能赚几千亿。”

　　“他们能赚这么多吗？”

　　五十岚流奈不理解，大为震撼。

　　“我给你算一笔账吧，你听了就明白了。”

　　黑泽光看到她搞不懂，思索之后，索性是给她说清楚，免得她一直震惊。

　　“好。”

　　五十岚流奈看到他要解释，自然是洗耳恭听。

　　停顿了一会，黑泽光整理好思路，在旁边的桌面上拿过纸笔，一边写画一边给她详细讲解：

　　“索尼这份合同，表面的收益是10首歌的版权，专辑销售利润的5成，流媒体音乐软件的引流宣传。

　　首先是歌曲版权，实体唱片市场不景气，索尼去年的营收是7.7亿美金，也就是1000亿日元左右，可以换算成索尼卖了3000万张专辑。

　　就当我一张专辑每年卖300万张，10年卖3000万张，按照55分成，简单粗暴的计算，就是500亿的利润。

　　可事实上，索尼的合同跟我要的不是一张专辑，10首歌曲的版权，而是60首歌曲。”

　　“60首？”

　　五十岚流奈听懵了，忍不住打断道。

　　这不是买十首歌吗？怎么就变成60首了。

　　“索尼对我的要求是每年至少两次宣传拍摄，也就是形象代言人。2年一张新专辑，就当每一张专辑10首歌，那就是50首歌。”

　　黑泽光看了她一眼，就解释道。

　　这样的销量，是他往低了估算，因为他完美级钢琴的演奏效果太炸裂了。

　　现在的他，就算是抛开上辈子的经典名作，随便弹都是天籁之声。

　　“原来如此。”

　　五十岚流奈看着他一边说一边圈圈画画的图解，顿时就明白了。

　　旋即，黑泽光继续给她讲解了起来。

　　“就算5张专辑，每张专辑都卖1000万张吧，那就是5000万张的销量，算起来是1600亿的销售额。”

　　“索尼去年的流媒体市场的营收为63.7亿美元，等于8754亿日元，这个市场远胜于实体专辑市场，是时代的趋势。数字越大，越难计算，就当我的专辑销售是一年100亿营收吧，那也是1000亿。

　　然而，对索尼而言，这份合同最具价值的地方，是能够帮助索尼巩固流媒体第一的宝座，其中的价值很难估算。”

　　“1800亿？”

　　五十岚流奈看着他在纸面上写下，（500+800+500=索尼利润）的计算，顿时就被震惊到了。

　　无利不起早，因为索尼主动联系寻求合作，以及积极的联络，其实她隐约能够感觉的到，索尼肯定是有所图谋，而且是能够赚到钱的。

　　只不过她没想到的是，索尼能赚这么多。

　　“你现在明白我为什么说他们没诚意了吧？”

　　黑泽光看到她那震惊的小表情，觉得有些好笑和可爱。

　　“明白了。”

　　五十岚流奈点了点头。

　　黑泽这次算账，再加上图解，已经是等同于把答案塞到她嘴里了。

　　难怪黑泽听到130亿和300亿的开价，还是觉得索尼毫无诚意，这价格也太低了。

　　突然，她想到了另一个层面，心跳忍不住的加速了起来。

　　因为索尼跟零时事务所是55分成，也就是说，索尼能赚多少，零时事务所也是一样。

　　“索尼至少能赚1800亿，给300亿就想分1500亿，完全是痴心妄想。而且这还是我比较保守的估算，索尼跟我签这份合同，他们的利润至少是3000亿。”

　　看到她这次是真懂了，黑泽光不忘补充道。

　　“这还是保守吗？那要是激进的估算呢？”

　　五十岚流奈被他说的数字再一次震撼到了，追问道。

　　“对索尼而言，跟我们合作的价值，至少有6000亿吧。”

　　黑泽光思索了一下，大胆猜测。

　　索尼的音乐部门，也就是索尼音乐娱乐公司在去年的营业额是1.37万亿，利润为2650亿。

　　抛开这些表面的数字，市场影响力，股权，公司形象，行业地位，版权全面运营等综合方面，跟他合作，对于索尼而言，这份价值算作6000亿，一点都不过分。

　　“哇……”

　　五十岚流奈都不知道该用什么表情来反应了，只感觉是目瞪口呆。

　　她早就料想到了，跟索尼这个级别的超级大公司合作，肯定是赚大钱……可这也太疯狂了吧？钱是这样赚的吗？

　　“反正这次的合同，我来做主，你看着就行了。”

　　看到她那震惊的小表情，黑泽光有些好笑，也是叮嘱道。

　　这次的合作，毫不夸张的说，对于零时事务所而言，是最重要的合作。

　　他对自己的价值说不上完全拿捏，毕竟他长期当甩手掌柜，也不是业界人士，调查时间也不多，对于娱乐圈和音乐圈的事情不是很了解。

　　只不过，他在接手企划书，依靠着金融的认知，进行市场调查之后，对于自身的价值，还是有了大概的认知。

　　300亿就想跟他一起吃蛋糕，这算什么诚意？

　　要知道，索尼，苹果，企鹅之间存在着市场竞争的关系。

　　竞争压力，会无形之间抬高价格，对于这三家公司而言，跟他签约，只要不是过于离谱的价格，绝对是稳赚不赔的。

　　事实上，零时事务所其实还可以不跟三家公司合作，而是独立销售专辑，可以全方面将利润握在手中。

　　只可惜，零时事务所太小了，刚创立不久，员工都不多，独立制作并发售专辑，诸多方面都很困难。

　　第一个十年，先跟这三家大公司中的一家合作，争取利益最大化。

　　等到第二个十年，拥有足够的资金和人脉的时候，再选择独立销售，零时事务所就能够摇身一变，变成音乐行业的庞然大物了。

　　“你来做主……那他们开价多少，你才满意？1000亿日元可不是小数目，就算是索尼，企鹅，苹果这样的大公司，想要他们一口气拿出来，可不简单。”

　　五十岚流奈意识到这次合作的重要性，完全抛开了插嘴和指手画脚的想法，只是感到好奇。

　　她很想知道这次的合作，到底会以什么样的结果收尾。

　　虽然她没在索尼上过班，但她知道一家公司实际上能够运用的流动资金，并不像人们想象中的那么多。

　　这段时间，她每天忙碌于工作之余，一直在看书查资料给自己充电，想要让自己当上一个合格的老板。

　　“1000亿日元看似很多，其实也就那样，他们随便收购一家公司都比这样的合作要多。”

　　黑泽光对此倒是有不同的看法。

　　或许1000亿日元，对于霓虹很多公司而言，都拿不出这么大一笔钱。

　　可是对于索尼，企鹅，苹果来说，这点钱根本是无伤大雅。

　　“的确。”

　　五十岚流奈虽然很震惊，但转念一想也是认同。

　　仔细想想，她认知的那些公司跟索尼，企鹅，苹果这种超级大公司，根本不是一个量级的。

　　只不过，她一时间没反应过来的是……这个概念其实是不对等的。

　　要知道，对于任何一家大企业而言，收购公司，都是战略性决策，是战略布局的大手笔。

　　“其实他们的开价不是最主要的，关键是其他条件，比如销售分成这个条件。假如有一家公司能开出73或者82的比例，别说是300亿，就算是130亿我都会签合同，反正我们又不是急着用钱。”

　　黑泽光越是琢磨，思路越是清晰。

　　一口价买断，那只是合作的敲门砖，能够看到合作的诚意就好。

　　这份合作的利润大头，还是在于分成。

　　当然，如果有一家公司愿意给出超高昂的天价，他也不是不能直接打包卖了。

　　就在这时，五十岚流奈的手机铃声响了起来，她拿起来看了一眼。

　　“是企鹅还是苹果？”

　　此次合作事关重大，黑泽光比较在意的问道。

　　虽然他说他对钱不感兴趣，但是很多钱的话，他还是很感兴趣的。

　　毕竟他银行卡里的余额，还没有多到金钱只是数字的级别。

　　“是千鹤，我要接吗？”

　　五十岚流奈摇了摇头，手腕一侧就将手机屏幕对准他，让他看，有点紧张。

　　“肯定接啊，为什么不接？我们是在工作，又不是在床上，难道还怕她捉奸吗？而且她知道我跟你在一起，我昨晚跟她说了，今天跟你一起谈工作。”

　　黑泽光发现备注还真是千鹤，发觉到她的紧张，顿时就乐了。

　　“你早说啊。”

　　五十岚流奈反应了过来，意识到自己确实没必要紧张，轻咳了两下掩饰尴尬，白了他一眼。

　　旋即，她就接通了电话，主动开口：

　　“千鹤，怎么了？”

　　“流奈，今天谈合同谈的怎么样？”

　　虽说没有扩音，不过黑泽光的听觉很敏锐，竖起耳朵，就听到了话筒里传出了千鹤的声音。

　　“谈的不怎么样，索尼，企鹅，还有苹果都没诚意，还要看后续。”

　　五十岚流奈摇了摇头，回应道。

　　“好事多磨，不用着急，黑泽在你身边吗？还是说他回去了？”

　　“他在我身边，还没回家呢。”

　　“你让他看一下手机，我给他发信息，他没看。”

　　“你给我打电话就是为了让他看你发的信息吗？”

　　“对。”

　　“你这就过分了啊，给我打电话，结果却是找别人。”

　　与此同时，听到他们的对话，黑泽光也是从兜里拿出了自己的手机，打开Line看信息。

　　因为他的女朋友太多了，总是跟某个女生在一起，为了避免被看见，让人吃醋，所以他除非是闲下来，或者是回到家，不然是很少看信息的。

　　这一看，他发现千鹤姐还真是发信息了：

　　“黑泽，奔驰车行发信息给我说，他们联系你，你没有接电话，也不回信息。”

　　“车行说我们预定的迈巴赫今天下午5点27分就到了，问你什么时候去提车。”

　　“明天吧。”

　　黑泽光看到这两条信息，心中一动，立马就回复了。

　　开玩笑，既然订购的车到了，那当然是越早开上越好啊。

　　今天一更，这章写起来比较复杂