第七十三章 空手套白狼

　　陶晓杰看了他一眼，慢慢说道“本钱是做买卖的基础，这个你们懂。可是，你们知道吗？本钱不仅仅就是现金，还包括你的身份，你的感情，你的人品，你的声望……所有这些，都是可以用来做投资买卖的本钱。”

　　“什么？这也是本钱？”王福贵疑惑地问，额头上渗着汗珠。一伙人都听不明白，你瞅我，我看你，皱起眉头，脸上淌着汗。太阳炙烤着屋顶的泥瓦，屋里空气被加热，气温很高，非常燥热。

　　陶晓杰擦一把脸上的汗水，看一眼众人，清楚地说道“我们在学校学习金融基本理论和银行货币管理，是为银行客户服务的，目的就是让社会上的货币流转更便利，产生最大的经济效益。”一番话说得高深莫测，几个人听得半懂不懂，眼睛盯着他看，生怕漏掉什么重要东西。

　　陶晓杰看他们专注，用衣袖擦拭脖颈的汗，尽量说得通俗易通“货币流通包括现金流通和非现金流通。做买卖是一种最传统最基本的货币运动方式，可以是现金流通，也可以是非现金流通。在生意交往过程中，最重要的是业务信息，然后是买卖周转资金，也就是你们嘴里经常说到的生意本钱……”

　　王福贵这回听明白了，连忙点头，打断他的话“对，对，就是这个买卖本钱最难找。没有做生意的本钱，寸步难行。”

　　陶晓杰看着他的眼睛“可是，这个生意本钱可以是你手上的现金，也可以是你的身份、感情，你的诚信、人品，你的智慧、胆识，做生意的人通过借力的方式来获得买卖的本钱。”

　　“这怎么可能？手上没有钱，人家凭什么相信你？怎么会跟你做生意？”王福贵刚听出一点思路，现在又疑惑起来。

　　陶晓杰扫视一眼大伙，放慢语速“你们别急。这有什么不可能呢？这就是空手套白狼，世界经济贸易中著名的商战模式。空手套白狼是一种对资源的整合利用，以极小的付出获取最大的回报。当然了，这也是一种对诚信和心理状态的考验。”大家听了，还是一脸茫然地看着他。

　　陶晓杰想了想，说“这样吧，我给你们讲一个美国旅店帝王希尔顿白手起家的经典案例，你们就明白了。”

　　希尔顿，是美国旅馆业巨头，人称世界旅店帝王，把五星级酒店开遍全球，在全世界极具影响力，成为财富和成功的标志。

　　希尔顿经营旅馆业的座右铭是“你今天对客人微笑了吗？”他用真诚的服务和宾至如家的热情开创了世界一流的酒店服务业务。但是，人们津津乐道的不是他的经营理念，而是希尔顿从一文不名到成为亿万富豪的发家秘诀——空手套白狼。

　　年轻时候的希尔顿诚信友善，志向远大，他经常跟朋友畅谈以后要开酒店，把最豪华的旅馆开到全世界，被人笑话为好高骛远的空想家。

　　有一天，他在纽约郊区看上了一片临海的理想地块，荒地周围风景优美，环境绝佳。他就想把这片荒地买下来，在上面盖一家面对海景的精品酒店。

　　经过了解，他知道这块土地的主人叫德米克，善于算计。于是他经过一番打扮，穿着西装革履去找德米克，告诉他想买他的这块荒地。德米克打量一下他的穿着，痛快地说“这片土地临海，非常难得。只要你拿出30万美元，土地就马上归你。”

　　希尔顿朗声笑起来，说“先生是明白人，知道自己土地的价值。很好！这块土地我决定要了。为了表达对您的敬意，我还要让利给您。”两人谈妥了初步的买卖意向。

　　希尔顿迅速找朋友预算建造酒店需要的资金。朋友告诉他，按照他的设计方案，盖起这间豪华的酒店，最少需要一百万美元。

　　希尔顿高深莫测地笑了笑，悄悄捂住了自己钱包里的5000美元。他把所有能筹到的钱都拿来了，全部家产就是这5000美元。

　　为了实现自己心中的梦想，盖上他满意的酒店，希尔顿开启了空手套白狼的计划。

　　他开始找朋友谈他的设想，拉到几个朋友一起来投资，好不容易凑到了十万美元。然后，带着一伙人和德米克洽谈合作方式，让德米克把土地以每年3万美元的价格出租给他，既保证德米克以后土地增值的最大利益，又实现眼前两方双赢的收益。德米克欣然同意，当场签订出租合同。

　　办理出租合同以后，希尔顿以这块土地作为抵押找银行贷款，贷到了30万美元启动资金。这样，希尔顿手上有了土地租用合同，还有了银行信任的抵押贷款，他轻松找到一家房地产开发商，底气十足地洽谈业务，让开发商自愿先期投资20万美元。就这样，希尔顿从5000美元开始，现在拥有了60万美元的工程启动款项。

　　可是，盖好这家独具特色的酒店，需要一百万美元。希尔顿的工程进展到一半，钱就没了。怎么办呢？

　　希尔顿继续执行他的第二步计划。他带着德米克考查他的工程，一起深入工地调研工程进展情况，把德米克绑在利益的同一只船上，承诺把每年租金提高到10万美元。在工程停工的风险前面，在巨大的利益驱动下，德米克再次答应出资40万美元，把这间临海的酒店

　　建完。

　　这是希尔顿建起的第一家酒店，倾注了他全部的心血。后来，他精心管理，以真诚和周到的服务接待顾客，把顾客当作上帝，最终一步一步创建了业务遍及全世界的豪华酒店。

　　陶晓杰最后说道“空手套白狼，用自己最小的付出，让每个人都得到了自己想要的回报。你们不就是缺本钱吗？不妨学习这个法子，空手套白狼，用个人的人品做担保，舍得让利给他人，让每个人拿出很小的本钱，优化信息，整合资源，利益重组，就能够实现每个人最大化的收益。”

　　王福贵这次听得很仔细，他终于弄清楚了，高兴地说道“原来是这样。我们只愁口袋里的钱不够，其实，我们身上就有可以发掘利用的本钱。空手套白狼，这个方法好使。”

　　张旺还是眉头不展“说起来容易，做起来难。就是因为没有本钱，人家理都懒得理你，我看你怎样去套人家的白狼？”

　　王福贵信心十足地说“这个嘛，只要有思路，那就好办了，方法可以再慢慢想。”

　　陶晓杰看他悟性高，高兴地说“福贵哥就有做买卖的天赋，一听就明白。你们以为那些生意人家个个都是赚足本钱才开始做买卖的吗？你们错了，不是这样的。很多人只要看准了机会，就想方设法，空手套白狼，利用多方力量，重新整合资源，一步一步做大自己的生意业务。”

　　“好！”王福贵激动地拍手叫起来，“听君一席话，胜读十年书。还是晓杰说得精彩。”

　　陶晓杰笑着问他“福贵哥，你能说出这句话，说明你还保留有读书人的本钱。可是，你知道这句话的来源吗？”

　　张旺好奇地问“这不是一句谚语吗？怎么还有来源？我们从来没有听说过。要知道的话，只有你晓伟哥了。”几个人一齐朝晓伟看。

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