第111章 暗藏危机隐患

　　2008年北京奥运会在锣鼓喧天中结束，中国队狂揽51金，21银，28铜，共计100面奖牌，用100分的成绩为这次盛会画上了圆满的句号。

　　赛场上总是笑与泪的汇聚，有曾经的王者英雄折戟抱憾，就有初出茅庐的黑马涌现，让观众不由得感慨四年光阴足以让世界天翻地覆，不变的唯有江山代有才人出，一代新人换旧人。

　　赛场外的奥运营销成为一场狂欢，各赞助商可以说使出浑身解数，唯恐落了下风。其中耀华以最低的代言支出将三个奥运冠军收入囊中，成为了经典的体育营销案例。

　　为庆祝自家代言人夺冠，耀华搞起了签名限量版手机的销售，引得粉丝用户跑到门店排队疯抢，再现了第一部耀华手机热销的场景。

　　在签名限量版的分货上，陈竞男对支持首批3G手机试水销售的代理商予以倾斜，并通过广告投放吸引客流。陈竞男试图向代理商释放一个信号，耀华不会忘记合作伙伴的每一次支持。

　　2008年的上半年，奥运会给国内的经济注入了一剂强心针，各项指标极其亮眼，在国人看来，处处都是繁花似锦。夏天过去，这股蒸腾之气却未随暑气而散，变得越发浓烈。

　　然而一股危机在海外却已成蔓延之势。如果说这是一场蝴蝶效应，那么扇动第一下翅膀是一年多前的美国次贷危机，一开始对我国的影响只是对美出口增速下降，所有人都以为这是短期的市场波动，没太注意。直到发展势头一直很好的新兴国家也受到影响，经济增长减缓，进而导致我国对印度、东盟等地区出口放缓，这股寒流才渐渐被国人感知。

　　由于耀华没有在美国销售，起初大家都像饭后谈资一样看待这件事，加之奥运带来的国内销售上涨，没有人发现哪里不对。直到今天，陈竞男来找郝仁汇报前三季度的销售数据。

　　“郝总，我们前三季度的国内销售额较去年同期增长23％，利润增长31％，四季度我们有新品上市，还能再提拉一波销售，预计整体今年销售情况乐观。”陈竞男指着屏幕上的数字说道。

　　“整体？怎么没有提到海外的情况？”郝仁问。

　　“海外的前三季度销售报表没统计完，去年签订的几个运营商大单还在交货期。”陈竞男答道。

　　“竞男姐，你有没有觉得哪里不对？照往年已经开始各种投标了，今年海外运营商的集采却还没有动静，是不是延期了？”郝仁若有所思地问道。

　　陈竞男心中暗叫不好，一种不详的预感从心底升起，这种感觉仿佛进考场前忘记了准考证，上战场前忘记了武器。近几个月国内的销售实在太火爆，以至于自己忘记关注一下海外市场的进度。

　　陈竞男突然想起不久前孔媚给自己发的几封邮件，上面说由美国次贷危机引发的全球金融震荡，已经造成新加坡大量企业倒闭，居民普遍对未来经济形势不看好，消费在紧缩。由于新加坡市场战略价值大于利润贡献，陈竞男对新加坡面临的销售额下降没有予以重视。现在经郝仁提醒，陈竞男发现运营商今年集采悄无声息地延迟了，海外市场正面临减产风险。

　　“郝总，我的疏忽，我回去核实一下再和你说。”陈竞男内疚地说道。

　　“好的，等你消息。”

　　陈竞男回到办公室，立刻召集各区域主管开会，不问不知道，一问形势比想象中的严峻许多。

　　根据主流运营商前三季度的报表显示，英国第一大电信，第三季度的净利润为9000万英镑，同比下降65％。VOD前三季度销售额同比下降70％，目前股票已经大幅度缩水，引得一众股东怨声载道。

　　为了增加利润，降低成本，一些海外运营商已经启动了裁员计划。VOD宣布全球裁员1.4万人，英国电信宣布裁员1.2万人，意大利电信宣布裁员4千人。

　　另一方面，消费者调研报告显示，消费者的换机周期在延长，消费意愿在下降。这也就是为什么，几个月后就是黑五和圣诞节促销季，海外渠道还没有囤货计划，估计是打算先将库存消耗完。

　　这些情况着实让人触目惊心。

　　两周后，郝仁召开紧急会议，与各部门主管商谈应对危机的措施。

　　“我建议我们要谨慎支出，重新审视目前费用支出的合理性，对于不合理的支出，已经进行中的看看是否可以按合同中止或者缩减。还没有进行的立马取消预算，资金回冲到公司账户。”财经主管刘思方说道。

　　“从现在开始，现金流是第一位的。销售要重新审视合同，加快应收账款回流，对于新合同的签订，要对客户的资质严格审核，哪怕损失一点利润，账期要缩短，预付款要能覆盖住支出。”陈竞男说道。

　　“营销侧这边，我们会减少巨额广告支出，聚焦用户群体的经营，和媒体关系的维护，尽可能地从付费渠道转向免费渠道的营销。”

　　隋祖禹虽然还没有确切的计划，但也和大家站在一起表态道：“研发会在近期盘点项目和人力，尽量整合节省开支。”

　　看到大家面对危机能够快速反应，郝仁心里的忧虑减了几分，又感氛围过于压抑，于是说道：“公司目前的现金流状况还好，所以大家不要过于凝重。因为关起门来说话，我担心的事刚才就毫不保留地和大家表达了，但是希望大家千万不要在员工面前表露，以免引起恐慌。”

　　说到这里，每个人都调整起紧张的面部肌肉，试图让人看起来一如平常。

　　郝仁继续说：“这些建议都很好，大家都是各个领域的专家，缩减开支上，我不能给你们个比例一刀切，这样可能触及核心项目，伤筋动骨。今天先不下结论，大家回去各自好好盘点，认真评估，把不必要的面子工程砍一砍，最后让思方拉出一张表，看看能节省多少费用。好了，今天先到这，散会吧。”

　　大家站起来转身要走，郝仁又说：“隋工留一下。”

　　等大家都走了，房间只剩下隋祖禹和郝仁两个。

　　“你这边不用删减费用。”郝仁说道。

　　“什么？大家都勒紧了裤腰带，你要我继续大鱼大肉，我心里会不安的。”隋祖禹说道。

　　“你做好研发流程管控，减少无效开发，减少事故返工，就算大功一件了。”

　　“我一直在优化流程，但估计短期作用不大。”

　　“研发能力是科技公司的立身之本，砍啥也不能砍研发，这个不用争论了。”郝仁非常坚持地说。

　　“要不，我不砍人力，砍掉一些项目。比如说我们的自有系统，现在孙皓在用Android平台做耀华操作系统，既然你们都看好Android平台，我们自有系统是不是可以不做了？”隋祖禹说道。

　　“水煮鱼，你是不是傻了。虽然我们的自有系统和国外品牌成熟的系统相比，有很多不足的地方，但它是火种，有它在手上，我们才能放心地使用别人的系统。”郝仁说道。

　　“可是，这也要做，那也要做，摊子铺得太大，除了经费吃紧，精力上也有所不济。”

　　隋祖禹不仅一次提到摊子太大的问题，只不过郝仁都以为隋祖禹是想扩充人力，现在才明白隋祖禹是因为无法聚焦在产品规划上而痛苦。

　　“要不把自有系统也给孙皓，他可以用Android系统能力反哺自有系统，而你也可以更聚焦产品上。”郝仁问道。

　　“对我来说当然好，问题这并没有在费用支出上有所节省，只是在功能上配合更紧而已，你到底是怎么打算的？”

　　“其他地方节省，就是为了使得研发不节省，照我说，这个时候更应该加大投入。”

　　“加大投入？”

　　隋祖禹迷惑了。