第39章 拆东墙补西墙

　　郝仁一个人来找赵扬时，赵扬有事被耽搁了，秘书叫郝仁在总裁办公室稍坐片刻。

　　赵扬的办公室有一个2米宽的大鱼缸，绿油油的水草在缸底翩翩招摇，一群热带鱼在一只头鱼的带领下在假山水草间有序地穿行。这幅赏心悦目的移动画卷中，偏偏就有一两只异类不跟随队伍，自己贴在缸壁上往外东张西望，偶尔还不自量力地撞几下玻璃。

　　郝仁一开始饶有兴致地看着这只鱼做蠢事，不一会竟和它共鸣起来，自己何尝不是如此，透过玻璃看世界，明明前途一片光明，却找不到出口，只能东戳戳西晃晃。

　　郝仁正触景生情，门打开了，赵扬从外面风尘仆仆地进来，一身西装革履，看样子刚见完客户回来。看到郝仁，西装外套一脱，和手包一起扔到了办公桌上。

　　“来了？”

　　郝仁正要从沙发上站起来，赵扬手向下摆了两下，示意他别动，然后直接坐到郝仁旁边。

　　“说吧，找我什么事？”

　　“赵总，想拓展下业务，找您汇报下？”

　　“什么产品。”

　　“家庭路由器。”

　　“这么巧，达喜也在谈一个路由器的单，你们想一块去了。”

　　郝仁心中顿感不妙，又撞车了，这事变复杂了。

　　“是这样的。家庭宽带业务现在开始普及，家庭路由器这块产品很有可能爆发式增长，市场空间也比较大，预估这块利润应该不错。今年五月运营商就要开始家庭路由器集采，我们和运营商合作定制手机，客户关系不错，对方问我们有没有兴趣参加。路由器这块我们一直都有做，技术和生产都是成熟的，我就过来征求您的意见。”

　　赵扬听了，略微迟疑几秒。

　　“家庭路由器这块的潜力，我之前也略有了解，确实很值得试试。达喜那边的客户也是要参加运营商集采，现在初步洽谈阶段，打算中标后扩大订单量。你这么一说，我倒觉得你可以投标试试，如果中标卖自己的品牌利润更好。”

　　“自有品牌利润确实会高不少，只是这不是抢了刘总的订单，会不会……”

　　“达喜那边我来协调，没有抢不抢，公平竞争而已，你和他的客户中标的机会五五开，谁中了对耀华都有得赚，倒是个万无一失的做法。”

　　“谢谢赵总。”

　　“但家庭路由器和之前的企业路由器还是有很大的差别，这个你打算自己研发还是找你的老部下韦得利。”

　　“找韦得利，我不想在家庭路由器牵扯太大的精力，研发和生产还是按照以前模式来，挂耀华品牌就好。”

　　赵扬从郝仁的话里咂摸出点别的意味来，问道。

　　“是不是遇到了什么难处了，和我说下。”

　　于是，郝仁把T2销量不佳，现在主要的利润来自于合约机，想要集中人力资金尽快实现技术突破，从低端市场慢慢往中高价位档试探的想法和赵扬详细说了一顿。

　　“是不是资金上有困难？”赵扬问。

　　“目前还没有，合约定制机这块现在越做越大，利润还可以。家庭路由器这块市场，要是能拿下运营商的标，又是一笔持续的进账。撑到我们拳头产品攻克技术难题，赢得市场的时候，问题不大。”

　　“实在有困难要说，不要硬撑。”

　　赵扬觉得郝仁哪里都好，就是不愿意叫苦的个性可能会吃亏。什么都喜欢自己扛，有了困难完全不会想到求助，往好里说是有担当，往坏里说就是死要面子活受罪。

　　“知道。”

　　……

　　告别了赵扬，郝仁径直去了耀华技术研发部。

　　一路走过来，发现研发区和自己离开的时候没有太大的改变。那时候，他觉得研发工程师天天对着电脑或者仪器，眼睛视力容易受损，特意叫行政在办公室增加了很多植物。研发工程师在一片片绿意中穿梭，还挺像温室里培育植物的花匠。

　　韦得利坐在郝仁原来的办公室，看见郝仁朝自己走过来，蓦然愣神，下意识地站起来把位置让给郝仁。

　　“得利，你干嘛？我有事找你商量。”

　　韦得利反应过来，不好意思地笑了笑。

　　“没事，没事，以前习惯坐你对面了。郝总，请讲，有什么我能帮上忙的。”

　　郝仁也不和自己的老部下客套，三言两语就把事给说清楚了。

　　韦得利是个来耀华就一直跟着郝仁，可以说，他对于研发工作的理解源自郝仁，对待科研的热爱和郝仁如出一辙。韦得利是个极度勤奋的人，做事不遗余力，向来是杀鸡用牛刀。由于个性比较木讷，思路比不上郝仁这么活泛，按照人事通用的领导力模型，韦得利实在不是一个合适的主管选择。

　　郝仁被任命为子公司总裁前，他极力向赵扬推荐韦得利。赵扬偏爱郝仁这种有朝气的年轻人，也不是韦得利不好，就是总感觉他有些暮气沉沉。那时，郝仁是这样对赵扬说的，一个好的研发主管，应该像压舱石一样可靠，就凭韦得利耀华工作多年不出一点错，这个位置就比自己还合适。

　　郝仁有意低调，但这些话几经转口，还是到了韦得利耳中。说实话，韦得利从来没有被别人这样高度认可过，心中对郝仁感激万分，可郝仁已经高升，自己一时之间，不知道如何报答他的知遇之恩。今天，郝仁有事相求，韦得利心中窃喜，总算有机会报答对方了。

　　“郝总，你就直说，我应该怎么帮你吧？”

　　“路由器这个产品我们做过很多，技术上没有太大的壁垒。但我们这次针对家庭用户销售，希望有一些能够改善家庭生活应用场景的功能。我这边根据消费者调研和运营商客户提供的资料整理了一份需求清单，比如说，产品的易用性怎么样，消费者能不能不看说明书就会使用安装？比如说网络对于未成年人来说容易上瘾，有孩子的家庭特别担心孩子上网时间，会不会看不健康内容，能不能在用户界面设置时长，防火墙过滤有害内容，帮助孩子绿色上网……”

　　韦得利接过材料仔细阅读，郝仁讲解过程中，不时在重要的地方认真批注。

　　“我回去好好研究，再输出完整的计划给您。”

　　“得利，这个产品，我这边最近焦头烂额，可能没有团队成员能够参与，要全权委托给你，不知道会不会……”

　　韦得利打断了郝仁的话，说道：“郝总，你不用再说了说，我这边能搞定，一定不耽误你们投标集采。如果有问题，我提前和你汇报。”

　　“太感激了，现在我已经不是你的主管，哪来的汇报，明明是我有求于你。”

　　“都一样，都一样。”韦得利露出了他惯有的那种憨厚的笑容。

　　“你真是老样子。”

　　“郝总，你们不是聚焦手机终端业务，怎么又会开始做家庭路由器。手机的客单价上千，这个路由器我们做再好，零售价也不过两三百块，赚钱效率会不会有点低？”

　　韦得利是郝仁以前最信任的同伴，在他面前说话没有太多顾忌。

　　“手机现在市场盘子虽然大，但是竞争太激烈了。我们加入的时间比较晚，技术比较落后，需要补的课太多，研发支出有些大，节流是做不到了，只能想想怎么开源。正巧不是遇到运营商5月要搞家庭服务器集采，我们销售主管想试试，但又没有人力，这不，我只好来求你了。”

　　“我当时看耀华第一款产品卖得风生水起，没有想到市场这么难做，怪不得当初说要自建品牌时，大家都如临大敌，谁也不肯接。”

　　“是挺难的，市场波动大，消费者也善变，有时候成就也一款产品，失败也一款产品，每个厂商都是起起伏伏，没有旱涝保收的生意。”

　　“哎，天底下就没有好做的生意。”

　　“有时候，我其实挺后悔的，当初被赵总赶鸭子上架，我干嘛不脖子一伸直接撂挑子，你说我是不是挺傻的？”

　　郝仁也会满腹牢骚，可泄气话不好和隋祖禹他们几个说，怕说了影响大家的信心，尤其是隋祖禹，自己不说都已经担心个没完。不仅不能说，还要每天都看起来成竹在胸的样子，其实心里憋得慌，今天在韦得利面前发发牢骚，心里感觉舒服多了。

　　韦得利看着郝仁这样，心里很不是滋味，忽地站起来，拍拍胸脯，说道：“郝总，你放一百个心，我这事肯定帮你给做漂亮了。”

　　郝仁仿佛回到从前，每每遇到难题，韦得利就像个老实巴交的农民，其他的不怎么会说，反反复复就一句话，你放心，我肯定做好。

　　“交给自己人，我就是有一千个心也得放下。”

　　“就是，就是。”

　　“你觉不觉得，我有点拆东墙补西墙的感觉？东边不行搞西边，西边不行又回去搞东边。”

　　“哪能呢，我这不给你递砖吗？到时候，两边都做得好好的，你盖个大豪宅。”

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