第106章 押宝奥运明星

　　距离北京奥运会还有五六个月，各赞助商已经开始造势宣传。

　　实际上，自从2001年萨马兰奇在莫斯科宣布北京拿到了奥运会的主办权后，国内外企业对奥运会的赞助工作就表现出了前所未有的热情。

　　原因无他，千禧年过后，谁还看不出中国市场的潜力。所谓广告一响，黄金万两，哪里还有比奥运会更万众瞩目的营销方式。能在最大的市场做最大的广告，这样的机会不说百年不遇，说十年不遇绝对不过分。

　　北京奥运会一共有二十家以上的赞助商，其中十家TOP赞助商，这里面共有两家手机厂商，正是孙皓前不久在北京遇到的CF和理想，其中CF还是奥运唯一指定的网络提供商。

　　玩起体育营销CF是老手了，2002年一次性宣布赞助2004年雅典奥运会和2008年奥运会。

　　穆言办公室的电视里，CF公司和奥委会正式签订了北京奥运会火炬接力全球合作伙伴合同。依照合同，CF将获得选拔1500个火炬手，火炬接力标志使用权和火炬营销活动等权利。签约完毕后，CF的全球体育事务及公共关系副总裁接受了央视记者的采访。

　　“CF公司正是希望通过奥运火炬的接力，给普通人直接参与奥运的机会，来实践贡献全人类的哲学，这与CF公司的价值愿景非常符合，我们诚挚邀请广大体育爱好者积极参与。”

　　CF财大气粗，接力赞助、无线网络业务提供和高科技展示中心等营销动作环环相扣，一套组合拳下来极大地提升了品牌价值和在中国的影响力。

　　穆言以前不是没有想过赞助，只是进行奥运会营销首先面临的是资金问题，国际奥委会为TOP赞助商设立的入门费逐年上涨。从1984年的洛杉矶奥运会的400万美元，涨到了2008年北京奥运会的6500万美元。

　　而企业抛出巨额赞助费之后，要保证传播效果至少还需要3到5倍的投入，这样算下来，两三亿美金就没了，这绝对不是几年前的耀华能够承受的。何况，郝仁这样的人只愿意在研发上做巨额投入，给穆言的营销投入一向是各项支出中最少的。

　　眼看着CF借助奥运的势头蒸蒸日上，超越了MOT做上了全球第二的交椅，穆言心中很是烦恼。一方面是因为没有办法赶上家门口的红利，让外来者抢了风头。另一方面是因为CF初入中国市场和耀华合作不成后处处针对，让郝仁明里暗里受了不少气，使得穆言总按耐不住一颗想反击的心。

　　现在即使有钱也来不及赞助奥运会了，穆言想到了押宝运动员。奥运会就是一场造星运动，那些稚嫩的面孔，拼搏的身影，经过多年的淬炼，一朝竞技场夺冠就会天下闻名，成为全国乃至全世界的英雄。

　　赞助运动员显然比赞助运动会投资少，但风险无异于赌博，押对了人可以一本万利，押错了人一大笔费用就没声响了。

　　可比赛的事，谁能说得清。穆言看着手里的一叠运动员资料发愁，中国的强势项目已经所剩无几了，中国跳水队已经被一家日化企业独家赞助，中国射击队被理想独家赞助，中国乒乓球队被一家家电企业独家赞助。

　　郝仁正巧过来找穆言要点资料，看见一桌子的运动员照片。

　　“你在看什么呢？穆老师。”

　　“看耀华能不能赶上奥运的末班车。唉，说起来，郝总也有一定的责任，当初我提出赞助运动员，你一直犹豫，夺冠热门都没了，现在可以挑选的余地太小了。”

　　“你当初报上来的名单是跳水队、射击队、乒乓球队，都是我国强势项目，谁都知道一定会得奖牌，且不说价格高不可攀，就是夺冠了也在观众预期，我们很难获得额外的关注。”

　　“那怎么办才好呢？完全不参与了吗？”

　　“既然是赌博就押个赔率高的，我们往一些急待突破的项目中挖一挖，看看世锦赛什么的成绩，万一有黑马呢？”

　　“不确定性太高了，我得好好分析一下再跟你汇报，这样做多少需要一些运气。”

　　“我们一定会好运的，我有预感。”

　　郝仁拿了资料出去后，穆言赶紧把营销数据分析员梁冰叫进来。

　　“梁冰，有个事麻烦你。”

　　“穆总，有事情你吩咐。”

　　“是这样的，你看我手上有一份中国运动员参赛名单，你能不能帮我写个程序，分析分析哪几个运动员最有可能成为黑马。”

　　“黑马？”

　　“对，我说的不是所有运动员的夺冠几率，而是这些项目本来过去夺冠几率不高，但是这届有运动员因为成绩突飞猛进而有可能夺冠。”

　　梁冰是个运动爱好者，平时非常喜欢游泳和羽毛球，各类比赛也很关注，所以穆言一说他就明白了。

　　“我明白了，你要找潜力股投资。我可以先把历史上出其不意的夺冠运动员的成绩曲线整理出来，进行数据建模。再把这次运动员近三年成绩的提高幅度，运动员有没有处罚记录和负面新闻，运动员背景等信息导入进去评分，你看行不行？”

　　“就是这个意思，你去忙吧。”

　　“好的。”

　　一周后，穆言信心满满地拿着一份报告给郝仁看。

　　“游泳一直是美国、英国和澳大利亚的强项，尤其是短距离的项目。你看这个游蝶泳的女孩子，只有19岁，两次夺得全国游泳锦标赛的冠军，虽然世界排名只有二十多，但看她每年的提升幅度远远超过其他人，很有希望。”

　　“确实不错，你是想要签约游泳队还是只签她一个人？”

　　“一个人，我想要从不同比赛项目挑选几匹黑马组成一个冉冉升起的新星队，就像年轻的耀华，从默默无闻到天下闻名。”

　　“穆老师的立意很高啊，还有谁你接着说。”

　　“还有这个体操运动员，他是队伍里最小的一位，在六位主力选手中最不起眼，但是我看过他以前的比赛视频，心理素质非常好，虽然他在去年世锦赛中排名只是第五，但教练把没有多少成绩记录的他派出来肯定是当杀手锏用。”

　　“有道理。”

　　“还有这位拳击运动员，他很特别……”

　　确定完代言赞助的名单，穆言就开始出差联络合作事宜，由于这些运动员都还没有被别的品牌联络过，所以整个商谈环节十分顺利，价格也比较合理。

　　只是当穆言把挑选的名单递过去后，对方都有些不敢相信，怎么都是队里比赛经验较少的年轻人，耀华还真有点艺高人胆大的意思。

　　另一边，理想科技有限公司也在为奥运营销忙碌。同为TOP赞助商，理想虽然比不上CF公司的大手笔，但广告投放一刻也不能消停。在马旭峰看来，如果做不到世人皆知，就是浪费了这上亿的赞助费。

　　“马总，据可靠消息，耀华签约了五六个名不见经传的运动员做代言，不知道要干什么？”理想的公关总监刘一凯对坐在沙发上的马旭峰说道。

　　“耀华向来在营销上舍不得花钱，但奥运开到家门口，郝仁看我们和CF大张旗鼓地推广，应该有点眼红心热。”马旭峰不咸不淡地回答。

　　“这也太抠抠搜搜了，他们找的那群人网络上资料信息都不全，有什么声量呢？不像我们赞助射击队，传统优势，金牌如探囊取物。”

　　“也不要这么说，竞技比赛什么可能都有，万一人家耀华运气好呢？”

　　“他们也只能靠运气了。”

　　“行了，背后不说人。”

　　“马总我就是太直了，不打扰您，我先出去。”

　　“去吧。”

　　刘一凯走后，马旭峰看着耀华赞助的运动员名单，打开电脑搜索了一番，发现资料果然不全。耀华从哪里收罗出这些人呢？完全看不懂。

　　马旭峰隐隐感到，郝仁这个人和自己太不一样，看似稳扎稳打，有时候言行举止却有明显的赌徒心态，冷不丁还做出一些投入小受益大的项目，想一口吃成个胖子。就像当时和理想一起参加的VOD投标一样，明明高端档位没中标，非要用尽力气抢回来隔应别人。

　　马旭峰回顾自己从商的几十年，似乎没有做过风险超过50%的事，如果风险过大就一定要事先排除，无论是人，还是别的什么。