第45章 何惧头破血流

　　汤媛下了楼，直奔地铁站，出租屋离隋祖禹家比较远，有十几站地铁，快十一点，再不快点就赶不上了。

　　最后一班地铁上只有零星几人，汤媛一个人坐在空荡荡的车厢里想心事，不锈钢的座位微微发凉，耳边是地铁穿行地道的隆隆风声。

　　汤媛家境清贫，父母是本分农民，两个双胞胎弟弟还在念大学，作为家中的老大，多年已经习惯省吃俭用，把大部分的积蓄寄回去补贴家用，等明年两个弟弟毕业工作，就可以存钱为自己打算了。

　　像她这样贫穷人家的女儿，念书时候，所有的时间都被学习和勤工俭学填满，毕业来了耀华，虽然满公司都是异性，却被成堆工作消磨得没了心情。恋爱这种事，也就是小说里的传说，电视里的童话，离自己好生遥远。

　　今天，被隋祖禹这出乌龙，让她想起自己已经25岁了，苍白的感情经历对不起自己的年龄。但是，应该怎么去遇到一个对的人，对自己竟不能像处理工作一样条分缕析的事，汤媛束手无策，总不能像抽签，盲婚哑嫁地随便找个人。

　　自己好歹受过高等教育，有一技之长，居然是靠家务来吸引异性。隋祖禹这人着实可恶，抱着找保洁的心态来招惹自己，以后一定要给他点颜色看看。

　　周末过完，尽管隋祖禹很努力地维持，不过房间还是势不可挡地恢复了原样，想起汤媛拒绝自己的果断，自觉别无他法，只得唏嘘不已。

　　汤媛则一切如常，工作不出一点纰漏，除了看到隋祖禹时会恶狠狠地瞪一眼。

　　郝仁不理会一把年纪才情窦初开的隋祖禹，精神抖擞地开始一周的工作。周末，韦得利打电话过来，说周一上午10点给他看家庭路由器的设计方案，于是今天，郝仁提前把陈竞男叫过来了解集采的情况，顺便一会看看产品方案。

　　“这次运营商采用的数量是1300万台，预计选8家中标厂商，商务和技术分各占一半，第一名中20％，第二名中18％，第三名中16％，第四名中12％，第五名中11％，第六名中9％，第七名中8％，第八名中6％，即使是最后一名，也能销售60万台，收入非常客观。”

　　“看来运营商对家庭宽带业务充满信心，我开始预估最多800万台，没想到能超过千万，幸好你发现了这个机会。”

　　两人说了一会，外面响起了敲门声。

　　“进来吧，得利。”

　　郝仁不看都知道是韦得利，也只有这个人会这么礼数周全，汇报至少提前一天预约，敲门力度不轻不重，第一下很轻，后两下重一些。

　　韦得利夹着一台手提电脑进了门。

　　“郝总，竞男姐。”

　　“快请坐。”

　　韦得利接好投影仪，才在沙发上坐下，开始介绍路由器的整体设计方案。

　　“这次我们共开发出两款家庭路由器，我们现在看到的这款，采用了精简的集成设计，既可以提供无缝的无线网络接入，又可以兼容有线的以太网设备了解，支持多种连接方式，无线、有线、ADSL等。

　　性能上，一方面我们比市面上的产品采用更高性能的CPU、更先进的操作系统、增大存储器容量，可以同时满足商务和生活方面诉求。另一方面，增强路由器的特殊功能，如增加VPN、VoIP功能，加强防火墙功能等。特别是在用户界面和防火墙功能方面，使家长能方便地控制孩子上网时间。

　　外观上突出轻薄，小巧玲珑，长13厘米，宽8厘米，厚3.2厘米，一共有黑白灰三个色，适合各种家具风格。”

　　郝仁和陈竞男听罢，都觉得是一款非常优秀的产品，但同时也产生了一些顾虑。

　　“真是不错的产品，就是担心这款产品有很多高级功能，成本不低。运营商集采产品多为安装宽带的消费者的赠品，可能会尽可能压低商务价格。我怕我们虽然技术分高，但在商务上没有优势。而且防火墙增值功能是针对有小孩的家庭，但对单身的人来说就没必要。”陈竞男直接提出了问题。

　　“考虑到这一点，我们又设计了另外一款产品，集成度没有这么高，所以外观会稍微大一些，长15厘米，宽8厘米，厚4厘米。性能方面，CPU和操作系统和上一款一致，体验同样出众。提供web的网管系统，使用户界面也很友好，安装、配置、监控简单、快速、直观，不需专业知识也能轻松使用。但去掉了使用时间控制等增值功能，成本上可以降低大半。”韦得利回答道。

　　郝仁发现，交代过的要点，韦得利做到了，没交代的，韦得利也想到了，果然事事周全。

　　“很好，事情交给你果然没什么好担心的。竞男姐，我觉得在投标时候可以两款都提供，但主推后面那一款。同时我在想，互联网时代，家长最担心就是孩子有网瘾以及网络上面不健康的内容，我们是不是把第一款包装成家庭亲子路由器，主打健康上网，在公开市场上出售。”

　　陈竞男也想到了这一点，于是说道：“我也是这样想的，公开市场销量虽然不是一锤定音，但单价较好，利润也高，最能体现品牌，如果耀华手机能够便捷地联动控制，还能打包出售。”

　　“好主意，一会你去找下隋祖禹，这个实现上应该不会过于困难，让他安排个人负责下。如果和分销商谈妥了，也让穆言在营销上和你配合好。”

　　“好。”

　　正事谈完，陈竞男先回去安排工作了。韦得利留下来陪郝仁喝会茶。

　　“负责新公司都两年多了，都没时间和你好好聊下，上次找你也是一直说我的事，一切都还顺利吗？”

　　“都是老样子，就是有时候会感觉压力有点大。以前也忙，但是遇到什么解决不了的事，还能来找您决策，心里是踏实的。现在，决策压力在自己身上，才深感您的不容易，我以前可以事事找你，现在却不能事事去找赵总，很多时候只好硬着头皮做决定。”

　　“其实，我何尝不是如此，时时担心自己是不是做了错误的决定，过去如此，现在亦如此。但是得利，没有人不犯错，只要记住目标，即使走偏了也不会偏太远。”

　　“明白了，郝总。”

　　“我们不是上下级了，你就不用这么客气，很多事我还得仰仗你。”

　　“郝总随时开口就是。这段时间，我有个想法，不知道当讲不当讲。”

　　“你我之间，还有什么不能讲，说吧。”

　　“当初建立自有品牌的时候，您只挑一个品类，我理解是为了降低风险和减少投入。可如今您已经用事实证明，国产自有品牌是可以做起来的，耀华T1一炮打响，后面运营商的定制机也是爆款，品牌知名度渐渐起来，丰富产品品类正当其时。为什么现在才增加了一个路由器，还是为了运营商集采。上次您和我说，消费者市场变化莫测，那只做一个品类岂不是风险很大，如果品牌旗下实行多样化产品策略，是不是风险要小些，所谓东边不亮西边亮。”

　　“一款产品要做到最好需要时日，如果到处是退路，研发很容易知难而退，有时候没有退路才能勇往直前。不过，你说得多样化产品策略和刚才竞男姐说的手机和路由器联动倒是启发了我。”

　　“启发了你什么呢？我不太明白。”

　　“得利，我举个例子，比如你在水果市场摆摊，卖香蕉、苹果、菠萝、芒果等等，如果有一天你摊位变大了，你会卖海鲜肉类吗？”

　　“不会，消费者不会来水果市场买海鲜肉类。”

　　“对了，但是如果你卖鲜榨果汁，果酱等水果副产品品就非常恰如其分。首先，你的消费者是同一批人，你通过丰富产品，可以提高平均消费金额。其次，非常符合你的产品调性，不会让消费者觉得你不专业。最后，你可以打包卖，消耗库存，比如当天没有卖掉的水果做成果酱、水果冰淇淋等保存下来，避免腐烂。”

　　“所以，你想要围绕手机，围绕手机推出衍生品，用同样的渠道去销售。”

　　“没错，就是这个思路。手机能联动的产品不应该只有路由器，还有什么呢？我要好好想想？是不是在将来，所有人只需要一部手机，就可以控制身边的一切了，像美国科幻大片。”

　　“想想都觉得很期待。可我就是觉得，郝总你目光远大，做起事来却处处受人掣肘。就拿路由器来说，代工数量不大，刘达喜都这么大反应，要不是赵总压着，指不定给你多少难堪。你以前多雷厉风行，势不可挡，想做什么就真的做了，如今却处处陪着小心，我都替你不值。”

　　“没有人可以永远活在纯粹和率性里，看护一个企业就不能只顾自己脾气，小事无妨，但如果有人阻挡前进的大方向，我倒是敢撞个头破血流。”

　　“如果需要我，郝总随时说。”

　　“那是当然。”