第122章 未来第一电商

　　到了第四天上午，耀华终于有机会为这次新推出的Android手机召开小型媒体品鉴会。

　　可这个时间实在尴尬，其他国外大品牌的重磅产品早在开展头三天发布了，当中宏达、CF、MOT等都有搭乘Android系统的手机产品，功能多处与耀华撞车。而谷歌把这几个实力雄厚的大厂商看做未来倚重对象，请出多名高管为之演讲推广，营造出Android阵营发展欣欣向荣的势头。

　　郝仁当然想早些发布，无奈主办方和媒体都是论资排辈，耀华的体量自然比不过这些国际大牌，既订不到场地，也约不到媒体，只得排到最后一天。谷歌这边虽然希望Android阵营越庞大越好，但知道耀华在欧美市场占比不高，心里多少有些怠慢，于是仅发来一份祝贺信便没了下文。

　　距离媒体品鉴会还有半小时，会场只出现了十几个穆言费了老大劲邀请的媒体记者。郝仁叫穆言敞开大门，不必安排保安在入口做身份查验，游客若是走累了，进来喝杯咖啡听听产品介绍也行。

　　郝仁看着眼前稀稀拉拉的人群，还有一大半为免费的咖啡而来，表面神色如常，心里没有半点落差，时间一到就大大方方上台演讲。

　　孙皓一颗心悬在半空，不知道郝仁会作何反应。反正他之前的美国老板如果讲话观众没有响应，就会大发雷霆，责怪属下办事不利。

　　“穆老师，这场子也太冷清了，郝总下台后会不会对大家发飙？”孙皓将目光转向一旁的穆言。

　　“我们郝总再冷清的场面也经历过，他能对着空无一人的会场滔滔不绝说个把小时，怎么会怕人少。放心吧，他根本不是一个在意他人目光的人，门庭若市还是门可罗雀对他是一样的。”穆言说话的时候，眼睛丝毫没有偏离舞台上那个光芒万丈的身影。

　　“各位来宾，各位朋友，欢迎来到耀华产品品鉴会，请大家尽情体验耀华新品，享用点心咖啡，不用管我讲什么，我们的产品易用到任何的讲解都是多余，老实说我根本可以下班回家了……”

　　郝仁风趣的开场和古怪的英文发音让台下笑声此起彼伏，引得门外路过的人好奇地走进来，观众越来越多，舞台被围得里三层外三层。

　　“看，这就是一个注定站在舞台上的人。”穆言扭头，给了孙皓一个明艳的笑容。

　　“我现在知道自己的担心有多离谱了。”孙皓说道。

　　半个多小时后，郝仁在雷鸣般的掌声中结束演讲，看到穆言在人群最后遥遥地朝着自己招手，心中更加得意，想快点下台享受赞美。

　　还没有走到穆言身边，郝仁被一个体型庞大的印度人挡住了去路。

　　“郝先生，我是印度本地电商Flipkart的合伙人桑吉夫，请问有空聊一聊吗？”

　　“当然，只是这里太吵，您不介意的话请随我到会议室。”郝仁边说，边向孙皓和隋祖禹招了招手，示意他们一起来。

　　随着郝仁三人走进会议室落座，桑吉夫就迫不及待说明来意：“我对你们的产品有兴趣，我知道耀华和VOD有长期合作，VOD西非高级副总裁艾瑞克和我有点交情，他对你们赞赏有加，推荐我过来看看。”

　　“感谢您的关注，VOD是耀华的战略合作伙伴，我们在多个国家地区为VOD提供从低端到中高端档位的手机产品，请问您主要是对哪一方面的产品感兴趣？”

　　“我希望耀华全系产品都能够进驻到Flipkart的平台。”

　　老实说，桑吉夫心情急迫，不想在寒暄花太多时间。这几天他把展会上各大国际终端厂商都交流了个遍，Flipkart愿意为电子品类提供最好的政策和曝光位，希望他们能够全线入驻，和Flipkart一起把线上电子卖场做起来。结果大家一听说印度电商，都表示除了Amazon其他暂时不考虑。

　　吃了闭门羹的桑吉夫想到了中国厂商，中国手机厂商亲眼见证过电商由弱小到繁荣，电子产品线上销售从试水到主流，比重逐年上升，他们应该不会拒绝一个有潜力的渠道。

　　然而，郝仁却没有办法马上做决定，印度的手机市场线上线下占比是二八开，而耀华主要在线下与运营商合作，线上还未涉猎，知之甚少。印象中，印度的电商市场是外来者Amazon的天下，Flipkart这家公司2007年才成立，市场份额估计少得可怜。若不是刚才孙皓在走向会议室的路上，搜索并告知了郝仁Flipkart的背景，郝仁对这家公司可以说是一无所知。

　　看郝仁没有马上答复，桑吉夫接着说道：“印度市场人口众多，每一个品牌都想要来分一杯羹，我相信耀华也不例外。耀华和其他品牌一样，主要选择与运营商合作，无非是因为决策客户少跟进容易，订单额度高一本万利。其实你们不知道，运营商的线下门店只能覆盖主要的大城市，印度区域发展不平衡，二三线城市缺少实体购物店，电商在印度是具有先天优势的。耀华难道不想试试电商吗？还是看我们Flipkart规模太小。”

　　“请您别误会，耀华从不挑剔客户，我的顾虑不是Flipkart，而是印度市场，大归大，消费者对价格极度敏感，钱并不是这么好挣的，我们投入不得不计较。”郝仁看对方说话直接，也就不藏着掖着了。

　　“印度大部分人口消费水平确实低，但他们对于科技产品的渴望是前所未有的。没有钱购买价格昂贵的电脑，就想拥有一台具有上网功能的手机。在我看来，印度将直接越过互联网时代，进入到移动互联网时代，你可以想象这里面有多大的商机。我主动拜访，看中的是耀华产品在数据业务和内容方面的优势，而且我知道你们从农村市场做起，能够在网络设施差的地方保证基础的使用体验。凡此种种都很适合我们。”桑吉夫说道。

　　桑吉夫对耀华的了解让人惊讶，郝仁经历过创业初期的艰难，不会拒绝一个贴上来的热脸。何况，近年来电商发展迅猛，尤其在人口密集的国家，低廉的人力成本可以为线上渠道让渡出更多的利润空间。

　　“我很期待耀华和Flipkart的合作，具体的细节我会安排我们印度代表处和贵公司详谈。”郝仁起身向桑吉夫伸出来一只手。

　　“因为你的明智决策，耀华提前进驻到印度未来的第一大电商。”桑吉夫一边自信地说道，一边有力地握住了郝仁的手。

　　一切谈妥后，桑吉夫推门离去。

　　孙皓在一边感叹连连：“这人吹起牛皮不带喘气的，印度人到底靠谱不靠谱。”

　　“我们不能轻视任何一家有追求的企业，但你说的有一点是对的，靠谱很重要，开拓一个新的渠道，就要投入相应的人力，也要平衡好已有客户的关系，不能捡了芝麻丢了西瓜，等竞男姐忙完一起讨论下。”郝仁说道。

　　“是要好好规划下，不过我补充一点，你的牛皮绝对比他响，毕竟公司还没开张的时候你就……”隋祖禹一扭头看到郝仁死死瞪着自己，只好把后半句咽下去。

　　“什么？你快说啊！”孙皓问。

　　“没什么。”隋祖禹说道。

　　“烦死了，说话说一半。”孙皓浑身难受，但软硬兼施也没从隋祖禹那问出啥内容，只好作罢。

　　四天的时间转瞬即逝，没有意外，也没有惊喜。

　　能签下的订单参会前就已经有了眉目，签约就是借世界级展会扩大声量。可能性不大的单尽管客户经理拉着客户又是参观，又是交流的，依旧没有拿下。

　　道理还是那个道理，生意终究是靠一代代产品改进，一点点口碑累积做起来的，不到一个临界点，实在难以爆发。

　　对此，郝仁也只能叹一句平平淡淡才是真。