第58章 知己也是对手

　　OFTA认证全称是“theOfficeoftheTelemunicationsAuthority”，是香港电讯管理局对香港地区的通信产品的认证简称。凡经过测试并符合相关技术规格的电信设备，才可以在香港合法销售。

　　百脑汇让郝仁同步进行认证，无疑释放了百脑汇将代理销售耀华手机的信号，否则不会多此一举。

　　郝仁心中了然，难抑兴奋，从沙发上一跃而起，对穆言说：“我去找隋祖禹商讨下测试认证的事，这个以前没做过，万一没通过，就白折腾了。”说完，转身就走。

　　穆言嗯了一声，有点恋恋不舍。

　　这时，郝仁已经走到房间门，心里隐隐觉得忘记了点什么，又折返回来，在穆言额头落下一吻才离去。

　　郝仁在隋祖禹房间又是查资料，又是讨论，深夜才回房间，倒头就睡，一夜无梦。

　　世界电信大会尽管已经进入第二天，参观者依旧络绎不绝，一大早在展厅外排起了长龙，主办方安排的各主题论坛精彩纷呈，演讲嘉宾阵容强大。

　　平心而论，耀华终端公司目前的市场地位在嘉宾里面有些不够看，于是郝仁的演讲被安排在一个小会场的垃圾时间，连他自己都觉得合情合理，一点都不委屈。

　　悄无声息地上台，反响平平地下来，在郝仁预料之中，哪怕没有一个观众，拥有强大心脏的郝仁也能发挥如常。

　　只是刚才短短的20分钟，郝仁在一众利用自己演讲时间喝咖啡上厕所的观众中，看见穆言一人正专注地看着自己，目光里有发自内心的欣赏，有旁若无人的鼓励，更有柔情似水的爱意。

　　实际上，穆言工作时间不可能专门来看男朋友演讲，她安排了专业摄影师给郝仁拍照，会场较小，观众人少，她特别交代要多拍特写。

　　比现场的传播更重要的是线上的传播，再大的会场不过万人，互联网上可是上百万，上千万的流量。出发来香港前，穆言就提炼好了演讲金句，现在只需演讲结束，就可以配图发出。

　　郝仁下台来一看，穆言早就不知道猫到哪里去发新闻稿去了，还以为耀华的营销总监是来给自己打气加油的，原来是自己被她那双多情的眼睛误导，想太多了。

　　郝仁出了会场，回到展位，看大家忙着迎来送往，也立刻加入其中。虽然今天没有像VOD那样的大客户出现，但也陆陆续续来了不少中小企业客户，有大宗采购的，有洽谈代理的，甚至还有临近毕业的大学生来投递简历的，全都留下联系方式，待后面跟进，第二天就这样波澜不惊地过去。

　　第三天上午是隋祖禹参与的圆桌讨论，隋祖禹被安排和三个外国嘉宾一起就技术趋势发表看法。没想到，隋祖禹还挺有观众缘的，打理一下样子也看得过去，加上英语好，说话耿直，总是毫不留情地和老外争得面红耳赤，现场热闹极了，看得下面的观众放声大笑。

　　穆言在台下观察，觉得隋祖禹是个话题点极佳的营销发言人，于是心里盘算着后面给他安排一些演讲培训，把技术达人的形象立起来。

　　第三天下午，展会接近尾声，郝仁没有被安排客户接待任务，就打算去宋朝栋的展台参观，两人来之前联系了下，相约香港见面，只不过前两天太忙了，还没能碰上头。

　　高科的展台位于2号展厅的中心展岛，宽敞气派。中间最显着的展位被一分为二，一边是高科今年推出的新款手机，一边是高科买下的卡特品牌新款手机，从布展来看，两个品牌不分主次，平分秋色。从功能来看，两款手机都已经全面支持3G数据业务，消费者可以进行视频通话、手机联网游戏、在线电视等高级功能，除了外观差异较大，卖点几乎一模一样。

　　可见，宋朝栋用卡特电子的技术优势武装了高科品牌，但是又没有完全放弃对卡特进行投入，而是实行了区域双品牌战略，高科主攻国内，卡特主攻海外，双犄角，同时发力。

　　离约定的见面时间还有半个多小时，郝仁提前过来一是看看高科的产品，二是想给宋朝栋来个突然袭击。结果走了一圈，郝仁都没有看到宋朝栋的身影，只好自己一个人在高科展区闲逛。

　　“这位先生，请你出去。”

　　身后传来一个不太友好的声音，郝仁回头，看见一个高科展台的工作人员朝自己走来。郝仁纳闷，任何厂商的工作人员都无比客气地为前来参观的人提供服务，生怕错过了商机，怎么高科的工作人员一开口就要赶走他。

　　“为什么？”

　　“我注意好久了，你是耀华的工作人员。”

　　原来是被对方认出来了，郝仁连连解释自己没有恶意，只是参观学习，结果还是被对方无情地拒绝。看这个人居然开始卷袖子，莫不是要动手，好汉不吃眼前亏，郝仁讪讪走了出去，迎面就碰上宋朝栋回来，正巧被看到这一幕。

　　“哈哈哈，耀华终端总裁做商业间谍被抓住了？”宋朝栋幸灾乐祸地说。

　　“什么呀，我过来等你，结果就被赶出来，你的员工一点都不亲切。”

　　“我的员工眼力好，一看你就知道你不怀好意。”

　　“忙完没？忙完我们现在就走吧？”

　　“行。”

　　就这样，刚才差点动手赶走郝仁的高科工作人员，呆呆地看着自家老板和郝仁有说有笑地离开了，心中一阵担心。

　　两人打车到海港城吃了顿饭，入夜一起来到附近一家天台酒吧，各点了杯威士忌。香港虽在南方，12月的晚风还是带着几分寒意，整个酒吧此刻除了两人没有其他客人。郝仁不知道宋朝栋为什么大冷天跑到天台吹凉风，只觉得他心情不好，他说要来便来了。

　　从45楼往下看，是灯火辉煌的市中心，高楼林立，霓虹闪烁，无处不是国际大都市的繁华景象。

　　宋朝栋临栏目视远方，抿了口酒，又叹了口气。

　　“怎么了？我看你泱泱的，没什么精气神？”

　　“没什么，心累。”

　　高科今年的市场份额较去年略有提升，继续坐稳国产手机厂商的头把交椅，同时，实行积极海外扩展策略，除了在菲律宾、印尼等东南亚地区建厂，还通过卡特电子切入欧美市场，已然成为中国高科技企业出海的排头兵。

　　然而光鲜亮丽的背后，只有宋朝栋自己知道，今年的利润和现金流并不客观，价格战将高科拉入泥沼，国内市场利润空间被严重挤压，海外卡特电子通过重组继续上架销售，可公司架构调整了一年多，两边管理层也磨合了一年多，分歧照旧。

　　更令宋朝栋心中窝火的事，卡特电子原先经营不善，高科注资才挽救了它，如今卡特的管理人员却自恃手里的知识产权和技术熟练度，多次对他的决策拒不执行，导致企业改革的力度大打折扣。

　　为什么当初没有预见到这些风险，在合同写清楚组织架构和人员安置呢？现在，宋朝栋心中有种上当受骗的感觉，深感对卡特的投入不值得，利器在手，不为所用，又有什么意义。看着这些年的积累挥霍如流水，自己还是低估了国际化的难度。

　　一着不慎，几个看出端倪的业内人士对于宋朝栋冒进的经营策略开始冷嘲热讽，甚至私下戏称他荣获了本年度最痴心妄想企业家的称号。

　　这样的情况，能不心累吗？

　　可郝仁没有办法安慰宋朝栋，只有弱者才需要安慰，郝仁作为宋朝栋惺惺相惜的好友，潜力巨大的竞争对手，任何一句安慰的话都像看不起对方。

　　喝酒，也只能沉默。

　　“郝仁，你会不会觉得我心比天高，命比纸薄，非要拓展欧美市场，把好不容易的积累的家底消耗殆尽。”

　　“朝栋，你这样做一定有你的理由，不用管外人说三道四。”

　　“欧美市场一直被称为品牌的高地，我在英国多年，知道欧美人看不上中国货，我就是不服，想知道中国科技品牌能不能在高地活下来。是我太急于求成，以为没有海外知名度买一个品牌就好，是我太天真，技术上的短板居然想通过交易快速补齐，这趟国际化之路要无功而返了。”

　　“我想我能懂你，如果我是你，可能也会同样的选择。”

　　“不，你不会，你只会选择自研突破，你比我有耐心。”

　　郝仁没有问过宋朝栋的背景，想来家世并不简单，高科起初就是宋朝栋独立出资创立，在2003年TFA公司的外资注入之前，也一直陆陆续续有资金注入。宋朝栋行事大胆，这几年收购的大小企业也有十几家，硬件软件方面都有，只不过卡特电子最有名，所以传播面要广一些。

　　郝仁不知道自己如果以前有这样的家底，会怎么做，但从现在看来，沈同方说的就很准确直白，技术可以引进，但能力却只能自己修炼。

　　“朝栋，我不了解内情，不好给你经营方面的建议，但是，野心哪有这么容易实现，差距哪有这么容易填平，你别急。”

　　“我现在很怀疑自己，也怀疑高科能不能被称为科技品牌。但不仅我们，所有的国产手机品牌都是缺芯少屏，最核心的两个部件，芯片和屏幕100％依赖进口，真叫我难受，去了了这两大块的成本，赚头少得可怜。”

　　“这是我们俩进入这个行业前的状态，想要改变不是一朝一夕的事。”

　　“我听说耀华想要自己做芯片？”

　　“现在才刚开始，高科也想要吗？”新闻已经报道过，算不上什么公司机密，郝仁也没什么迟疑就说了。

　　“我想要试试另一个。”

　　“另一个，你说的不会是屏幕吧？”

　　“是啊，也是个硬骨头啊！”

　　“谁说不是呢。”

　　“但屏幕，我家算有点基础。”