第84章 可惜不是理想

　　方美如在售楼中心门口等候，远远地看见郝仁牵着穆言走过来，满面皆是春风拂过的喜色。

　　难怪带自己入行的师傅说，干这行会见过世间所有幸福的模样，每个即将驶入港湾的男男女女，在这一刻，都会把所有对未来的憧憬寄托在手里这串小小的钥匙上。

　　方美如还在想，郝仁已经走近了。

　　“小方，久等了。”

　　“郝先生，哪里话，这不是我应该做的吗，我现在带您们两位过去新房吧。”

　　“好。”

　　日光海岸这个高端小区临山揽海，采用花园式设计，容积率低，绿化极佳。一共7栋楼，楼与楼之间相距较远，掩映在绿意之间，平添几分安静。郝仁选的是5栋27楼F户型，坐北朝南，拥有最好的海景视野。

　　方伟如为两人打开房门，将钥匙放到郝仁手中。

　　“恭喜两位入住，祝两位幸福美满。”

　　“谢谢小方。”

　　“不打扰二位，如果有什么需求随时联系我。”

　　“好。”

　　小方走后，郝仁拉着穆言来到客厅阳台，前方是一片湛蓝色的大海，在正午的阳光下闪着碎银一样的光芒。

　　“这就是我们的家，以后无论开心还是难过都要回到这里，哪怕我们吵架，你再怎么生我的气，都要记得回家，知道吗？”

　　穆言看着郝仁瞳孔里的自己小小的，整个都在这个人眼里了，突然一股情绪涌上来，鼻子一酸，两行清泪就不受控制地落下来了。

　　“怎么哭了？”

　　郝仁抱住穆言，让她靠在肩上，轻柔地抚着她微微轻颤的脊背。

　　“没事，一会就好。”

　　“怎么像个小孩似的，说哭就哭，不是天天叫嚣着要干出一番大事业的吗？”

　　“嗯，就今天而已。”

　　一会穆言缓过来，收敛情绪，开始在空荡荡的屋子乱逛，从卧室走到客厅，又从客厅钻进厨房，哪哪都满意。

　　“装修交给你了，喜欢什么样设计你定就好。”

　　“真的，你一点要求都不提？我听说有的情侣因为装修房子就分手了。”

　　“我只要做到不说话就行了。”

　　“你可要记得。”

　　屋里浓情蜜意，屋外方美如交房后回到售楼大厅，就看到同事小高斜斜地靠在一根柱子上，戏谑地看着自己。

　　“哟，金牌销售回来了。看看人家男财女貌，财富的财，是不是心里不好受。听说你那个穷酸男朋友搭上一个拆迁户离异女就不要你了，啧啧，我都觉得你可怜，卖再好又怎样，还不是为他人做嫁衣裳。”

　　方美如才几个月就习惯了同事间的冷嘲热讽，开始还会紧张害怕。现在，方美如平静地从他身边走过，连看都没看他一眼。

　　这时一个中年客户从外面走进来，方美如连忙迎上去。

　　“先生，这边请，您想要看多大的，中意什么户型？”

　　方美如一边笑脸迎接客户，一边心里回了小高一句，是啊，卖再好是不怎样，但是提成就可以让你在边上说酸话。

　　差不多过了一个月，VOD的技术入围名单出来了。三个价位段都入围的有酷美、爱达、CF，入围两个价位段的有耀华、理想、高科，理想和高科入围了高档和中档价位段，耀华和入围中档和低档价位段，入围一个价位段的有MOT和另外四五个国产品牌。

　　这些品牌中，让大家没有想到是MOT和理想。

　　MOT是老一辈的终端人逾越不了的大山，它是世界上第一家终端通讯公司，隋祖禹的偶像库帕博士就在这家公司的实验室发明了世界上第一部真正意义上的手机。

　　在整个1G时代，MOT如王者一般的存在，占有了绝大部分市场份额，别人只有喝汤吃渣的份，连如今的市场第一的酷美，当年也入不得MOT的眼。

　　然而在2G网络来临之际，这时的MOT却错判了行业趋势，将精力投入到卫星电话的研究中。而酷美却敢于抓住通讯技术升级的趋势，布局前沿技术，将自有系统体验做到极致。于是，附着在自有系统上的各种游戏、音乐、办公等功能一把就抓住消费者的心。在二十世纪末期，取代MOT拿下手机品牌第一的宝座。

　　MOT回头紧赶慢赶，不断扩大低端机出货量和翻新旗舰，才算保住第二的位置。然而去年，第三的爱达和第四的CF来势汹汹，连续推出几款高能旗舰，让MOT的新品暗淡。低端价格地低不下去，高端产品高不上去，MOT成为了最为尴尬的国外品牌，这一点在VOD的集采过程中得到了最好的证实。

　　理想则成功扮演了MOT的另一极端，市场上还没有任何一款产品，直接在集采中入围了两个档位，而且档位还是高端和中端。

　　VOD的技术评估体系之复杂，涉及人员之多，没有人去怀疑理想能在里面玩什么猫腻，唯有硬产品实力一种可能，这令任何竞争对手都无可奈何，毕竟产品都没见过，又怎么去做针对性策略。

　　耀华入围两款也算符合郝仁的预期，甚至值得好好庆祝一番，毕竟要从几十家厂商中脱颖而出并不是件容易的事。

　　不过，此刻坐在在电视机前的几人却完全没了入围的喜悦。

　　东方卫视正在播出理想总裁马旭峰的专访。

　　“各位观众朋友，欢迎大家来到八点经济报道，今天我们邀请到了理想科技有限公司的马旭峰先生，马先生，先和电视机前的观众朋友打个招呼吧。”

　　“大家好，我是你们的老朋友马旭峰。”

　　“马先生，我们都知道理想是最早一批中国出海企业，也是电脑等科技产业的龙头，为什么会想要进入手机行业呢？”

　　“一是理想具备手机制造的能力，二是这个市场缺乏一个强势的国产品牌，让海外品牌称雄称霸太久了。”

　　马旭峰说这句话的时候，语气轻松，甚至还有一点开玩笑的意思。只是不知这样的措辞会刺痛多少国产企业的心，仿佛现在没有进入前三的国产品牌，只是因为理想没有参与而已。

　　主持人对此并没有过于惊讶，继续问道。

　　“马先生果然有底气，那么您对这次VOD集采进入两个价位段的成绩满意吗？”

　　“不是太满意，若不是理想准备仓促，应该三个价位段都进入。对此，我要求内部深刻检讨反思。”

　　“真可惜，不然我们就可以看到理想和三个国际巨头一决雌雄了。”

　　“以后有的是机会。”

　　“您怎么看待同理想一起入围的高科和耀华，这两家企业是我们国产品牌中的佼佼者。”

　　听到这个问题，马旭峰露出一丝转瞬即逝的鄙夷，很快淡淡说道。

　　“评价竞争对手真是让我很为难啊。如果一定要说的话，我只能说他们已经尽全力了，这一点很值得理想学习。”

　　这句评价旁观者看是赞扬，却让被评价的人浑身难受，潜台词是，高科和耀华拼命进入的两个档位，对理想来说易如反掌。

　　马旭峰看主持人还没接话，又补充道：“高科和耀华都是不错的新兴企业，只不过他们的路不适合理想，高科是靠收购卡特获取海外扩张的入场券，耀华用老套路，从低端市场做起。理想既不需要入场券，也不需要从低端市场做起。”

　　“非常感谢，马先生，我还有一个问题……”

　　电视啪地一声被郝仁关了。

　　“怎么，生气了？”穆言问道。

　　“是该生气，这人也太嚣张傲慢了吧？低端市场怎么了，挣得不是真金白银吗？”隋祖禹说道。

　　“郝总，不用生气，同样都是进去两个档位，我们又没有低人一等。”

　　“我不生气啊。”郝仁笑着说。

　　“嗯？”隋祖禹说道。

　　“有什么好生气的，理想确实有狂傲的资本，都有点出道即巅峰的意思了，就像MOT。”郝仁说道。

　　“什么意思？”众人问道。

　　“MOT的历史你们都清楚，尤其里面有你的偶像库帕博士，MOT的问题在于过度炫技，忽略了用户的需求，不去解决客户的问题，而花重资到还没有需求的地方。

　　说真心话，我是希望国产品牌能出一个领军企业，即使不是我们，只要刷新了世界对中国科技品牌的印象，耀华自然而然能从中受益。

　　只可惜理想扛不了这面大旗，马旭峰没有看清低端市场的价值。低端产品能够实现规模效应，能够通过足够的量产去推动产品创新。就拿我们的芯片来说，虽然功能基础，但是实现了很高的集成度，我们在低端机上试验成功，再慢慢增加多功能，就可以惠及中高端。”郝仁惋惜地说道。

　　“他扛不了，我们扛！”沈同方从外面大步走进来，听了后半段说道。

　　“沈工，从上海回来了。”郝仁说。

　　“嗯，回来了。在外面就听你们讨论理想，我说几句自己的标准，是不是领军人物，不仅仅是看产品能不能进去欧美市场，有没有一个欧美消费者认可的品牌，还要看产品中的自研成分有多少？企业掌握多少知识产权？”沈同方说。

　　“沈工说得对，自研，就是我们耀华的路。”郝仁说。

　　“对！”

　　这一句话快说到大家心坎里去了。