第131章 找到坏事老鼠

　　第二天上午，郝仁晨起装模作样地给聚星河南办事处主任陈大春打电话。

　　“陈主任，昨天曾总太晚回酒店，今天身体不舒服，我们就不过来办公室了。”

　　“好好好，一定要注意休息。”陈大春语气关切。

　　“请问郑州附近有什么景点呢？得空我们去逛逛。”郝仁问道。

　　“那你可问对人了，少林寺、嵩山风景区、黄河风景区都不错，时间多还可以去去洛阳，好地方呐，我一会发个行程到你们邮箱，反正最近公司也不忙，你们可以自己安排工作嘛。”

　　陈大春心领神会，总公司派下来的人少有做实事的，大多打着巡查的旗号到地方吃香喝辣，四处游玩，这次的曾志忠和郝二还算不错，没跟自己要车要陪同，省了不少事。

　　“那多谢你了，陈主任。”

　　郝仁挂了电话，收拾行李和曾志忠一起退了房，打车来到了郑州火车站。

　　“志忠，咱下一个景点去哪？”郝仁放下手里的面包问道。

　　“南阳。”曾志忠回答道。

　　“也是，你这从总部派下来的钦差大臣，地方上肯定事先打好招呼了，严阵以待地等着你。自然是不好去郑州洛阳这些主要城市巡查。”郝仁说道。

　　“我本来是想去千年古都洛阳的，拜郝总所赐，透露了我们要在郑州洛阳游玩的消息，只好改道南阳了。”曾志忠苦笑道。

　　“南阳也不错嘛，地理位置是承东启西，连南贯北，下辖2个区、10个县、1个县级市，昨天看销售清单上南阳的店面数量仅次于郑州和洛阳，有得逛。”郝仁说道。

　　“看来郝总早就选好地方了，那我们走吧。”曾志忠晃了晃手中的火车票。

　　两人到了南阳后，放下行李就往市郊蒲山镇的一处聚星门店跑。

　　聚星是老牌代理商，老牌不仅仅是年纪老，更是经验老道。这蒲山镇位于城乡结合部，交通便利，是河南重要的建材基地，各种水泥厂、电石厂等乡镇企业林立，居民收入水平较高。在这种地方建门店，销量一般不会太差。

　　郝仁和曾志忠走进镇中心的聚星门店，里面装璜与北京的店面风格相差不大，没有因为地处边远就草草布置。各品牌的手机琳琅满目，摆放得宜，因为理想撤柜，还特别扩充了耀华的陈列位置。

　　一见有客人来，一个女店员赶紧过来迎接。

　　“两位先生好，请问看点什么？”

　　“想看点智能3G手机。”郝仁说道。

　　“有意向的品牌吗？”女店员问。

　　“没有。”郝仁回答。

　　“那我给两位介绍几款我们小店的爆款，这款是耀华T系列手机，今年4月刚推出，3.5英寸屏幕，全触摸屏，支持两种3G制式……”

　　女店员的介绍丝毫不差，这让郝仁很满意。再问了几款其他品牌的手机后，郝仁开始和女店员谈价格。

　　“这一款手机价格可以便宜一些吗？”郝仁问。

　　“都是官方定价，没法便宜，我可以赠送你一些礼品，都是很实用的，比如暖手宝，现在天气冷还可以用一阵子，在外面买也要五六十块钱。”女店员说道。

　　“我们不要礼品，如果买十五台呢，总有团购价了吧？”曾志忠说道。

　　“十五台？这么多，店里的货可能不够。”女店员说道。

　　这个回答让曾志忠很是惊讶，一个60多平方的大店面，居然会十几台备货都没有。

　　“那能调货么？”郝仁问。

　　“我试试看。”

　　女店员到一边打电话去了，一开始轻声细语，似在求助。可不到一会，女店员就在电话里吵了起来，越来越激动，直接吼出了一声：“加价那么多，那我的店还要不要做了。”

　　女店员挂了电话走过来，满脸抱歉地说：“不好意思，没有调到货，让你们白跑一趟。我这就8台，你们要是不介意就买，要是介意就到别的地方再看看。”

　　“没事，我们不着急买，等你进货也行。”郝仁说道。

　　“这款产品不是什么限量款，理论上不应该缺货呀。”曾志忠说道。

　　“一言难尽，我们这个市的所有门店都被一家小店拿捏着，想多进一些爆款都得求着人。”女店员很是无奈。

　　“你们是连锁店，不能直接和省公司或者总公司上报需求进货吗？”曾志忠问道。

　　“哪有这么容易，省公司都是派业务员来收集需求，谁和他关系好，谁就能分到多一些爆款。城南的那家店和业务员关系最好，拿到的货最多，如果我们分不到货，就只能找那家店加价买。明里是正规连锁店，背后却污七八糟，一笔糊涂账。”女店员说道。

　　“你不是促销员，你是这家店的老板吧，什么内情都门清。”郝仁问道。

　　“是啊，利润稀薄，就请了一个小工，今天休息了，我和我老公轮流看着店。”女店员说道。

　　“那还真辛苦，这是我的电话，你进到货再给我电话吧。”曾志忠从柜台上撕下一张便利贴，写下一个号码递给女店员。

　　“行，我的名片你也拿一张，有什么需要的直接打电话，市内可以送货上门。”女店员抽了两张名片给曾志忠和郝仁。

　　出了这家店，郝仁和曾志忠打车直奔女店员所说的城南聚星门店。

　　到了目的地，两人有点傻眼，这家店位置虽然不错，但面积不过20平，把聚星代理的所有品牌手机展示全都有些困难。

　　店员的服务态度非常差，一副爱理不理的样子，自顾自地在柜台后面玩电脑，郝仁多问了两句就被轰了出来，还丢下一句没钱问这么多的话，气得曾志忠差点上前理论。

　　“走了，走了，我们先去吃饭。”郝仁一看表到了饭点，指着街对面的面馆说道。

　　“气都气饱了。”曾志忠说道。

　　“饭还是要吃的。”郝仁说道。

　　两人找了个临街的位置坐下，正好可以一览无余地看着这家店。

　　“这是闹市区，一条街好几家手机店，家家门庭若市，唯独这家没几个人进来，要是靠人流吃饭，早就饿死了，店员怎么可能有力气这么嚣张。唯一的解释就是，这家店的收入根本不靠服务单个的客户，而是靠吸血，通过吸取别的门店的销售利润，轻轻松松就有大笔进账。”郝仁说道。

　　“原来聚星的地方渠道已经腐败成这样了，郝总你注资聚星的这笔钱花亏了。”曾志忠气愤地看着对面的手机店说道。

　　“这个事得拆开来看，聚星的大部分门店我觉得还是不错的，现在是一颗老鼠屎，坏了一锅汤，只要把这些吸血鬼清理出去，我们在聚星的销量还能往上走。”郝仁说道。

　　“郝总，耀华的事已经够你忙了，哪里还有精力拯救聚星。”曾志忠说道。

　　“我这不有你吗？料理线下渠道你是能手，我以前可听说了，你在理想的时候曾经一个人把十几人的内部蛀虫团伙拉下马，其中领头的还是个副总级别。”郝仁说道。

　　“好汉不提当年勇，都过去了，我这不就被理想架空职务扫地出门了吗？”曾志忠说道。

　　“在耀华不用怕得罪人，只要做对事就行。我在外地不能久留，摸摸底就得回去，病情清楚了，怎么对症下药你看着办。只有一点，要拿得出可行性方案，而不是收集一堆问题去李东那里告状。”郝仁说道。

　　“明白，没有解决方案的反对意见，本质上就是添乱。”曾志忠说道。