第29章 走进校园活动

　　8月底，官方宣布着名男歌星秦亚伦成为移动运营商“年轻世代”的代言人，即日起代言广告风暴席卷全国。

　　电视上，收音机里，主题曲“我的世代听我的”在这位流行歌手的强大演绎下，响彻了街头巷尾，让人不自觉地哼唱出来。

　　各种商业街和学区周边，“年轻世代”的巨幅户外广告无处不在，来来往往的行人，无一不沐浴在这位男歌星桀骜不驯的目光之中。

　　被委以重任的齐飞华果然没有叫隋祖禹失望，捆绑“年轻世代”套餐的耀华手机青春一代，以靓丽的外观、时尚的操作界面和自带的各种小游戏获得了年轻人的青睐。

　　大多数客户选择合约机，是因为看中了捆绑的套餐，白送一手机，哪怕对产品不那么满意也有占便宜的感觉。而齐飞华牵头做的合约机，本身就很有吸引力，因为在移动运营商独家销售，有的客户甚至为了用这款手机而换了套餐。

　　更重要的是，她通过强大的整合能力，用不到一年的时间就将手机产品推向市场，并完美地消耗了此前耀华其他产品剩余的物料，盘活了公司资产，减少了库存浪费。这样一来，产品整体成本也就被很好地控制住，即使在运营商客户严苛的采购价格下，依然留足不错的利润空间，

　　这一点，除了郝仁非常满意外，也让齐飞华在公司名声鹊起。连生产主管姜大力都跑来和郝仁悄没声地说：“齐飞华简直是物尽其用界的翘楚，能不能借给他用用，给钱结算都行。”

　　结果，郝仁还没说话，就被好耳力的隋祖禹听到，立马几个白眼甩了过去：“研发不靠出租员工劳动力挣钱，生产要人得自己招。”

　　也不怪隋祖禹生气，齐飞华可是他慧眼识珠，从几百名员工中精挑细选出来的。为了满足她可怕的强迫症，去年发年终奖，隋祖禹还自掏腰包439.8元给她凑了个整数。研发团队最得力的骨干员工，当初做助理的时候无人问津，如今成长起来刚挑了重担，哪能被人轻易就借去。

　　移动运营商选在这个时间推出“年轻世代”，瞄准的是各大高校的开学季。9月的大学校园，历来是一年中最热闹的时节，又一批历经高考独木桥的莘莘学子走进了校园。放运营商眼里，那就是一片片等待开垦的广阔良田。

　　今天是南方之强厦门大学的新生报道日，火红的凤凰花树下，到处是拖着行李箱的新生。这些稚嫩的脸蛋，很多是第一次离开家，对于即将开启的独立生活，又好奇又害怕。

　　新生队伍里出现了两张年轻不及学生，年老不到家长的面孔。这两人身材颀长，样貌出众，引得少男少女，打起了搭讪的主意，故意跑到两人面前问这问那。

　　郝仁和穆言来学校有正事，为的是考察合约定制机的销售情况。一路走来，在人潮中被各种拦截，移动缓慢，还得频频解释自己也是第一次来，不是老师，不是辅导员，回答不了关于学校的任何问题。

　　校园生活广场有一家移动营业厅，门头的巨幅海报上，男歌星秦亚伦手持没有显示商标的耀华手机，正陶醉在自己音乐世界里，里面的音乐“我的世代听我的”开得震天响。

　　才上午十点，营业厅已经人满为患，离开父母的学子们急于办理通话业务，方便及时与父母朋友保持联系，缓解不知何时会冒出的乡愁。

　　捆绑年轻世代套餐的耀华手机正是时下校园最为热销的产品。它的收费分为几个档位，月租有20元、30元、60元三种，其中最受欢迎的是30元的套餐，每月有300条短信，和100分钟免费通话，而且选择这个套餐就可以以499的价格买一台耀华青春一代，价格实惠，符合学生的普遍消费水平。

　　营业厅门口搭建了一个临时摊位，上面的长标语打出“购买耀华手机，报名年轻世代校园才艺大赛，成为产品体验官，赢取万元奖金”。摊位展示桌上放着耀华各种型号的真机，供大家亲自上手体验，但如果有人要购买，导购就会引导到营业厅内购买。

　　“移动的孟冬青怎么会同意我们蹭热度？人家是花了大价钱请的代言人？”郝仁好奇地问。

　　“这要看谁去说了。”穆言颇为得意地说。

　　几个月前，穆言和陈竞男去北京拜访孟冬青的时候，一听说想和移动联合营销，孟冬青一口回绝。正如陈竞男最初的判断，孟冬青觉得没有这个必要，一是移动不缺钱，二是觉得耀华想蹭热度。

　　“耀华贪心了，这个热度可不好蹭？”

　　当时，穆言听出孟冬青言语中的不悦，故作轻松地笑笑说道：“孟总，热度好不好蹭也分情况。我们想蹭的热度不是代言人的热度，而是移动用户的热度。”

　　“怎么说？”孟冬青听起来新鲜，用户有什么热度可以蹭？

　　“耀华其实没有什么要求。不用在年轻世代的广告上联名，也不用代言人提及或使用耀华，贵司任何的推广计划都不需要作任何的更改？”

　　“那这次的来意是？”孟冬青对穆言的方案更加奇怪。

　　穆言这时把已经做好的方案递给孟冬青，封面上写着耀华校园行策划方案。

　　“我们打算在各大高校以耀华青春一代的名义，开展校园才艺达人的选拔。”

　　“这个是耀华自主营销活动，那也没有必要千里迢迢跑一趟，来和移动报备。而且我很好奇，你们为什么不推广公开市场的产品呢？”

　　“耀华青春一代是我们目前最适合校园学生的机型，因为是专门为移动定制的机型，最终推广后也是引流到移动营业厅进行购买，所以我觉得还是有必要来北京给您进行一个汇报。如果您不介意，我们会在活动中介绍移动套餐的内容，使用年轻世代的名称，当然方式会提前与您沟通。”

　　孟冬青一边听穆言介绍，一边翻阅策划方案。老实说，耀华没有提什么多余的需求。这款也是耀华的产品，品牌方自己进行推广，运营商没有必要干涉。何况，购买渠道就自己一家，品牌方推广了，钱也是移动挣了，有什么理由不同意呢？至于授权套餐内容及名称，没有什么不合理的，毕竟把手机和套餐一并推广，可以加速消费者购买决策。

　　“还有没有别的要求？”孟冬青还是觉得耀华应该还有什么话没有说出来。

　　“如果可以，在活动期间，我们想要可以通过移动系统向用户发送推广短信。”穆言说。

　　短信营销是移动运营商常用的一种手段，在新品上市或者服务咨询中使用较多，因为是系统推送给自家的客户，所以基本上没有什么成本产生。穆言希望通过移动推送年轻世代套餐及其捆绑的合约机，本身也在移动运营商推广计划中。

　　“这个我倒是没有什么异议，只是不明白你为什么这么做？以前我这边没有合作方提出过。”孟冬青有种打破沙锅问到底的钻研精神。

　　“看来，耀华比任何人都珍视和移动客户的合作，这是我们一点小小的诚意，而且产品卖得越多，我们也能多分一杯羹，何乐而不为？”穆言答道。

　　“好。”

　　虽然知道穆言说的是场面话，但到底没啥坏处，孟冬青爽快地答应了。

　　于是开学前，穆言的团队风风火火奔赴各地高校，开展起耀华校园行的活动。

　　听完穆言的讲述，郝仁却有点心疼，看自己卡营销预算把穆言逼到什么份上了，都开始自谋生路了。

　　耀华营业厅前的摊位已经挤满了人，荷尔蒙旺盛的大学新生，缺的恰恰不是精力，是自由展现的舞台，是为自己加油的欢呼呐喊。

　　郝仁拿起桌上的报名表，才艺展示栏填得五花八门，街舞、唱歌、乐器、武术、魔术……无所不包。

　　“穆老师，你看现在的孩子就是多才多艺啊。”

　　“是啊，能回到校园，看那么多年轻人拥有自己的舞台，我觉得很值得。”穆言看着眼前年轻的面孔，不由得怀念自己的校园时光。

　　“我也仿佛回到了校园。”

　　“虽然校园活动和媒介投放比费用低很多，但是我针对合约机进行投入，你不好奇我这么做的原因？”郝仁对自己的方案一直都是大力支持的态度，既不担心穆言搞不定运营商，也不批评穆言针对合约机投入，让穆言都觉得奇怪了。

　　“我不知道你怎么想到的，但我大概能明白。”

　　“那你说说看。”穆言也不揭晓答案，想看看两人的默契。

　　“移动运营商的企业体量和耀华比，终究是我们占了便宜。我们不需要做什么，只要站在一起就足够证明实力了，好一个狐假虎威的穆言，没有关系制造关系。”郝仁笑着说。

　　“其实，我就是有一天看案例受到启发想到的。可口可乐和百事可乐是死对头，可口可乐每年都赞助大量体育赛事，是世界杯的官方赞助商。但每年调研，都发现很多观众都分不清可口可乐还是百事可乐谁是官方赞助商。原来百事可乐虽然没有参与投标官方赞助商的身份，但签下大量球星做代言人，还总是在举办世界杯的城市做线下活动。观众不会深究谁是官方赞助商，他们只是习惯把同时出现的事物联系在一起。我想要的就是这个效果。”

　　“这样做确实和四两拨千斤的办法。而且，品牌一定要和年轻人处好关系，不是为了眼前的一锤子买卖，而是培育未来的忠诚客户。”

　　“今天晚上正好第一场选拔，我们感受下，明天再回去吧？”穆言提议。

　　“行，我正想偷个懒。”

　　“你怎么可以想偷懒，要有点领导的样子好不好！认真看，提提改进建议。”

　　“你选这么美的校园，不就是想让我放松一下，我岂能辜负眼前的美景和你的好意。”

　　“不要想太多，我并没有这个意思。”穆言哼了一声。

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