第二百八十一章 大老板听不懂

　　郝仁送走第一个调研对象后，这家热门的咖啡厅人多了起来，当一个大学生模样的年轻男子走进来这里时，目之所及处只剩下郝仁身边的座位。年轻男子毫不犹豫地过来坐下，顺理成章地成为郝仁的第二个观察对象。

　　年轻男子点了一杯咖啡后就忙碌起来，左手边放着手提电脑，右手边摞起来好几本书，一边翻阅资料，一边敲击着键盘。从郝仁的这个角度看过去，电脑桌面上洋洋洒洒都是字，应该是在写期末论文。或许是需要摘录的部分太多，这个男生总是保持着一个别扭的姿势，用手肘压着书，然后逐字逐句地打字到电脑上。有时候看串行或是字打错了，这个男生就显得很暴躁，啪啪啪把键盘敲得脆响。

　　郝仁观察了一会，便记下了该男子使用电子产品的场景，手提电脑进行写作，蓝牙耳机连接手机听音乐隔离外界干扰，当蓝牙耳机没电的时候会切换成有线耳机，但显然这样会给他带来一些不方便，尤其是查阅资料的时候。

　　过了一会，郝仁寻不到机会和男生攀谈，便打算要走，起身的时候撞到桌角，堆得不稳当的书瞬间洒落一地。

　　“对不起”，郝仁边道歉边弯腰把书捡起来放好。

　　年轻男子看也没看郝仁，赶紧抓起最上面的一本想要翻回原来的哪一页，结果哗啦啦折腾一阵子也没找到，眼看要到发作的边缘，却听郝仁说道：“你试试138页。”

　　年轻男子翻开138页，果然是刚才看的那一页，才轻轻松了一口气，然后看了一眼郝仁重新堆回来的书，顺序和落地前完全一致。

　　“你一直在看我？”年轻男子收敛了些许不悦问道。

　　“抱歉。”

　　郝仁一时间不知道怎么解释好，正在组织语言，对方却开口了：“没事，难得有人对我研究的业务感兴趣，我高兴还来不及呢，只是没想到你看书连页码都会注意，神了。”

　　“是啊，瞥了一眼觉得这个书很有趣。”郝仁瞬间记忆极佳，高中的时候还参加过记忆力比赛，未加训练就混了个铜奖，凭借这点郝仁很轻易地开启了陌生人的话匣子。

　　“是啊，明明很有趣的东西却没有人感兴趣。我工作室的主要业务是通过自建dsp平台和数据库给品牌方做千人千面广告，这种技术在国外明明已经很成熟了，结果来到国内是处处碰壁。今早我见了一家大公司的品牌主管，我跟他介绍说我们可以帮助品牌精准定位人群，通过智能算法，让不同的人看到不同的内容。你猜人家怎么说，为什么要精准呢，我们又不缺钱，做广告让所有人都看到不就好了。”

　　郝仁仔细看了这人一眼，娃娃脸上戴着个黑框眼镜，白衬衣牛仔裤，乍一看以为是学生，没想到已经是有自己工作室的创业者了。

　　“听起来是个好东西，能展开说说吗？”

　　“举个通俗的例子，你要卖剪刀，可每个人使用剪刀的用途显然不一样，小朋友想要用来做手工，老人用来做菜，你和小朋友说简单剪菜可快了，和老人说见到简单裁纸可齐了，那你根本卖不出去。最好的办法，就是每个人看到的和他相关的内容，产生强烈的需求感......”男生滔滔不绝地对还没交换姓名的郝仁说道。

　　“有点明白了，我也举个例子你看理解得对不对。比如我要做一个高端品牌，但社会上具有高消费能力的人群本来就是少数，而高端产品研发成本较高，我不可能只卖产品给高消费人群，还需要销售大量性价比好的产品给普通消费者才能保证企业良好运行。这时候我面临一个问题，如果我向高消费人群传递高性价比产品，他们可能觉得我的品牌廉价。最好的办法是高端产品通过广而告之的方式推广，树立高端品牌形象，而性价比产品定向推送给消费力中等的人群，对吗？”郝仁问道。

　　“对对对，你说得太对了，可惜啊，大老板们有钱却听不懂，听懂的却不是大老板。”

　　年轻男人说完这句话，郝仁就明白他为什么没有办法成功推销产品，产品知识没普及只是一小部分原因，沟通能力才是关键，说着说着得罪人都不知道。

　　“我觉得你这个工作室很有前景，现在手机终端普及，消费者获取信息的渠道很多元，早已不是黄金档来个广告就能拉动销售的时代了。产品需要细分，产品的信息也要精准触达到需要它的人上，否则就是浪费。”郝仁说完把名片递过去。

　　“兄弟，你真是太有远见了，我叫陈奕仁，今天很高兴认识你。”陈奕仁接过名片看了一眼，把后半句“要不要加入我工作室”的话吞了进去，又想起自己刚才说的那句听懂的不是大老板，顿时尴尬不已，恨不得原地消失。

　　“我也很高兴认识你，如果你明天有空的话可以来我公司坐坐，介绍我们营销总监给你认识。”郝仁说道。

　　“好好好，多谢了，兄弟，不，郝总。”陈奕仁说道。

　　“不客气，其实今天我来着是做个消费者电子产品使用习惯的调研，刚才我看你在写论文的时候，感觉使用电脑和手机不是很顺手，能问你几个问题么？”郝仁不忘出门的使命，乘热打铁地问道。

　　“天呐，你这种万人以上大企业的总裁还亲自调研，也太亲力亲为了，佩服佩服。我也不是写论文，我是写个文章投稿市场营销杂志，现在不是业内理解我们产品功能有些困难，我也解释不清楚，不如写下来给大家做做科普，也许能打开市场。就是文章中引用比较多，很多网上没有，从纸质书里面摘录，就很费劲，如果有一个产品可以帮我扫描到手机电脑就好了......”

　　由于抱有感激之情，陈奕仁对郝仁的问题回答得十分详细，甚至把能解决自己需求的电子产品都描述出来了。

　　郝仁调研完从外面回到公司已经是下午6点，一路走过来发现员工差不多也是这时候回来。大多数人喜笑颜开的，看来收获颇丰，但从大家的言谈中，郝仁发现也不是所有人都很顺利，总有几个倒霉蛋，比如沙钧。

　　“你们听说了沙工今天的遭遇了吗？”

　　“什么？”

　　“今早沙工在大马路上晃荡，看到一个女孩边走边看手机，他马上跟在人家后面走，走了好几条街。他看够了跑上去说能不能问几个问题，结果女孩以为他是跟踪狂，大叫一声就往前跑。而我们弱不禁风的沙工被叫声吓到，一个踉跄摔倒在马路上，被路人好一阵围观。”

　　郝仁暗暗叹了口气，下次全员活动一定要特别备注沙钧视情况参加。