第109章 忧虑从喜中生

　　和获得移动一万台出头的TD手机订单相比，耀华终端成为首批拥有3G入网许可的厂商可能更具里程碑的意义，这就意味着耀华从此刻开始就可以在国内进行3G手机销售了。

　　几乎在拿到入网许可证的同时，陈竞男就开始联络代理商进行渠道铺货，当陈竞男问及各代理要货量时，各代理表现出了极度的谨慎，报出了一个极小的进货数量。

　　在陈竞男与关系最好的金牌代理李东沟通时发现，虽然人人都知道3G牌照即将发放，然而有关部门酝酿已久的电信重组却迟迟未落下另一只靴子。TD这个国产制式会落入怎样的安排、地区网络情况，3G资费几何等都是未知数，除了少数有钱的弄潮儿喜欢尝鲜，大部分人还在观望。

　　基于此，陈竞男试图用国外的3G手机销售经验对几个大代理进行劝说，不过在风险面前，言辞显得苍白，最终只有李东将进货量上调。

　　线下代理这边走得不顺利，陈竞男正愁容满面，烦躁地轻点目前的渠道销售情况。办公室响起了敲门声，一声请进后，电商销售部的负责人，陈竞男曾经的副手徐敏走了进来。

　　“竞男姐，这次获得许可的3G手机能不能在电商首销？线上销售如今走量越来越大，能不能也给我们一些新机型，不要只让我们清库存和做促销。”

　　徐敏平时极为低调，总是一心埋头做事，默默解决问题，极少邀功请赏，没有求助绝不会跑到上级面前露面，让陈竞男一时之间都没有想到这个人。

　　看到徐敏主动请缨，陈竞男激动得一拍大腿，连连说道：“快坐，我正等你来找我呢。”

　　徐敏一脸不信的表情，幽幽说道：“竞男姐不大可能等我来，估计是一时间把电商模块忘记了，我上门毛遂自荐才想起来。”

　　“做大事不要在意这些细节，来来来，快说说你的想法。”

　　陈竞男想用一句话赶紧糊弄过去，好在徐敏也不是一个抓着不放的人。

　　“之前电商平台主要定义为旧机型的销售平台，这次我们想要发新机原因有二，一是电商平台的日趋完善，支持货到付款，无条件退货等政策，消费者对线上渠道的担忧逐渐降低，接受度越来越高。第二是线上的消费者年轻化，他们敢于尝试新事物，年纪稍大的消费者反而对全新的技术担忧较多。”

　　“是这么回事，看来这次确实适合电商打冲锋，你打算怎么搞？”

　　“我打算依托电商平台打出3G尝鲜购的口号来进行这次新手机销售，购买者可以获得店铺优惠劵，在其他产品消费时使用。”

　　“和你说实话，这次线下代理要货不多，但即便如此也不能有价格差，伤害线下渠道，毕竟我们大部分产品走线下渠道。”

　　“这个我懂，所以我们发放的店铺优惠券并不能本次购买使用，线上线下价格完全一致。但至于优惠券，线下同样可以发放我们的优惠券，电商的产品都是线下不再售的，不会有竞争关系。”

　　“你倒是如意算盘打得响，还让线下给你引流。我商量下告诉你，或许有个同等价值的赠品也行。”

　　“等你消息。竞男姐要是没什么事，我先走了。”

　　徐敏走后，陈竞男就安排人和代理进行沟通。没想到因为电商的加入，激起了代理的竞争心态，唯恐落了下风，将要货量又提了提。对此，陈竞男十分满意，特别为表现积极的代理申请了销售达标的返点优惠，并承诺从营销侧给予流量支持，自此皆大欢喜。

　　耀华的TD3G手机摆上柜台一周后，一个重磅消息从天而降。5月24日下午，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》。

　　根据公告，本次改组将原有的六家运营商进行合并，中国卫通基础电信业务并入中国电信，中国网通并入中国联通，中国铁通并入中国移动，组成三家拥有全国性网络资源、实力与规模相对接近、具有全业务经营能力和较强竞争力的市场竞争主体。这一变动将一改以往移动一家独大的局面，让三足鼎立的竞争形势。

　　在新闻发布会上，有关部门发言人表示在电信改革完成后，预计时间为半年后，正式发布3G牌照。

　　目前世界范围内共有三大3G标准，虽然发言人不曾宣布，但参照电信业重组方案，业界普遍认为最有可能的发牌方式是，中国移动采用TD-SCDMA标准、中国电信采用CDMA2000标准、新中国联通将采用WCDMA标准。

　　市场反应无比灵敏，当消费者确定了3G网络来临时间，加之电信重组三家运营商相互竞争，注定资费下调等利好消息，消费群体的欲望就被点燃了，最先拿到入网许可证的几家厂商变成了最大的受益者。

　　于是，这一消息公布当天，陈竞男就被代理的电话打爆了，纷纷要求追加订货。而耀华电商平台店铺一上线马上售空，亏得徐敏早有准备，备的货量充足，并换上热销的产品页面，引得线下没有买到的用户纷纷涌进店铺下单。

　　电商平台发现了流量的涌入，为了方便客户查找，制作了3G首批机型专题页面，并附送了一批推广资源，险些让客服小二无法喘息。

　　外面热火朝天，总裁办公室里，郝仁丝毫没有为这点销售成绩喜悦，反而忧心忡忡地和隋祖禹议论电信重组所带来的影响。

　　“水煮鱼，以前几家运营商是术业有专攻，分别在固网、移动等不同方面各自拥有优势，我们只要伺候好移动一家巨无霸就可以了。这次电信重组让三家运营商拥有了全业务运营的机会，也就是说我们的超级客户一变三，研发的工作量会急剧增加，尤其是定制业务。”郝仁说道。

　　“是的，在全业务运营背景下，谁能在系统、业务层面搞好融合是基础，如何在此基础上创造更优质的业务才是取得市场优势的关键。差异化是回到起跑线竞争的三家运营商都必须思考的问题，否则就会陷入同质化价格竞争，对谁都是伤害。那么，回到手机厂商，为了配合运营商差异化的策略，我们需要做的定制内容越来越多了。”隋祖禹说道。

　　“这也是我今天找你的原因，但对于需求碎片化我也没有什么更好的方法解决，运营商渠道的销售份额占比越来越大，三个客户我们都不能失去。但如果我们所有的精力都在运营商上，会导致严重的依赖性，不利于产品创新。”

　　“只能走一步算一步，我这边整合开发平台，让每个定制功能尽可能地复用，提高研发效率。另外你看看能不能让竞男姐多多引导客户，不要对厂商开发介入过多，你想想日本运营商由于对手机厂商介入过多，导致开发流程延长，开发自主权极低。今年我可听说所有日本手机厂商都在亏损，可能会全面退出中国市场。”

　　“我明白，除了挣钱，我们还有其他使命。下来我和竞男姐沟通，不会全盘满足客户需求，至少要挣扎出一些自主创新的空间。”

　　两人正说着，突然隋祖禹的电话响了，是母亲打过来的。

　　“祖禹，快回来，你媳妇羊水破了，现在叫了救护车往医院赶。”

　　“啊，好的，我马上回来。”

　　隋祖禹一跃而起，激动地对电话喊起来，挂了电话，一边往外走，一边对郝仁说道。

　　“汤媛要生了，我请产假，工作已经交接给李子健和齐飞华，这个事我细想想，晚点再商量……”

　　郝仁听着隋祖禹着急远去的身影，嘟囔了一句，“这个时候就不必给我交代工作了吧。”

　　隋祖禹匆匆赶到医院，汤媛已经进了待产房，外面站着母亲一个人，赶紧走上前问道：“怎么样？”

　　“医生没说什么，就是一顿检查，说已经可以了，就把人推进去了，叫家属在这里等。”

　　结果这一等好几个小时过去了，中途转交过一次食物。隋祖禹一开始还坐得住，到后来等急了就在走廊焦灼地来回踱步，中间问过几次护士都只听到个等着。

　　半天过去了，一个护士出来说是胎儿缺氧，需要剖腹产，叫家属签字。隋祖禹吓得六神无主，拿笔的手不住颤抖，问会不会有事。

　　护士说不知道，拿着签字的纸就走了，吓得隋祖禹瘫坐在椅子上。还好这次只过了半小时，门突然打开了，几个人推着汤媛出来，她看起来疲惫极了。

　　“老婆辛苦了。”

　　隋祖禹赶紧迎上去，抓住汤媛的手跟着推床走。

　　这时，护士对隋祖禹说道，“恭喜恭喜，是个男孩。”

　　隋祖禹这才仔细看汤媛身边皱巴巴的小人，眉眼和自己一模一样，尤其是头上湿答答的胎毛。

　　“啊呀呀，不得了了，我做爸爸了。”隋祖禹喊道。

　　“傻乎乎的。”汤媛有气无力地说道。