第71章 各方面差得远

　　郝仁在百脑汇逛了一会，才跟着何泰然到了耀华手机的专柜。

　　老实说，这并不是一个特别理想的位置，整个手机销售区是一个U型柜台，耀华手机既不在中间，也不在最两边，而是在中间一排最右侧，属于消费者进去后没法第一眼就发现的地方。

　　看到郝仁失望的神情，何泰然说道：“一开始发现百脑汇把耀华手机放这里的时候，我很不满意，就去找商城负责人商量换个地方。他当时却笑着拒绝了我，说没有比这更适合耀华的位置了，我回去观察一阵子后，才明白这个位置其实很妙。”

　　“怎么说？”郝仁问。

　　“你看中间的位置是国际品牌MOT和爱达，是这里面单价最高的产品，代表手机领域最前沿的技术，所以消费者无论有没有这个消费能力，都会走到最中间来看一眼，客流就带过来了。MOT价格高昂，但从功能数量来说，MOT有的我们只多不少，一般的消费者不全是技术控，大多关心都有什么功能、如何使用、价格多少等等。这样，比MOT便宜四分之一价格的耀华就不知不觉进入到消费者的考虑清单。”

　　何泰然解释得有理有据，显然细致观察过消费者购买行为。但郝仁摇摇头，并不赞同的说道。

　　“挨着MOT这排的还有其他不知名品牌，你看这个，还有这个，单从价格又比我们便宜四分之一，为什么消费者不选择比耀华更便宜的呢？”

　　何泰然之前在一旁观察人流走向的时候，发现消费者往左看看是MOT和爱达等产品后，往右看看是Eri等廉价品牌，最后买了耀华，原因他确实都往耀华比MOT和爱达便宜方向去想了，郝仁这么问一时有些答不上来。

　　“这个，我没有得出结论，是我大意了。”

　　郝仁看何泰然不太泰然自若的表情，突然笑着问道：“你在外面喝过咖啡吗？”

　　“咖，咖啡？哦，喝过。”何泰然一脸迷茫地回答。

　　“咖啡厅卖咖啡，通常分为小、中、大三种份量，你一般选哪种？”

　　“中杯吧！”

　　“大部分人和你一样，都选中杯，小杯一般300多毫升，中杯400多毫升，大杯一般500多毫升，虽然中杯比小杯多100多毫升，但价格往往只多2到3元，因此给人感觉中杯划算的感觉。大杯呢，比小杯多了快一倍，价格上并没有贵一倍，但一是份量太多喝不完，二是看到一个店里最贵的东西，普通人多少会心理上回避。其实你之前发现消费者看过高端产品后购买耀华正是这个原因。”

　　何泰然恍然大悟，说道：“你是说我们的产品比高端品牌价格划算，比廉价品牌功能全，价格虽然不是最低，但是让人心里觉得值。那渠道商这样会不会得罪部分品牌？”

　　“百脑汇这样做完全是基于自身利润考虑。理论上卖得越多越贵利润就越高，但就菲律宾人的消费能力都买高端品牌不可能。主卖廉价品牌虽然出货量大，但质量可能不稳定，售后服务上会有多余的支出，百脑汇恰巧是售前售后全包的渠道商，不得不考虑。所以，不动声色地多卖质量有保证的中端品牌对他们是最有利，我们就应该成为百脑汇卖得最多的中杯。”

　　“明白了，我们的产品品质和定价帮我们赢得了海外客户，以后是不是耀华的中端产品多出一些机型，卡住这个优质价位段。”

　　“不，泰然，我们将来要卡住所有价位段，让高消费人群买我们的高端旗舰，让注重性价比的消费者买我们的中端，让囊中羞涩的消费者买我们的低端产品，横竖在耀华里面选。”

　　何泰然为这个想法而极度兴奋，说道：“太好了，那岂不是我们要开自己的专卖店？”

　　“不然呢？这不就是我叫你多看多听多琢磨的原因。”

　　郝仁边说边走出百脑汇卖场，何泰然想了想，追上去问：“一开始郝总露出对柜台位置不满意的神情是假装的，你想考我对吧，我答不上来你就把我开除了？”

　　郝仁回头大笑：“这种边远位置谁会满意？我是听你说销量不错，卖场负责人说这个位置适合我们才想到的。你还是和卖场负责人多学习，他们是真正的好老师。”

　　“我会的。现在我们去哪？”

　　“我回酒店倒下时差，你送完我就去忙吧，明天我有别的事，不用你陪。”

　　“行。”

　　下午7点，郝仁洗过澡，倒在在酒店棉花一样柔软的床上，只需一秒就会被排山倒海而来的困意拽去梦乡。

　　可他不能睡，现在睡了一定会凌晨醒来，时差还是没有调回来。于是，郝仁拨通了穆言的电话，对面传来一阵翻书的声音。

　　“穆老师在忙什么呢？”

　　“我在整理今天的新闻简报，你到马尼拉了？累不累？”

　　“到了，听听穆老师的声音就不累了。”

　　“油嘴滑舌，对了，我正好有个事要和你说。宋朝栋今天宣布成立高科光电，正式进入半导体显示领域，注册资金150亿，建设资本高达300个亿，其中高科出资70％，政府广州开发区出资38％。预计下月底在广州开发区动工建设第一条高世代液晶面板生产线。”

　　“好快，居然还有政府扶植资金。”

　　“嗯，据说提交申请后开发区很快就批了工业用地。”

　　“真效率，我一定要电话恭喜他。”

　　“这倒是不用，可以当面恭喜，宋朝栋给你邮寄了工程启动仪式的邀请函。”

　　“这么明目张胆请友商，记者拍到会不会以为我是间谍？”

　　“你怕吗？”

　　“不怕，别说其他臭男人了。你想不想我？”

　　“没有。”

　　“没有？”

　　“有一点。”

　　“只有一点？”

　　“很想。”

　　“这就对了。”

　　……

　　第二天一早，睡足整整10个小时的郝仁神采奕奕地出了门，搭上一辆的士前往TSMC菲律宾工厂。

　　菲律宾是全球重要的电子产品出口国，早在20世纪90年代后期，菲律宾的电子产品就超越农产品成为第一出口创汇产业。

　　菲律宾的电子行业之所以过得飞速发展，有两个原因，一是菲律宾投资环境宽松，允许外资在地方建厂，并持有100％的股份，二是菲律宾劳动力低廉，官方语言为英语，不存在语言障碍。于是，跨国公司都很愿意在菲律宾投资，据统计，2000年到2005年，有近300多家电子企业进驻菲律宾。光TSMC芯片代工企业一家，在菲律宾就有7家大型工厂，是亚洲地区设立工厂数量最多的国家。

　　自从沈同方加入耀华之后，郝仁无时无刻不在关注芯片设计的进度，可技术上实在帮不上什么忙，只能在资源上助力。郝仁想芯片设计出来需要尽快投产，不若现在早早联系了代工方，减少中间等待时间。

　　郝仁心中盘算了下，耀华的手机年出货量逐年上升，朝着千万级一路狂奔，路由、内存等其他周边业务也在扩展，加上耀华本身贴牌的产品，芯片的需求量不容小觑，TSMC怎么样也不可能将耀华拒之门外。

　　的士一路高速公路上行驶，很快出了市区，来到了位于郊区的电子产业工业园。TSMC方形的白色大楼前，亚太区的销售总监莫荣辉已经在门口等候。

　　本来郝仁计划这趟东南亚之行后，飞到台湾TSMC的总部拜访参观，可联系时却发现莫荣辉正巧也在菲律宾巡视订单进度，于是两人决定相约马尼拉郊区工厂见面。

　　TSMC的菲律宾工厂只负责芯片的封装测试，但管理规范和台湾总部一样严格，郝仁上交了所有电子通讯设备，穿上了防尘服，戴上口罩及护目镜，经过空气淋浴房等一系列除尘设备后，总算进入到生产线。

　　莫荣辉抱歉地对郝仁说：“辛苦你配合我们公司的所有规定，这一切都是为了保护我们客户的信息安全。”

　　郝仁说：“看到你们执行如此严格的规定，我也放心把我们的图纸交付你们生产。其实这次拜访的来意电话中已经说明，我们有意设计符合耀华产品的芯片，希望有一家代工厂来为我们生产。”

　　“明白，贵公司的情况我已经非常熟悉，TSMC就是为你们这样对产品有追求的客户而存在，越先进的制程所需要的生产投入越大，把生产交给我们，你们聚焦更为贴近产品的芯片设计，投入小，收益大，实属明智之举。”

　　莫荣辉每一句话都说得自信，但他确实有自信的理由，作为全球最大的专业晶圆代工厂，连年保持增长，去年一年营收89亿美金，晶圆发货量超过600万片，市场占有率超过50%，也就是说，世界上每两块芯片，就有一块来自这家公司。

　　郝仁一边与莫荣辉讨论合作细节一边参观，从晶圆切割、晶粒黏着、焊线，最后到封胶全流程都看了一遍，目光所及之处全是排列整齐的检测设备，和游刃有操作工人。

　　郝仁心中突然有点伤感，耀华这还差得远那。