第三百零四章秦淮仁的致富理论
车轮碾过坑洼不平的柏油路，发出“哐当哐当”的声响，车窗外的路边树木斑驳的影子一层层地扫过苏晨的脸颊。
她指尖无意识地抠着人造革座椅的纹路，耳边是秦淮仁、的话语，心里却翻腾着九十年代特有的躁动。
确实如秦淮仁说的那样，九十年代正是当代年轻人奋斗赚钱的时候，改革开放像一把钥匙，猛地打开了人们被禁锢多年的思维。
街头巷尾都在谈论“下海”，那些敢闯敢拼的人，裤腿还沾着泥土就一头扎进了市场的浪潮里，大多都赚了一些钱，没多也有少，只看能不能把握住那稍纵即逝的机会。
苏晨低头看了看自己磨出毛边的牛仔裤，心里颇有感触，谁不是从苦日子里走过来的啊，尽管她的童年比秦淮仁幸福多了，但是，跟现在的孩子比，小时候也是比较苦的。
在九十年代小富起来的，多数就是她这样的个体户，蹬着三轮车走街串巷，或是在农贸市场支个小摊，吆喝声里带着对好日子的憧憬。
虽然，不能大富大贵，但每天结算时手里攥着的零钱，沉甸甸的实在感，确实比在国营厂子里看钟表盼下班要稍微好一点。至少不用听着车间主任的训斥，也不用在发工资时盯着工资条上那串固定不变的数字唉声叹气。
但，要是真的成百万富翁发家致富，却不是那么容易的。
苏晨想起巷口开录像厅的老王，前阵子还神气地骑着嘉陵摩托，没过半年就因为“扫黄”被封了门，据说还欠了高利贷。
她也知道自己小时候的邻居谢伯伯，是因为倒腾钢材赚了大钱，结果被“敲竹杠”的地痞缠上，最后不得不把厂子低价转让。
因为，九十年代，法治上不健全的时候，不管黑白哪道都会有人阻碍你，或者要从你的财富里分一杯羹。
这世道就像一张密不透风的网，就算你找到了破网的缝隙，也得提防着暗处伸来的手。
秦淮仁笑着拍了拍她的后背，对苏晨说道：“一会啊，我们就要去吕泰家了。对了，你认为的囤积居奇是什么一个概念呢？你跟我说说，我听完了你的解释，我再跟你说我理解的囤积居奇。”
车窗外掠过一家挂着“新潮发屋”招牌的小店，录音机里正放着邓丽君的《甜蜜蜜》，甜腻的歌声混着街边油条摊的香气飘进车厢。
苏晨想了想，手指在膝盖上画着圈，说道：“我认为，就是屯着一些紧俏的货物，就比如说，这一次咱们从浙江买回来在省城贩卖的海产，这就是紧俏的货物。你看啊，省城离海远，平时想买点新鲜的海虾、海蟹都难，既然咱们手里有海产。我们等待的就是要把货物存住，等价格上去了，再卖掉，就是这样吧！”
她说到“卖掉”两个字时，眼睛亮了亮，仿佛已经看到了手里攥着的钞票。
秦淮仁摇了摇头，说道：“不对，你说得不对，让我跟你说吧！真正的意义是存住这个货物，让人们看明白市场的需求。比如前几年，省城的人有了钱，就想吃肉。那时候啊，禽类的肉比家畜类要便宜，为什么呢，就拿饲料来说，两斤饲料可以出一斤家禽的肉，但是，家畜的肉要五斤饲料才能产出一斤。”
他顿了顿，看着苏晨困惑的眼神，又补充道：“那时候粮票刚取消没多久，大家肚子里都缺油水，买肉首先看的是‘划算’，同样的钱买鸡能比买猪多吃半斤，你说人们会选哪个？”
苏晨皱起眉头，不耐烦地拨了一下额前的碎发，问道：“你说的这是什么啊，跟你说的囤积居奇八竿子打不着啊！我跟你说的是怎么把货卖高价，你跟我扯什么饲料？”
秦淮仁推了一下她的头，又说道：“哎，你别不耐烦啊，听我解释。这只是举例子，人们穷的时候啊，吃肉是奢求，后来，人们的生活条件稍微好一点了，就要吃肉。同样的饲料，家禽产肉多，人们会优先买家禽，因为可以多吃肉。”
他往窗外指了指，路边有个老太太正提着一只活鸡走过，鸡爪子在塑料袋里扑腾。
“但你看现在，菜市场里卖猪肉的摊位前总是排着队，卖鸡的反而冷清了。为什么？因为人们生活条件更好一些了就爱吃猪牛羊的肉，因为家畜是红肉质比鸡鸭一类的白肉质味道更鲜美。现在，人们生活更好了，爱吃海洋产品了，懂了吗？”
车刚好经过一家海鲜馆，玻璃橱窗里摆着冰镇的海虾和扇贝，几个穿着的确良衬衫的男人正坐在门口的桌子旁喝酒，面前的盘子里堆着红彤彤的小龙虾。
这么一解释，苏晨似乎懂了些，她看着那些人吃得热火朝天的样子，说道：“好像是懂了，简单来说，人们的生活质量越高，也就越追求有品质的生活，对吧？换而言之，看着人们的消费欲望，然后再看准市场的走向，去跟进买货，这样就可以时刻买对产品，囤积居奇。”
“差不多是这个意思吧。”
秦淮仁点了点头，又对着苏晨像模像样地说了起来：“时代是发展的，人们的欲求和市场的需求都是要跟着随时翻新的。只要你的眼光也跟着时代进步，能看到未来产品行业的趋势，这就是市场经济的真理，是每个人爆发的秘诀。但，世事无常，也可以说天有不测风云，大方向但对了，却有可能会遇到天灾和人祸。”
说着，秦淮仁语的语气就变了，眼神里掠过一丝复杂的情绪，又说：“去年南边那场台风，多少囤海鲜的人血本无归？还有前年，倒腾彩电的，本来以为能大赚一笔，结果政策一变，进口税降了，价格一落千丈，跳楼的都有。所以，没有万事绝对的，一个不小心就会倾家荡产，你看吕泰的下场，就知道了。”
苏晨的心猛地一揪，感觉发财是没有秘诀的，一定要有善于发现的眼睛和独立思考的大脑，这样才会让你抓出发财的机会，碰上拿钱的概率。
秦淮仁的话像锤子一样敲在苏晨心上，她想起自己有时候会跟着别人盲目囤货，不由得有些后怕。说明白了，还是得靠自己在广大的市场经济里面，去摸爬滚打，然后，总结经验。
秦淮仁就像一个经济学家似的，对着苏晨一阵的指教，他说的每一个字都带着现实的重量，不是书本上的空话，而是从市场的血雨腥风里熬出来的道理。
苏晨看着秦淮仁风趣的模样，突然觉得这个平时爱开玩笑的男人，身上藏着她看不懂的深沉。他的话让她佩服的五体投地，心里那点因为赚钱而滋生的浮躁，好像被一盆冷水浇灭了，只剩下清醒的敬畏。
她想起自己每次去省城的批发集贸市场进货时，总会遇到一些同行跟风囤货，去年流行的蛤蟆镜，今年就没人戴了，那些囤了一仓库镜子的人，现在还在愁怎么处理。
她也想起隔壁摊位的张大姐，总是默默观察着来往的顾客，别人都在卖的确良衬衫时，她悄悄进了一批牛仔服，结果夏天一到就卖断了货。
原来赚钱的门道，真的藏在这些不起眼的观察里。于是，苏晨心中暗自决定要多观察市场动态，培养敏锐的洞察力。她明白，只有不断学习和实践，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。秦淮仁的话如同一盏明灯，照亮了她前行的道路，让她在纷繁复杂的市场迷雾里，隐约看到了一条清晰的路。
苏晨仿佛找到了学识渊博的智者，眼神里全是仰慕的金光，就像小时候听老师讲那些自己不知道的故事时一样，充满了好奇和崇拜。
她笑着说道：“你懂得真多啊，不过啊，我看你更像是一个西方世界的资产阶级资本家，把你的那套赚钱理论全拿来给我上课了。我跟你说啊，我们这是社会主义的市场经济。”
秦淮仁嘿嘿一笑，露出一口白牙，说道：“苏晨啊，别忘了我们是中国特色的社会主义市场经济，眼下人们还不算富裕，甚至大部分人不算小康。所以，现在我们不管什么手段，要先把市场的蛋糕做大，先富了再提高人们的思想境界。”
他从包里翻出一本皱巴巴的杂志，指着上面的一篇文章说：“你回头了解下，马斯洛需求就行了。人啊，得先吃饱穿暖，才会想别的。就拿你来说吧，你本人不都是做梦都想发大财吗？”
苏晨被说中了心事，脸颊微微发烫，抿着嘴，不露牙齿地笑了，嘴角的梨涡浅浅地陷了进去，说道：“还是你了解我。”
她确实想发财，想要给全家买一台大彩电，想给自己买一套大点的房子，想在别人提起“个体户”时，不再是鄙夷的眼神，而是羡慕和尊重。
她看着前面，司机正打着方向盘绕过一个堆着建筑垃圾的大坑，车窗外的景象渐渐熟悉起来。不知不觉间两人说着话，聊着天就到了吕泰家的门前。
苏晨赶紧收回目光，对着驾驶座喊道：“哎，司机师傅，停一下我们到了。”
声音里带着一丝不易察觉的紧张，不知道接下来要面对的，会是怎样的景象。
