第三百四十四章 渠道

　　杨锐没有把郝玉的话当回事。他的糖衣炮弹是要打向学校领导的，而现在的学校又不像是扩招时代的学校，他们不欠银行的贷款，也不需要银行的贷款，在所有费用都来自于财政拨款的时代，学校领导与银行就像是两条平行线，根本不会交汇。

　　然而，郝玉却是有些将功赎罪，亡羊补牢为时不晚的心思。

　　下午回到银行，她就将杨锐和皇冠车的故事，说给了分理处的所有人。

　　分理处主任与负责杨锐的小陈同志，顿时给上了心。

　　“这是我疏忽了，最近一段时间，我专注于所内的工作，与大客户的联系不够紧密。”小陈迅速的做自我批评：“我一定要加强学习，改善工作，恢复与大客户的关系。”

　　当着所有人的面，主任点头赞许，又说了些场面话。等到小会结束了，主任又拉着小陈小声说：“杨锐这边没有再跟了？皇冠车可不便宜呢，他是不是用咱们的贷款买的。”

　　“不会。”小陈说着笑了一下，道：“其实，他就是用咱们的贷款买的又能怎么样，到时候能把钱还上就行了。”

　　他实际上想说的是，即使还不上也没关系。

　　现在的银行，对贷款的要求比收款的要求严格多了，毕竟是自己家印的钞票，收不回来也不心疼，而贷款本身是有注水经济的作用的。

　　在84年初，各家银行的贷款任务都如山一般沉重，没有几个银行职员能想得到日后的收款措施。

　　主任也就是这么一说，现在能买得起皇冠的不是一般人，能买得到皇冠车的更不是一般人。

　　杨锐有车，或者是有私家车坐，都算是有实力的民间人士。

　　主任摸着下巴琢磨道：“我估计，杨锐给小郝说的半真半假，你再继续打问一下，要是有咱们能帮忙的地方，咱们就给他帮这个忙，这一次，让他买咱们的国库券。”

　　“就买国库券，再贷款不行？我看他好像不太想买国库券。”

　　“这天底下，有人想买国库券吗？”主任笑了。

　　小陈也笑了：“您都知道他不想买了，再让他买，他能行吗？要不然，咱们还是想办法贷款给他？”

　　主任摆摆手：“这不是让你看看咱们能不能帮忙吗？要是能帮忙，国库券还是贷款，他也不在乎的，是不是？再者，贷款是往外出钱，国库券是往里进钱，咱们只出不进，他只进不出，这个关系也不好维持不是？”

　　小陈心领神会，转念又忧心道：“这皇冠车办不了的事，咱们能帮忙吗？”

　　“那我肯定不能打包票，不过，中国的事，无外乎人情世故，北大的领导我不认识，但领导总有亲朋好友吧。我在清华分理处做了这么些年，接触一个领导，就能接触100个领导的身边人，这些人，总有用得着银行的时候，你说对不对？”

　　领导说经验，做职员的自然要捧场。小陈一副荣幸之至的表情说“对”。

　　主任滔滔不绝的讲了半天，才意犹未尽的道：“你先去问杨锐情况，回来以后，咱们再开会讨论。

　　小陈依言而去，正好逮住犹豫不决的杨锐。

　　作为一个项目或者一个课题，杨锐对于克隆突变基因本身，实际上并没有浓厚的兴趣，他个人更喜欢应用性的技术，而非基础性的研究。

　　如果能做出缓解心绞痛的药物，制成副作用更小的止痛药等等，这种成就感是空前的。但是，只是发现药物的靶向目标，然后看着别人用这种研究制成药品，成就感就变的间接性了。

　　自己读研的时候，杨锐对于研究的东西是没有选择的资格的。在过去的一两年时间里，杨锐才真真正正的体验到了不同类型的研究。

　　杨锐私下里比较，相比一系列的纯学术论文，他似乎更喜欢辅酶q10的生产技术，尽管明知道自己的学术论文，最终会转化成有用的东西，但辅酶q10的生产技术所带来的那种能够做出实际东西的快感，还是胜过了所谓的未来成绩。

　　所以杨锐本身是不在乎克隆突变基因是他做出来的，还是黄茂做出来的。

　　做科研的人，尤其是做自然科学的人，除了少数如理论物理这样的专业，大部分的科研工作者，最终的目标都是转作科研老板了。

　　确定方向，获取经费，分配任务，督促进度，检查成果等一系列的工作，是大部分的教授级人物的追求，更是牛牌学者的日常。

　　杨锐没有一颗爱因斯坦或者霍金般的大脑，那他唯一有可能走上科研巅峰的道路，也就是成为爱迪生或者奥本海默了。

　　当然，这是一条权力和声望并重的坦途，杨锐只是不确定，自己是否这么早就专做老板。

　　20余岁的黄茂，还没有50岁时的经验和能力，虽然潜力无穷，却尚未证明自己。

　　杨锐也无法确定现在的黄茂是否能赢下与理查德的科研的竞赛。

　　如果输了，且不说一条价值数百影响因子的创意丢掉了，前期的投入也都要打水漂了。

　　但是，杨锐也不能无视庞校长的警告质疑继续这项实验，即使他明知道这是来自利益方的乱命，庞校长却有程序正义的保护。

　　而再换一个角度看，即使杨锐继续参与实验，他也不能保证就能胜过理查德。

　　加州大学的名牌教授，想来是有些水平的。

　　小陈的建议，给杨锐展示了另一条路。他也不管小陈是不是真的能帮上忙，还是大略的说出了情况，并且许诺，问题解决以后，愿意购买10万元的国债。

　　再过几个月，国债二级市场将开放，被允许个人交易的国债不再是一潭死水，反而会有不小的涨幅，尽管不会像邮票的涨势那样夸张，但也不算是损失。

　　杨锐拿到手又没有花出去的分红不少，另一方面，为了筹建实验室，他不能用于长期投资的现金也不在少数，因此不再吝啬于购买国债。

　　对小陈来说，十万元国债的刺激性不亚于连发三个月的奖金，过滤掉乱糟糟的科研名词，他立刻兴奋的返回与主任商量。

　　分理处的主任亦是毫不犹豫的召开全处的会议，商讨取悦于杨锐的方式，并直言道：“咱们分理处建立多年，有着良好的社会关系，大家也都建立了许多健康的个人关系和个人渠道，现在，就是利用这些渠道的时间了，想个办法，给杨锐同学，引荐一位生物学界的名人。”

　　这是极具中国特色的大客户服务与会议。由政府雇员组成的会议，商讨如何利用政府政策的漏洞，是此类会议的主旋律。

　　分理处的大姐大首先举手：“生物学界的名人，是什么人？”

　　分理处主任耐心解释：“各个生物研究所的学者啊，主管科研的领导啊，最好的选择是学部委员，就是中科院最厉害的那几个……”

　　“这我们哪认识啊。”会议室里一片嚎叫。

　　“又不是让你们认识，能找到介绍认识的人就行了。”

　　“给介绍人好处不？”大姐大本能的抓住重点。

　　主任点头道：“当然有好处，要是事情最后能成，我可以找房管局的，帮忙解决一套两室一厅的楼房。”

　　现在的住宅都是国家的，而在北京上海这样的地方，房管局则掌握着大量的现房，以低价出租的方式，给本地市民居住。不过，此类房子亦有不同的档次，好的如白崇禧的白公馆、汪精卫的汪公馆，宋美龄蒋介石的爱庐，差的有角落里的楼梯间。

　　对高干以下的当地居民来说，两室一厅的楼房差不多是顶级条件了。

　　在这个人均居住面积仅仅三五平米的年代里，四世同堂十二平都不算新闻，五六十平米的楼房可以说是奢华级享受了。

　　而且，这样的房子虽然没有产权给个人，但只要人活着，都是可以一直续租下去的，住房改革的时候，此类公租房也都是优先卖给个人的。

　　这次连郝玉都是轻吸了一口气，问：“主任，房管局能答应了？”

　　“我想办法，你们不用管这些，你们的任务，就是发动关系网，找到解决问题的关键。咱们分理处，谁能做好这个中间人，谁就是今年的先进个人，他本年度的任务，减少一半。”

　　这下子，会议室彻底热烈了起来。

　　银行职员最重的压力，就是每年的任务，延续着过去几十年的指标性政策，银行的各项指标都是与钱挂钩的。每个月要推销出去的国债，每个月要推销出去的贷款等等，把每个银行职员都压得喘不过气来。

　　为了充分的“调动”员工的积极性，银行的奖金乃至工资都是与各项指标相联系的。完不成任务而拿不到工资，甚至为了完成任务把工资贴进去的，大有人在。所以，直到90年代，银行都不在最受欢迎的工作列表里，在这个年代，电霸王水阎王才是最好的单位。

　　不过，银行也是有权利的。一方面，他们是求着人贷款出去，可另一方面，那些发不出工资的国企和吃饭财政的政府，也是求着他们贷款的。

　　现在的各级单位都肩负着为职工谋福利的责任，每年的职工考核职工打分都不是说笑的，一级领导要是年年负分，那是很难干下去的，至于盖简易楼分给职工，盖小楼房分给领导的事情，更是少不了从银行借钱。

　　所谓晴天送伞，雨天收伞，没有哪个单位，永远都遇不到雨天。

　　而就国内目前的状况，小小的一家分理处，也能牵出无数的渠道。

　　小半天时间，主任就理出了多条线路，在与杨锐进行了深入沟通以后，他们确定了一条直指大道的方向：

　　分理处大姐大的亲戚熟人所在的企业效益不行，厂里的车间主任却是杨锐的系主任蔡教授的小舅子。

　　这样，只要通过不超过5个人的中转，杨锐就能直接联系到系主任蔡教授。

　　最妙的是，说情的任务，有蔡教授的小舅子负责。

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