第二百八十六章 战略合作

　　“这批车子，你能弄吗？价格方面不会亏待你。”

　　宋仟伊的女子特训营仓库内，堆放了十几辆的军用敞篷吉普和军用越野指挥车，脏兮兮的皮毛很差，以军品的质量弄到这种地步，换做民用品早就七零八碎。

　　徐斌看了宋仟伊一眼，郑重其事的点点头：“只要它还没有报废，你们提供原厂配件，我不仅能修复，还能够一定程度翻新，当然了，做不到全新，至少拉到各个单位你当新品送进去，不会被告状。”

　　宋仟伊饱含深意的看了他一眼：“如果你没有军方的身份，就算你能为国家节省再多的钱，都不可能让你自主来使用军品配件修复，好好干，后续还可以有，军用品全国消耗都比较严重，车辆方面每年都会有至少几百两报废掉，你如果真有这个能力，这笔款项，谁赚都是赚。”

　　徐斌得到了她正面回复之后，嘴角露出了自信的笑容，他要的就是这个。

　　“我弄出来的，至少，使用寿命不输新出厂的产品。”

　　“这么有自信？”

　　“当然，没这份自信，怎么好意思赚国家的钱。”

　　“国家不会亏待有功之臣，你如真能在这方面保障，价钱还可以提升一部分。”

　　徐斌没矫情说自己不在意收入，点点头，他的要求只有一个，不管是什么车，都得开到七号，他拒绝在任何外面进行维修翻新，理由很简单，换个地方我没感觉，修不好，也翻新不了。

　　宋仟伊请示了一下，应允，并将徐斌的自信直接汇报，如此行为也得到了徐斌私人层面的好感，没有经过论证就敢直接向上汇报，证明宋仟伊对自己是信任的，至少他相信自己不会欺骗她跟她说大话。

　　谁也不会嫌赚钱多，多开拓一个赚钱的渠道，无疑会补充高速发展过程中企业所需要的资金需求，这些车子会在两天内陆续运到车行，最近徐斌也在跟旁边城南派出所的所长耿成一起，与附近的乡政府进行着磋商，基本上已经谈妥就差最后的签字，在七号后面和派出所后面的一块土地征用，盖起足够大的暖库，框架结构，作为七号的储备仓库。

　　钱钱钱，四处都需要用钱，徐斌从前的小富即安思维被彻底打破，公司要发展，要与时间赛跑，资本的运用频率就要达到极致，每一分钱都要花到点子上，每一笔钱都要以最快的速度出入。

　　告别的宋仟伊并承诺拿出时间来到她那里练习射击，心里却不以为然，努力做好当下，未来那些技能系统都能够赋予自己，慢慢抽呗，总有一天能够抽到关于枪械使用和射击的技能。

　　徐德胜和马荣芝看到儿子每天实在太过忙碌，也没有打扰他，直接报了一个旅行团去长白山看天池，尽管季节还有些早上面有些冷，却挡不住已经奋斗了二三十年不曾离开梅城一步的老两口热情，说什么也没让徐斌拿钱，以两人的退休金，这种程度的旅行还负担得起。

　　留下的徐双好好的逛了一下省城的各大商场，哥哥每天忙，她上午起来趁着精神状态最佳的时候，学习三到四个小时，然后睡一个午觉，下午开始逛街一直到晚上，回来后或是被徐斌接出去吃饭，或是到公寓内的辅助设施去玩，睡觉前再看一下题库，连续几天，她自我感觉状态很好，数量虽不如前段时间，效率上却明显更加有效，每天三到四个小时，可抵过去六到八个小时。

　　安排好大家各司其职，徐斌带着左朗和徐双，乘坐飞机前往燕京，这一次过来是一举三得，带着老妹先去看看水木年华的氛围，再去看一看钟雨，最重要的他这一次来是要与KW（杜撰无需猜测）的总经理见一面。

　　作为国产手机厂商中还处于上升赚钱阶段的KW，已经开始渐渐占据更多的市场份额，其生产的机器款式功能徐斌也比较欣赏，经过水倩的搭桥，徐斌这一次要跟对方深入的谈一次，谈报废机器回购以及原厂配件订制的具体方案，对方松口，他才有这一次能够变相成为KW二手销售终端的机会，别人想都不敢想觉得没有任何意义的一件事，他非得要做，当时KW的总经理乔新就很诧异，还有人做这个？不会是要砸我们牌子吧？

　　结果他找人调研了一下，发现只要是七号出品，真的就从未在精品这条道路上有任何的闪失，或许，人外有人，自己作为生产厂商，宣布报废的手机现在有人要回收，乔新脸上发热的同时，也想要亲眼见一见这个神奇的男人，看看他能否为己所用，如果有这样一个售后总监，相信从售后以及销售渠道回来的报废机器能够再减少一些。

　　钟雨早早的到了机场相迎，接下里的一下午时间和夜晚，将会属于她和徐双，第一次到祖国的首都，徐双充满朝圣的心理，诸多驰名海内外的景点，诸多耳熟能详的地点，她都想要去看一看。

　　让左朗给二人拎包，徐斌独自一人打车前往KW的燕京公司，经历了这近一年的历练，外出与人谈判接触陌生的环境在他这里不再有任何的障碍，一路上想了很多，最后还是告诉自己，徐斌啊徐斌，你的优势在哪里？何必去舍近求远，直入主题，行则成功，不行你再多言论也难以挽回局面。

　　中关村，某写字楼的十七层，徐斌从电梯内走出来时，一名圆脸胖高很有气场西装革履的中年男子已经站在电梯门前，在他身后跟着几名年轻男女，也都以迎接状等待着让老总重视的贵客出现。

　　“徐总，你好，我是乔新。”

　　“劳烦乔总相迎，真是太客气了。”

　　简单的寒暄，在迎接队伍和后面前台诧异的目光中，徐斌和乔新并肩走进公司，所有人脑海中闪过的念头是一样的：“这么年轻？这位徐总也就二十出头吧，脸面上一眼就能看出稚嫩。”

　　公司的展示综合会客区，大型的办公区域，管理层的办公区域，在一间小会议室，乔新以非常正式的谈判规格接待了徐斌，下马威也随之到来。

　　一边是专业的团队，一边是独自一人的草台班子，你徐总不是要跟我们KW谈判吗？这么有自信？就一个人来？淡淡的讽刺意味就跟这会议室一样，如果换做乔新的办公室，会不会氛围更好一些？显而易见，对方是故意为之，也正因为这故意为之，反倒让徐斌稍稍有些紧张的心态平复下来，真当我是善良人了吗？好啊，我就让你们见识见识恶人是怎么来谈判的。

　　这边乔新的开场白还没结束，徐斌已经笑着，点燃一支烟，说道：“乔总仁义，我这小生意还惊动了乔总，KW旗下所有型号产品，只要主板不断裂，主要功能区的芯片不丢失，任何其它你们宣布报废的产品，我都回收，显示屏外壳和一些硬性组件的缺失不要紧，相应扣除配件价值即可，同时，所有贵公司生产的配件，我要求低于所有代理商一成的价格拿到货。”

　　乔新早已了然于胸：“那徐总，你准备要多少台呢？以一个月为周期，还是一个季度，半年？”

　　徐斌不管别人什么表情，他自己气势不落：“下一批到货之时，上一批结算之日，乔总，我要说，全部，你认为我提的这些要求有什么不合理的地方吗？”

　　乔新一皱眉，全部？这徐斌有这么大胃口吗？要不是水倩从中搭桥，乔新是没有想过跟一个地方刚刚起步身家也只有一两千万的人坐下来谈判，给他这么高的表面待遇，面子都是水倩的，包括到电梯口相迎。

　　按照过往的标准，徐斌这种老板，至多是省总一级接待，姿态还会相对的高一些，总部的领导过来了，经销商那是要主动站出来安排吃饭玩乐，除非你不想做这款机器，才会不尊重KW的总部领导。

　　“徐总，你的要求很合理，都没有问题，我就剩下一个疑问？”

　　徐斌比了一个请讲的手势，乔新将暂停的话语说完：“徐总需要我设置一下上限吗？”

　　还是那句话，你是真的敢还是放大话而已，如果是前者，我ＫＷ将会将你徐老板当作战略合作伙伴，如果是后者，两批货，你就必然性的原形毕露，到时，你还有脸找水倩来说情吗？我郑重其事的询问过你吃不吃得下，你的回答也是那么肯定，拉屎往回坐的事情，你如果做得出来，水倩以后还有脸面跟我们提这种无理要求吗？

　　徐斌笑着站起身：“只要乔总别三天两头发货就好。”

　　乔新也站起身，与徐斌越走越近，彼此伸出手，紧紧握在一起：“我相信和徐总的合作是愉快的，三天两天那是打徐总的脸，三个月两个月，我认为很合适，徐总你说呢？”

　　徐斌点头。

　　三个月两个月你徐老板都吃不下一批货让我们发第二批货，那你凭什么喊话跟我们厂商做生意？