第一百八十二章

　　当爱一个人，是不需要问理由的，而是需要问不爱的理由。

　　和王国华聊着聊着，就到了业务洽谈方的公司。拿了公文包，整理了一下西装和领带，然后走进了这间规模不算大的小公司里。

　　和对方老总谈了一会，顿时觉得正如王国华所说的难缠，一个小小的公司，凭什么态度傲慢盛气凌人？一副老气横秋的语气对着我说话，我在想，也许你的车子还没有我的车子高档次呢，又怎么可以轻视我这个规格庞大的公司副理的身份？在我眼里，你的小公司充其量也只是小麻雀，我们才是业界的庞然大物。

　　对方老总跷起二郞腿，叼着烟眯缝着眼睛对我们诸多无理要求，不是说我们的产品做工不够精细就是说质量一般，以莫须有的罪名企图打压价钱，嘴巴也非常的不干净，三五句就夹带一句不屑的粗俗话语，一看就知道是那种文化程度不高，业务技能不够势利圆滑的人，也许是一个狗眼看人低的人，以为我们公司只派了一个业务员和一个业务副理跟他洽谈有损他作为老板的颜面，这样的小公司注定难成气候，难怪他公司规格小，裹足不前，这应该也与掌舵公司大权的人的素质息息相关。

　　有时，生意做不成不要紧，这次不成功，还有下次的机会，但是你以伤害对方自尊心的口吻去和对方谈，这又怎么能有后路？

　　对于他的不诚意，我的努力无效，也只好作罢，对他说：“这样吧，我们还没有合作过，你对我们公司可能还缺乏了解，如果你有时间，我们随时欢迎你到我们公司参观考察。”

　　我们的价位无法如他意愿，既然说到这个份上了，也只能是各自继续权衡利弊再谈。

　　结束了一次不愉快和不成功的业务洽谈，我和王国华走出这间小公司。王国华说：“添哥，我说了吧，这个人真的很难缠，我来了几次，他都没有怎么样正眼看我，所以，我就叫你来了。”

　　我说：“没事呀，做生意的东西，肯定会有成功和失败的嘛，如果每次都成功了，那都没有农民耕田了。”

　　王国华说：“农民耕田还会有丰收，你瞧我，这个月的业绩糟糕了，既劳累又没有回报，比农民还要苦。”

　　我说：“是啊，跑业务的辛酸旁人是无法体会的，很多时候，我们见十个客户，有可能没能成功一个，但是，你一定要坚持，不能气馁，说不定，你见了第十一个客户的时候，就能成功了，干我们这一行，苦和累在所难免。”

　　佛也说过：“人生就是两极，乐是苦，苦是乐；成功是失败，失败也是成功；第一是最后，最后也是第一。两者相辅相成，没有苦你不知道什么是乐；没有失败，你不知道什么是成功；没有最后你永远不能成为第一。这就是人生，没有永远的苦和败，也没有永远的乐与成。”

　　我和王国华边聊边走向停车场，刚打开车门，突然听到背后一把声音：“叶副理，你们去哪里啊？”

　　我回头一看，正是刚才那个不可一世的老总，我对他说：“回公司呀。”

　　他左看右看，认真打量了一下我的车子，又看了看我，满脸惊讶的神情说：“哎呀，你的车子不错呀，叶副理真是年青有为啊，年纪轻轻，就开宝马了。”

　　从他发光的眼神中，我看到了他的羡慕，甚至是妒忌。刚才洽谈业务的时候，他对我这个副经理的身份不屑一顾，在他的潜意识了，他是公司老板，我是打工仔，身份地位存在差异。现在的态度却是转了一百八十度，语气好了，笑容有了，也客气多了。

　　在这个笑贫不笑娼的现实社会，金钱的多寡直接决定了你的地位，人们总是对权贵们点头哈腰，对贫民们嗤之以鼻，奴才本性发挥的淋漓尽致。这不，一台车就能将他对待人的态度改变得翻天覆地。

　　车子是雯雯的，但为了让自己和公司在他的面前扬眉吐气，提高公司在他心目中的形象，我故意说：“这车子也不是很值钱，就一百几十万嘛，我们公司老总们的车子更高档。你的车子呢？准备去哪里呀？”

　　我这一句夸大其词的话，刹那间让老总瞠目结舌，我只是一个副经理而已，车子都是宝马了，还说一百几十万是小儿科，如果是更高级别的老总们，那不是让他无地自容？由此可见，我们公司的实力和他们这些小公司签约，简直就是抬举了他。

　　老总尴尬地说：“我的车子还是丰田，不过，也打算换宝马了。”

　　真是画蛇添足欲盖弥彰，相信他说换宝马也只是为自己挽回小小的自尊心而已。

　　刚才因为我的副理身份让他轻视，从而没有认真地去了解我的公司和洽谈合约，那么现在，既然他的态度有所改观，我不如趁胜追击，再次邀请他去我们公司考察。

　　做生意之道求财不求气，为了个人的情绪而放弃公司的利益，这不是一个职业经理人应有的操守，也不符合公司的商业惯例。

　　我说：“老总，择日不如撞日，要不，如果你有空的话，我们现在带你到我们公司的生产车间考察一下，反正也不会阻碍你很多时间，合同签约成功的话，以我们公司的实力，对你们公司的发展也会起到举足轻重的作用。”

　　他满脸陪笑：“是是是，你说的没错，那就跟你去瞧瞧吧。”

　　瞧，多么势利的一个人啊，你说他聪明吧，他狗眼看人低。你说他愚蠢吧，他却懂得见风转舵。人类思想的构造实在是一项庞大而复杂的机器，有些人，你和他生活一辈子也未必了解他，有些人，你只看一眼便能摸透他的葫芦里卖什么药。

　　带着他到公司总部和生厂车间考查了一番，从他啧啧的赞颂声不难看得出，他真是一个坐井观天的井底之蛙，他那样的小公司能和我们公司扯上业务简直就是他的荣幸。当然，作为一间全方面走入正轨的成熟公司，我们的宗旨是稳固老客户，发展新客户，站脚东莞，辐射广东，面向全国，任何一个为公司创造效益的机会都不能放过，这是丽姐教导我的商业精粹。

　　最后，这份合同手到擒来，完满达到双赢局面。因为这份合同，我们还成了称兄道弟的朋友，在几次饭局中，这个老总频频向我敬酒表达敬意，无不感慨地说：“添老弟，如果不是你，我们公司就丢掉了一份大单，多亏了你啊。”

　　我笑着对他说：“呵呵，多亏了我那台宝马车吧？让你改观了对我和我公司的看法。”

　　他憨厚地抓了抓头皮，不好意思地说：“是啊，我这个人就是有点势利眼，有一种瞧不起人的坏习惯，经过这一次事之后，以后我要好好改正错误了。”

　　我拍了拍他的肩膀说：“大哥，扫兴的事就甭提了，来来来，咱们干一杯。”

　　在公司，我几次成功的洽谈为公司造创了巨大的经济效益，颇得丽姐及其他老总们的器重，在公司会议中一致表决通过，提升我为正职经理。

　　自己一步一个脚印走过来的路，艰苦与快乐并存，不枉我在公司所付出的努力，终成正果，凭自己实力获取的升职，这也是自己给自己最好的肯定及礼物。